影響eBay搜索排名結(jié)果的因素眾多，包括大家熟知的DSR評分、銷量、下架時間以及相關(guān)性等。其中，標(biāo)題是相關(guān)性的一種表現(xiàn)形式，而產(chǎn)品屬性是影響產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵因素之一。在刊登產(chǎn)品時，需要填寫對應(yīng)的不同屬性，完善屬性有助于優(yōu)化標(biāo)題。

關(guān)于關(guān)鍵詞和標(biāo)題優(yōu)化，整體流程如下：

1. 分析階段：

- 審視你要優(yōu)化的Listing的現(xiàn)狀以及店鋪的整體狀況，包括店鋪的DSR評分、當(dāng)前l(fā)isting的每日銷量、訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率。

2. 選詞策略：

- 針對不同的Listing，選詞策略有所不同。對于流量低、銷量低的listing，應(yīng)選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，以避開與同行的直接競爭，有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化率。

- 對于具有一定流量和銷量的listing，應(yīng)選擇搜索量不是最高但轉(zhuǎn)化率高的詞，有助于增加曝光和提升銷量。

- 對于高銷量的listing，應(yīng)尋找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大化提升曝光和銷量。

- 可以通過專注的垂直領(lǐng)域收集關(guān)鍵詞，建立詞庫。主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞要有所區(qū)分。

關(guān)鍵詞收集的常見途徑：

- Google Adwords：搜索需求相近，可以在Adwords中尋找相關(guān)詞。

- 數(shù)字酋長的搜索關(guān)鍵字：真實用戶通過eBay搜索進入Listing后的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，可以了解用戶是通過哪些關(guān)鍵字進入具體listing頁面的。

3. 組詞技巧：

- 在組詞前，先了解eBay上標(biāo)題的特點。例如，eBay標(biāo)題中最多是80個字符，字符是從左向右展現(xiàn)的。在不同設(shè)備和瀏覽模式下，標(biāo)題展現(xiàn)的字?jǐn)?shù)也有所不同。

- 關(guān)鍵詞應(yīng)盡量展現(xiàn)在標(biāo)題的左側(cè)，以兼容更多設(shè)備中的展現(xiàn)。

- eBay中的產(chǎn)品名即標(biāo)題的主關(guān)鍵字，若有品牌，可優(yōu)先放置品牌關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞是基于產(chǎn)品的參數(shù)、型號、顏色、使用等一些信息。

- 標(biāo)題優(yōu)化建議：盡量寫滿80個字符，重點前55個字符；標(biāo)題格式按用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求來組合；用戶搜索詞在標(biāo)題中出現(xiàn)會有較大影響，但不必過度重復(fù)。

4. 測試評估：

- 完成標(biāo)題優(yōu)化后，要進行A/B測試來評估效果。方法是在相同的SKU中進行優(yōu)化，對比不同版本的效果，以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。

圖片優(yōu)化也至關(guān)重要。在資訊膨脹的時代，人們更傾向于瀏覽圖片。如果寶貝圖片具有吸引力，銷量自然會上升。以下是一些圖片優(yōu)化建議：

1. 簡潔為美：拍攝背景最好是簡潔、無多余裝飾的白色背景，以全方位展示商品并確保其看起來最具有專業(yè)性。

2. 遵守eBay的圖片要求：確保圖片的最長邊至少達到500像素。如果圖片小于此尺寸，不要放大，應(yīng)重新拍攝。

3. 為移動端和縮放功能進行圖片優(yōu)化：手機圖片的最長邊最少需要達到1600像素。優(yōu)化圖片以適配移動端和縮放功能，讓買家能更清晰地查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

4. 多角度拍照：展示產(chǎn)品的多個角度，增強買家對產(chǎn)品的信心。eBay允許上傳多達12張照片，應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢。

5. 采用特寫：展示產(chǎn)品的特殊功能或質(zhì)地，引導(dǎo)買家關(guān)注產(chǎn)品的價值信息、獨特特征等。

核心圖片，也就是最能展現(xiàn)產(chǎn)品的照片，是吸引潛在買家的關(guān)鍵。當(dāng)買家在列表頁面看到放大的圖片時，這張圖片需要以最佳方式展示產(chǎn)品。盡管大多數(shù)核心圖片都是從正面拍攝，但也有一些例外，比如鞋子應(yīng)從側(cè)面拍攝，盤子從上面拍攝等。

在編輯產(chǎn)品圖片時，不要過度處理。像在Instagram上的時尚色彩和特效處理并不適合產(chǎn)品圖片的編輯。產(chǎn)品圖片需要看起來真實，盡量少做改動，以確保圖片能準(zhǔn)確代表產(chǎn)品本身。因為一旦產(chǎn)品和圖片相差太大，會導(dǎo)致買家反饋越來越差，影響未來的銷售。

在產(chǎn)品圖片上不要添加文字。這是eBay的圖片規(guī)定。圖片上的文字會讓圖片顯得雜亂不專業(yè)，還會分散購買者對產(chǎn)品本身的注意力。

避免使用水印。當(dāng)多個eBay賣家售賣相同產(chǎn)品時，有些賣家會在產(chǎn)品圖片上添加水印來防止其他賣家盜圖。和水印一樣，這也會使產(chǎn)品圖片變得模糊。如果賣家必須使用帶水印的圖片，需要確保遵守eBay的相關(guān)規(guī)定。

關(guān)于產(chǎn)品描述，eBay的搜索排名規(guī)則要求賣家不斷優(yōu)化listing。必須確定主要關(guān)鍵詞并將其放在產(chǎn)品描述中，以及站外后期推廣。盡可能豐富eBay所有頁面的信息，如產(chǎn)品描述、店鋪介紹、關(guān)于“我”、評價等。指導(dǎo)中需填寫與店鋪及產(chǎn)品相關(guān)的信息。建議產(chǎn)品使用多類目刊登，并在產(chǎn)品描述中強調(diào)關(guān)鍵詞，如使用加粗、加大字體等方式。如果使用了html模板，記得在Meta Tags里加入產(chǎn)品標(biāo)題、長尾詞等。

在移動端設(shè)置Description時，需要注意圖文描述中重點內(nèi)容的展示順序，將圖片和文字分離以便更好地在無線端展示?？紤]到移動設(shè)備的流量問題，圖片大小、清晰度、構(gòu)圖比例和字體大小等都會直接影響Description的效果。文本形式的文字應(yīng)盡量少而精，字體不宜過小，顏色不宜過多。如果要在無線端Description板塊設(shè)置商品推廣圖，背景一定要簡潔，可精簡文字，適當(dāng)放大字號。

在定價方面，eBay平臺中價格的組成部分包括“一口價、起拍價、運費”。對于本土海外倉產(chǎn)品模式定價，基本都是一口價和免費運送模式。價格中已經(jīng)包含了運費，因為過高的運費會導(dǎo)致客戶體驗不良。而對于中國直發(fā)全球產(chǎn)品模式定價，大多數(shù)直發(fā)的定價都是“一口價+運費”的模式。在gallery view模式下，客戶第一眼看到的是銷售價格而非運費信息，因此定價策略需考慮此因素。排名靠前的賣家定價往往具有市場影響力?？梢岳肨erapeak工具進行市場調(diào)研和競爭分析來輔助定價決策。還可以模擬沙盤分析競爭對手的定價策略和市場反應(yīng)來優(yōu)化自己的定價策略。同時要注意交替式定價的重要性來調(diào)整價格策略以適應(yīng)市場變化。關(guān)于定價策略的深入探討

交替定價策略主要針對那些可以變體的產(chǎn)品列表。在進行了變體操作后，商家可以選擇一個子SKU（庫存量單位）來進行引流或者刺激消費者點擊。這樣的子SKU往往定價較低，旨在告知客戶產(chǎn)品有多種價格選擇，且價格區(qū)間是開放的。此舉也是基于客戶通常按照最低價習(xí)慣瀏覽商品的特點。交替定價的應(yīng)用必須遵循規(guī)定，如不允許通過灰色地帶，即將不同類別的產(chǎn)品以低價配件的方式摻雜在主體商品選項中，這樣做違反了eBay等電商平臺的規(guī)則。

至于戰(zhàn)略定價，它更多考量的是商家的長期目標(biāo)。很多賣家在定價時注重的是短期內(nèi)產(chǎn)品的銷量和利潤，而另一些賣家則著眼于更為長遠的戰(zhàn)略布局。下面列舉了幾個關(guān)鍵的步驟：

1. 精準(zhǔn)分析目標(biāo)產(chǎn)品市場是否具有進入的價值和潛力。

2. 深入探究目標(biāo)市場與公司的戰(zhàn)略市場是否具備互補性，能夠相互促進。

3. 評估公司的供應(yīng)鏈對目標(biāo)產(chǎn)品的支持程度及其潛在助力。

4. 考慮目標(biāo)產(chǎn)品的銷量是否能有效降低后期此產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈成本，實現(xiàn)成本最低化。

5. 仔細(xì)分析目標(biāo)產(chǎn)品的初期投入資金以及后期維護資金的預(yù)期收益率。

6. 詳細(xì)規(guī)劃注水定價（即逐步提升價格策略）的戰(zhàn)術(shù)時間線，并預(yù)估其效果。

7. 探究實施注水定價戰(zhàn)術(shù)后，此產(chǎn)品線低成本的供應(yīng)鏈對整體產(chǎn)品線市場進入效益的影響。

上述各種定價方法的介紹，目的在于為商家提供參考和幫助。實際上，要有效運用定價和實現(xiàn)品牌溢價，需要進行不斷的修正和驗證。每一位商家都需要根據(jù)自身的實際情況和市場環(huán)境來制定最適合的定價策略。

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