大家好，我是每天奮戰(zhàn)在TK第一線，致力于串聯(lián)TK與跨境電商的TK“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

今年以來TK官方推直播板塊的風(fēng)聲不絕于耳，很多朋友來+輕易，也是為了詢問直播內(nèi)容。其實(shí)輕易團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間也在進(jìn)軍TK的直播板塊，希望給學(xué)員帶來更新更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)項(xiàng)目，目前也算小有成就，今天就給大家先看看。

下面是輕易學(xué)員首批直播的部分成績【僅代表輕易學(xué)員個(gè)人收益】，大家可以參考一下。

直播打賞+漲F情況【學(xué)員首播成績】

直播帶貨情況【僅代表輕易學(xué)員個(gè)人帶貨收益】

PS：以下為英區(qū)成交情況，一英鎊約等于8.3人民幣。

有些人可能會(huì)想，這數(shù)據(jù)看著好像還不太行呀？嗯，如果你拿國內(nèi)的直播情況套用海外的直播情況，那你真的不了解現(xiàn)在的行情。換句話說，如果海外的直播都想國內(nèi)直播行業(yè)這么卷，你還進(jìn)來干什么呢？

好啦，TK直播前景如何？我們該怎么做TK直播？輕易這次就先寫一篇簡易版TK直播0—1給大家看看！如果大家反響熱烈的話，我后面會(huì)出一篇詳細(xì)版TK直播實(shí)操攻略！

以下全是輕易團(tuán)隊(duì)總結(jié)的TK實(shí)操干貨，共計(jì)4000+字，閱讀時(shí)長大約5分鐘

建議點(diǎn)贊+收藏再閱讀，免得拍大腿找不到

一、TK直播現(xiàn)狀

（一）國外直播模式興起

在過去短短幾年內(nèi)，我們國內(nèi)的某音直播異?；鸨?。不論是各大品牌方還是各類電商都紛紛開啟了與明星or主播合作直播帶貨的營銷模式，更有不少品牌方選擇自己培養(yǎng)主播進(jìn)入直播行業(yè)，且不少商家?guī)ж浟慷枷喈?dāng)驚人。

在這一輪又一輪的直播浪潮中，前有羅永浩直播短短兩年，狂攬6億成功還債，后有李佳琦今年3.8天貓女王節(jié)預(yù)售帶貨高達(dá)28.25億元。無不清晰地證明“直播帶貨”已經(jīng)成為如今最有效的促銷經(jīng)濟(jì)手段，可以讓品牌方在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，幫助賣家走出“營銷難”的困境。

隨著近幾年，全球Y情的爆發(fā)，全球人們宅在家里、居家辦公的頻率越來越高，這也讓地廣人稀的國外民眾，愈發(fā)接受網(wǎng)上購物這一消費(fèi)模式。在全球經(jīng)濟(jì)下X的時(shí)候，中國經(jīng)濟(jì)整體平穩(wěn)正式因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)購物在其中發(fā)揮了巨大的作用，而其中的“直播帶貨”更是成為了中國獨(dú)特的消費(fèi)盛景，也成為外媒爭相關(guān)注的熱點(diǎn)！

直播行業(yè)的存在，除了方便人們的日常生活，在現(xiàn)階段更承擔(dān)了助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要任務(wù)，因此海外對直播這一行業(yè)的重視也是肉眼可見的與日俱增！再加上現(xiàn)在國內(nèi)各大頭部直播平臺的流量即將到達(dá)瓶頸，也就是說國內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量自然成為國人可進(jìn)軍的全新市場。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上做好帶貨視頻的幾個(gè)建議：

1.確定好產(chǎn)品：帶貨視頻的第一步是選擇好需要銷售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶的關(guān)注。

2.數(shù)據(jù)工具：利用EchoTik發(fā)現(xiàn)同品類的帶貨視頻，從轉(zhuǎn)化效果從高到低，分析這些帶貨視頻的創(chuàng)意、音樂、腳本，進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。

3.制作視頻：制作視頻需要注意質(zhì)量，以及內(nèi)容、角度等方面。視頻可以采用生活化、搞笑化或有趣的元素，以吸引更多的觀眾。

4.體現(xiàn)賣點(diǎn)：在視頻中特別突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓觀眾能夠快速把握到產(chǎn)品的重要優(yōu)勢，這是吸引短視頻用戶的關(guān)鍵。

5.調(diào)整視頻長度：在制作過程中要調(diào)整好視頻長度，以適應(yīng)觀眾視頻瀏覽習(xí)慣和興趣點(diǎn)。一般而言，視頻長度不宜過長，要結(jié)合具體產(chǎn)品、市場和觀眾量身制作。

6.引導(dǎo)購買：在產(chǎn)品介紹和講解中，一定要特別強(qiáng)調(diào)購買方式，介紹購買的渠道和方式，讓客戶更加便捷地購買自己心儀的產(chǎn)品，并避免因?yàn)榉胖觅徺I渠道而影響銷售。

在TikTok上做好帶貨視頻需要設(shè)計(jì)好視頻內(nèi)容、充分挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢亮點(diǎn)、適應(yīng)觀眾興趣和瀏覽習(xí)慣以及鮮明的售后服務(wù)，從而提升品牌形象和購買意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)及時(shí)的達(dá)成，都是帶貨視頻成功的關(guān)鍵要素。

一、社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個(gè)人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

Top View超級首位

In-feed Ads信息流廣告

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

2.以榜樣為學(xué)習(xí)：利用EchoTik直播監(jiān)控工具進(jìn)行品類直播數(shù)據(jù)分析。當(dāng)你無法觀看每一場直播時(shí)，可以讓EchoTik工具幫你分析，了解同類直播的優(yōu)劣。此工具還能助你發(fā)現(xiàn)熱門直播內(nèi)容，為你提供參考學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化，才能提升轉(zhuǎn)化效率。

3.打造吸引人的直播內(nèi)容：無論在哪個(gè)直播平臺，內(nèi)容質(zhì)量的高低都會(huì)直接影響觀眾的購買決策。我們需要精心策劃直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，如產(chǎn)品的好處、適用場景和價(jià)格等。同時(shí)結(jié)合娛樂元素、互動(dòng)環(huán)節(jié)和驚喜環(huán)節(jié)，以激發(fā)觀眾的興趣和購買欲望。

4.提供專業(yè)貼心的咨詢服務(wù)：觀眾對產(chǎn)品的咨詢至關(guān)重要，他們想了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)等信息。直播宣傳的優(yōu)勢在于能夠?qū)崟r(shí)接收新、老客戶的咨詢和反饋。我們可以根據(jù)觀眾的反饋進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

5.設(shè)計(jì)吸引人的促銷策略：在直播中，我們可以通過設(shè)計(jì)各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)來吸引觀眾購買。例如，特價(jià)促銷、多買多送、限時(shí)折扣等策略，讓觀眾以最優(yōu)的價(jià)格購買心儀的產(chǎn)品，增強(qiáng)他們的購買樂趣。

6.確保及時(shí)優(yōu)質(zhì)的交付服務(wù)：在直播中明確購買目標(biāo)，并致力于確保商品按時(shí)、完好地送達(dá)。對于任何售后問題，我們都將提供及時(shí)滿意的解決方案。清晰的售后服務(wù)說明表明我們致力于讓顧客滿意，贏得顧客的信任和支持。

要在TikTok上成功進(jìn)行賣貨直播，需要周全的策劃和有效的策略來吸引觀眾，提升品牌形象和購買意愿。成功的關(guān)鍵要素包括有效的互動(dòng)、吸引人的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備的宣傳資料、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及明確并達(dá)成推廣目標(biāo)。