TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，讓用戶(hù)制作和分享短視頻。起初它是中國(guó)版本的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok并將非中國(guó)用戶(hù)遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

大多數(shù)TikTok視頻包含音樂(lè)元素，用戶(hù)可以跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱或?qū)⑵溆米鞲阈σ曨l的背景。每個(gè)用戶(hù)都可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。像其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能在TikTok上嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶(hù)群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶(hù)年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過(guò)25%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶(hù)（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)的女性用戶(hù)至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)對(duì)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶(hù)主要是女性。

那么，為什么要投資TikTok廣告呢？這款應(yīng)用的用戶(hù)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其用戶(hù)基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易脫穎而出，如果發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱(chēng)，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷(xiāo)售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類(lèi)型。

對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。盡管目前沒(méi)有其他選項(xiàng)，但隨著TikTok市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)發(fā)生改變。這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類(lèi)型，目前只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶(hù)的視頻流中，不會(huì)造成干擾。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一。

品牌接管是指用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序后，此廣告類(lèi)型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。這種類(lèi)型的廣告進(jìn)入門(mén)檻較高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容是獨(dú)特、靈活和可共享的，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶(hù)被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集。

品牌濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類(lèi)似，包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR等。

那么，如何充分利用TikTok的廣告呢？由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取一些策略：減輕壓力，展示品牌輕松的一面；嘗試冒險(xiǎn)，創(chuàng)作那些可能會(huì)失敗但也可能病毒式傳播的內(nèi)容；積極參與，與用戶(hù)和其他品牌進(jìn)行互動(dòng)等。

關(guān)于TIKTOK上的品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌可以嘗試不同的廣告形式和策略。首先是TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告，這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，將廣告內(nèi)容轉(zhuǎn)化為有趣的挑戰(zhàn)形式，推廣品牌標(biāo)簽并鼓勵(lì)用戶(hù)參與。

“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是TikTok上的一種新型購(gòu)物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專(zhuān)用體驗(yàn)時(shí)，用戶(hù)可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與互動(dòng)。這種廣告形式結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)和購(gòu)物元素，為品牌提供了更廣泛的受眾覆蓋和更高的轉(zhuǎn)化率。

品牌還可以通過(guò)創(chuàng)建TikTok貼紙來(lái)增強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)體驗(yàn)。例如，某些品牌會(huì)發(fā)布具有交互性的AR貼紙，用戶(hù)可以在視頻創(chuàng)作工具中找到并使用它們。這種方法為品牌提供了更吸引人的營(yíng)銷(xiāo)手段，比傳統(tǒng)廣告更具吸引力。

投資于TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo)廣告是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的一種方式。通過(guò)合作，品牌可以獲得更大的曝光度和受眾覆蓋，提高品牌知名度和影響力。

在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不僅僅是關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，更重要的是根據(jù)潛在客戶(hù)需求制定有效的內(nèi)容策略。通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容主要面向廣泛的受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，用于增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。為了創(chuàng)建這類(lèi)內(nèi)容，品牌需要了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，并通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容來(lái)獲取靈感。例如，展示有趣的技巧或熱門(mén)話題相關(guān)的視頻通常能吸引更多的觀眾。

精內(nèi)容雖然占據(jù)視頻總量的比例較小，但卻是品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心。這類(lèi)內(nèi)容主要用于建立與用戶(hù)的聯(lián)系，分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息，提高品牌的可信度和喜愛(ài)度。為了創(chuàng)建這類(lèi)內(nèi)容，品牌需要列出產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的類(lèi)別，并提出信息點(diǎn)來(lái)制作視頻，測(cè)試哪些主題最受歡迎。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容占據(jù)的比例最小，但卻是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。這類(lèi)內(nèi)容需要明確告訴觀眾品牌能提供什么產(chǎn)品、為什么需要以及如何獲得。在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶(hù)引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，品牌可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)并關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)如視頻觀看率和觀眾保留率來(lái)調(diào)整內(nèi)容策略。

文章重寫(xiě)：

第三點(diǎn)，點(diǎn)贊率是TikTok算法中一個(gè)極為重要的指標(biāo)。如果一個(gè)視頻的點(diǎn)贊率能夠維持在至少10%（即每觀看十次有一次點(diǎn)贊），那么這個(gè)視頻在TikTok平臺(tái)上的曝光機(jī)會(huì)將會(huì)大大增加。

第四點(diǎn)，UTM參數(shù)主要用于追蹤TikTok上的轉(zhuǎn)化率。常見(jiàn)的做法是將這些參數(shù)添加到賬戶(hù)簡(jiǎn)介中，這樣我們就能準(zhǔn)確了解網(wǎng)絡(luò)流量來(lái)源于何時(shí)觀看的TikTok頁(yè)面，并且可以推斷出哪一天的視頻具有最高的轉(zhuǎn)化率。值得一提的是，TikTok算法相當(dāng)智能，如果一個(gè)用戶(hù)觀看了我們的某個(gè)視頻并給予了喜歡，算法會(huì)傾向于向該用戶(hù)展示我們賬戶(hù)中的更多內(nèi)容。

一旦建立了有效的內(nèi)容策略，TikTok算法就像一個(gè)高效的“內(nèi)容漏斗模型”，不僅會(huì)持續(xù)向目標(biāo)群體推薦你的賬號(hào)內(nèi)容，而且還會(huì)逐漸展示更多的TikTok視頻。這將為品牌構(gòu)建一條穩(wěn)定且高效的轉(zhuǎn)化渠道，幫助品牌在TikTok上實(shí)現(xiàn)更高的曝光和轉(zhuǎn)化率。