在中國跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展下，眾多優(yōu)秀的獨立站如Deal extreme、Lightinthebox等已逐漸嶄露頭角，成為行業(yè)先驅(qū)。而在當(dāng)代，新的電商力量如ZAFUL、Shein和GearBest等的崛起也引起了廣泛關(guān)注。其中，Anker和DJ等品牌更是在跨境電商領(lǐng)域中引領(lǐng)了品牌與創(chuàng)新之路。

經(jīng)過對跨境電商行業(yè)TOP10網(wǎng)站的流量來源的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)這些獨立站的站外引流策略主要包括以下五種方式：社交官媒、口碑營銷、付費廣告、聯(lián)盟營銷和內(nèi)容營銷。本文中，我們將主要探討電商獨立站的聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）渠道引入。

一、聯(lián)盟營銷的概念

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于效果的在線營銷模式，也被稱為referral marketing或associate marketing等。它起源于亞馬遜的在線營銷模式，商家根據(jù)為其帶來客戶的聯(lián)盟客給予傭金回報。這是一種類似于銷售額提成的模式，與傳統(tǒng)線下企業(yè)給銷售員的提成模式類似，但將其應(yīng)用到了線上，特別是在保險行業(yè)中更為常見。

二、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1. 可以無限制地雇傭大量的銷售員（聯(lián)盟客）進行推廣，按銷售額給予提成，無需支付最低工資。

2. 優(yōu)秀的銷售員（聯(lián)盟客）可以帶來可觀的銷售業(yè)績。

3. 推廣渠道多樣化，可以觸達硬廣渠道無法觸達的客戶。

4. 眾多的引薦外鏈可以提高網(wǎng)站的SEO排名。

劣勢：

1. 存在作弊風(fēng)險，包括域名詞投放、流量劫持和垃圾流量等。

2. 銷售額的增長取決于聯(lián)盟客的積極性，存在增長瓶頸。

3. 對網(wǎng)站本身的運營有要求，如提高留存、提升客單、減少退款等。

三、引入聯(lián)盟渠道的門檻

在引入Affiliate渠道之前，需要評估產(chǎn)品的品牌知名度、傭金和提成、產(chǎn)品客單價以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和退款率等。如何通過聯(lián)盟平臺招募聯(lián)盟客也是關(guān)鍵。可以通過第三方聯(lián)盟平臺和自建電商廣告聯(lián)盟兩種方式尋找聯(lián)盟客。前者擁有聯(lián)盟客資源庫，但可能需要支付平臺使用費、服務(wù)費或按傭金銷售額進行額外抽成；后者可以自主管理渠道，但可能涉及較高的拉新成本、信任成本和系統(tǒng)維護成本。在選擇合適的聯(lián)盟客時，需要考慮其推廣能力、專業(yè)性和信譽度等因素?？傊鶕?jù)自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢來選擇合適的聯(lián)盟營銷策略來吸引優(yōu)秀的聯(lián)盟客加入推廣計劃推動產(chǎn)品銷售的增長和發(fā)展更多合作伙伴。電商平臺要想做好電商獨立站的聯(lián)盟營銷并非易事需要具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光不斷地摸索和調(diào)整方案來應(yīng)對市場變化和競爭壓力以獲得最大的效益回報和提升品牌影響力進而推動整個電商行業(yè)的發(fā)展進步為行業(yè)創(chuàng)造更多價值！以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：公眾號根談）