給有一定基礎(chǔ)的FB廣告投放人員的實(shí)用測(cè)試指南：

今天，我們來(lái)談?wù)勅绾卧贔B廣告操作方面快速測(cè)試產(chǎn)品，主要是通過(guò)視頻廣告的方式來(lái)進(jìn)行。

1. 創(chuàng)建一個(gè)新的轉(zhuǎn)化量-購(gòu)買目標(biāo)廣告，在發(fā)布后立刻停止該廣告的投放。需要注意的是，通過(guò)互動(dòng)率-貼文互動(dòng)創(chuàng)建的廣告無(wú)法填寫標(biāo)題和副標(biāo)題，效果往往不佳。

2. 運(yùn)行該廣告的互動(dòng)廣告（PPE），目標(biāo)國(guó)家包括BIG4（美國(guó)、加拿大、澳洲、英國(guó)），不設(shè)定細(xì)分定位和性別篩選，年齡范圍建議為25-65歲以上，日預(yù)算控制在2-5美元之間。這樣做的目的是通過(guò)視頻數(shù)據(jù)來(lái)判斷視頻素材是否受到大眾的喜愛。

在選擇目標(biāo)國(guó)家時(shí)，我們主要關(guān)注歐美英文獨(dú)立站市場(chǎng)，訂單大部分來(lái)自這幾個(gè)國(guó)家，因此先測(cè)試這些核心國(guó)家。其中，美國(guó)是訂單量最大的國(guó)家，一些人選擇僅測(cè)試美國(guó)也是正確的。

不設(shè)定細(xì)分定位和性別篩選，是為了盡可能廣泛地覆蓋受眾，通過(guò)視頻找到真正有興趣的觀眾。年齡范圍的選擇是基于線上消費(fèi)能力的考慮，18-24歲的觀眾雖然愛互動(dòng)，但消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

對(duì)于互動(dòng)廣告的視頻數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，前3秒至少要有1/3的觀眾觀看，全程播放的觀眾至少要有1/10。如果你的視頻長(zhǎng)度不到15秒，需要自己進(jìn)行衡量。

3. 如果視頻數(shù)據(jù)不佳，及時(shí)停止投放并優(yōu)化視頻。這樣試錯(cuò)成本只有幾美元。不要聽信一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或網(wǎng)上教程的建議，一開始就建立購(gòu)買廣告針對(duì)冷受眾投放，或者先跑點(diǎn)擊/加入購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化目標(biāo)廣告，這樣的操作效果差且費(fèi)用高。

如果視頻數(shù)據(jù)可接受，可使用觀看人數(shù)的95%生成自定義受眾，當(dāng)自定義受眾達(dá)到5000時(shí)（參考數(shù)據(jù)），生成BIG4（或美國(guó)）的類似受眾。為什么要選擇95%的受眾？因?yàn)檫@代表他們對(duì)視頻有極大興趣，這種受眾比細(xì)分定位里的篩選更為精準(zhǔn)。根據(jù)這四個(gè)受眾建立四個(gè)轉(zhuǎn)化量-購(gòu)買優(yōu)化目標(biāo)的廣告，看兩天數(shù)據(jù)的結(jié)果。

在費(fèi)用控制方面，建議采用最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)。廣告的其它設(shè)置如地區(qū)年齡、性別、細(xì)分定位、擴(kuò)展細(xì)分定位、語(yǔ)言和關(guān)系等都選擇默認(rèn)設(shè)置。廣告版位選擇自動(dòng)版位，排期時(shí)段類型默認(rèn)即可。廣告層面則使用基于前面提到的帖子。

有些朋友可能會(huì)問：我的產(chǎn)品很新，視頻數(shù)據(jù)也很好，點(diǎn)擊也不少，為什么購(gòu)買的人很少？這涉及到網(wǎng)站落地頁(yè)的設(shè)計(jì)問題，我們下次有機(jī)會(huì)再詳細(xì)講解。

（本文觀點(diǎn)來(lái)源：外貿(mào)麥克）需要注意的是，以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，并不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者許可。