昨日，在風(fēng)口星網(wǎng)的“跨境電商趨勢(shì)分析系列報(bào)道”首篇文章中，指出了“小訂單”將成為跨境電商未來(lái)的主導(dǎo)力量。大龍網(wǎng)副總裁吳祺亦向該媒體透露，這一趨勢(shì)將帶動(dòng)“傳統(tǒng)外貿(mào)電商化”的熱潮。

當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)正在逐漸從小額訂單出口過(guò)渡，現(xiàn)有的外貿(mào)服務(wù)體系已無(wú)法滿足小訂單的運(yùn)作需求，而跨境電商正好能夠填補(bǔ)這一空白，吸引傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型?？缇承∮唵我呀?jīng)走上了陽(yáng)光化的發(fā)展道路，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言是一大機(jī)遇，將促使他們主動(dòng)融入電商化的外貿(mào)領(lǐng)域?！氨粍?dòng)”轉(zhuǎn)型與“主動(dòng)”融入相結(jié)合，將共同推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)向電商化轉(zhuǎn)型，即走向“電商小外貿(mào)”。

走向電商小外貿(mào)的企業(yè)將面臨多種發(fā)展模式的選擇。對(duì)此，吳祺認(rèn)為在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗、人民幣匯率波動(dòng)不定的大環(huán)境下，大型采購(gòu)商數(shù)量減少，大額長(zhǎng)期采購(gòu)項(xiàng)目被分割為中小額的短期采購(gòu)。傳統(tǒng)外貿(mào)逐漸從大額交易轉(zhuǎn)變?yōu)樾∮唵纬隹谝呀?jīng)成為大趨勢(shì)。

對(duì)于小訂單來(lái)說(shuō)，管理和運(yùn)作存在許多挑戰(zhàn)。例如，在物流方面，小訂單外貿(mào)只能通過(guò)集貨拼箱，降低了議價(jià)能力；在資金流方面，傳統(tǒng)的支付方式不再適合小訂單外貿(mào)；信息流方面，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式成本高昂，不適用于小額訂單。傳統(tǒng)大宗外貿(mào)的流程和體系都不適用于小訂單。對(duì)此，跨境電商平臺(tái)能提供專業(yè)化的服務(wù)，解決這些問(wèn)題。外貿(mào)訂單的零散化趨勢(shì)將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外貿(mào)的發(fā)展。

對(duì)于準(zhǔn)備實(shí)施外貿(mào)電商化的企業(yè)而言，吳祺建議采用B2B2C模式操作小訂單。他認(rèn)為這是現(xiàn)有跨境電商模式中最適合小訂單操作的?？缇矪2C平臺(tái)主要以小貿(mào)易商和個(gè)人賣家為主，缺乏售后、質(zhì)量保證和服務(wù)保證。而M2B（B2B2C）模式可以消除廠家對(duì)品牌效益的顧慮，并幫助他們打造自己的品牌。這種模式還能繞過(guò)傳統(tǒng)的分銷體系，直接與全球消費(fèi)者最近的零售商對(duì)接。大龍網(wǎng)提倡的M2B（B2B2C）貿(mào)易方式和小訂單出口相結(jié)合，旨在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)以最低的成本獲得最高的利潤(rùn)。大龍網(wǎng)呼吁相關(guān)政策和平臺(tái)更多地支持小外貿(mào)和小訂單出口。傳統(tǒng)外貿(mào)電商化是未來(lái)的必然趨勢(shì)。通過(guò)合適的模式和策略選擇，企業(yè)可以更好地融入跨境電商領(lǐng)域并取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）

最后附言：歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】。