在中國(guó)跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展下，眾多優(yōu)秀的獨(dú)立站如Deal extreme、Lightinthebox等已逐漸嶄露頭角，成為行業(yè)先驅(qū)。而在當(dāng)代，新的電商力量如ZAFUL、Shein和GearBest等的崛起也引起了廣泛關(guān)注。其中，Anker和DJ等品牌更是在跨境電商領(lǐng)域中引領(lǐng)了品牌與創(chuàng)新之路。

經(jīng)過(guò)對(duì)跨境電商行業(yè)TOP10網(wǎng)站的流量來(lái)源的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)這些獨(dú)立站的站外引流策略主要包括以下五種方式：社交官媒、口碑營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。本文中，我們將主要探討電商獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）渠道引入。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的概念

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）是一種基于效果的在線營(yíng)銷(xiāo)模式，也被稱(chēng)為referral marketing或associate marketing等。它起源于亞馬遜的在線營(yíng)銷(xiāo)模式，商家根據(jù)為其帶來(lái)客戶(hù)的聯(lián)盟客給予傭金回報(bào)。這是一種類(lèi)似于銷(xiāo)售額提成的模式，與傳統(tǒng)線下企業(yè)給銷(xiāo)售員的提成模式類(lèi)似，但將其應(yīng)用到了線上，特別是在保險(xiǎn)行業(yè)中更為常見(jiàn)。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

1. 可以無(wú)限制地雇傭大量的銷(xiāo)售員（聯(lián)盟客）進(jìn)行推廣，按銷(xiāo)售額給予提成，無(wú)需支付最低工資。

2. 優(yōu)秀的銷(xiāo)售員（聯(lián)盟客）可以帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3. 推廣渠道多樣化，可以觸達(dá)硬廣渠道無(wú)法觸達(dá)的客戶(hù)。

4. 眾多的引薦外鏈可以提高網(wǎng)站的SEO排名。

劣勢(shì)：

1. 存在作弊風(fēng)險(xiǎn)，包括域名詞投放、流量劫持和垃圾流量等。

2. 銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)取決于聯(lián)盟客的積極性，存在增長(zhǎng)瓶頸。

3. 對(duì)網(wǎng)站本身的運(yùn)營(yíng)有要求，如提高留存、提升客單、減少退款等。

三、引入聯(lián)盟渠道的門(mén)檻

在引入Affiliate渠道之前，需要評(píng)估產(chǎn)品的品牌知名度、傭金和提成、產(chǎn)品客單價(jià)以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和退款率等。如何通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)招募聯(lián)盟客也是關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)第三方聯(lián)盟平臺(tái)和自建電商廣告聯(lián)盟兩種方式尋找聯(lián)盟客。前者擁有聯(lián)盟客資源庫(kù)，但可能需要支付平臺(tái)使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或按傭金銷(xiāo)售額進(jìn)行額外抽成；后者可以自主管理渠道，但可能涉及較高的拉新成本、信任成本和系統(tǒng)維護(hù)成本。在選擇合適的聯(lián)盟客時(shí)，需要考慮其推廣能力、專(zhuān)業(yè)性和信譽(yù)度等因素?？傊鶕?jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇合適的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引優(yōu)秀的聯(lián)盟客加入推廣計(jì)劃推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和發(fā)展更多合作伙伴。電商平臺(tái)要想做好電商獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)并非易事需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略眼光不斷地摸索和調(diào)整方案來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力以獲得最大的效益回報(bào)和提升品牌影響力進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步為行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：公眾號(hào)根談）