近年來(lái)，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中跨境電商所占比重持續(xù)上升，深刻影響了傳統(tǒng)玩具行業(yè)的出口模式。特別是在疫情期間，社交媒體興起，玩具企業(yè)紛紛借助新媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變。通過(guò)海外社交平臺(tái)發(fā)布玩具短視頻，將流量引到相關(guān)平臺(tái)，推動(dòng)線上玩具交易。利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)迅速崛起，成為玩具行業(yè)跨境電商領(lǐng)域的新動(dòng)力。

【小貼士】新機(jī)遇在跨境電商領(lǐng)域，未來(lái)在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中。中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)等你來(lái)參與。

邦寶益智、星輝娛樂(lè)、長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)等玩具企業(yè)表示，在跨境電商的逆勢(shì)增長(zhǎng)下，玩具業(yè)務(wù)在外貿(mào)進(jìn)出口中的占比迅速上升?？缇畴娚桃殉蔀橥婢咄赓Q(mào)出口的重要渠道。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商出口額同比增長(zhǎng)了28.7%，玩具品類(lèi)表現(xiàn)尤為突出。

長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)負(fù)責(zé)人鄧迪認(rèn)為，電商在玩具新業(yè)態(tài)中扮演重要角色，縮短了交流時(shí)間，提高了玩具出口效率。全球電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于能夠迅速將信息傳遞給國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。

eBay作為全球電子商務(wù)先鋒，擁有龐大的平臺(tái)流量。數(shù)據(jù)顯示，其商業(yè)交易量巨大，玩具類(lèi)商品銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。與此長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)與知名大零售商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家。鄧迪表示，玩具業(yè)未來(lái)需要更廣闊的思路和敏感，關(guān)注那些與玩具無(wú)明確關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，跟隨科技發(fā)展的腳步。他認(rèn)為玩具技術(shù)將緊跟潮流，如手機(jī)、無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域的發(fā)展。未來(lái)值得關(guān)注的玩具品類(lèi)是智能化、VR等技術(shù)化發(fā)展以及傳統(tǒng)親子類(lèi)、啟發(fā)創(chuàng)造類(lèi)、益智類(lèi)等玩具。

產(chǎn)業(yè)目標(biāo)結(jié)合平臺(tái)的選擇是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。美國(guó)玩具市場(chǎng)依然龐大，是國(guó)內(nèi)玩企外銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。玩具產(chǎn)業(yè)整體，尤其是頭部企業(yè)，大多已經(jīng)涉足跨境電商，主打歐美市場(chǎng)。但企業(yè)面臨B2B和B2C模式的選擇，根據(jù)自身考量采取不同的做法。自主品牌的玩企傾向于B2C模式，同時(shí)積極拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和海外市場(chǎng)覆蓋面。原本對(duì)跨境電商遲疑的企業(yè)也積極進(jìn)入這一領(lǐng)域，尋求與跨境電商賣(mài)家的合作。OEM企業(yè)專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，跨境賣(mài)家專(zhuān)注海外渠道銷(xiāo)售，雙方實(shí)現(xiàn)共贏，這一模式對(duì)玩具外貿(mào)出口的促進(jìn)作用顯著。廣東一家主營(yíng)工藝品的企業(yè)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)，銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)跨境電商已經(jīng)成為玩具外貿(mào)出口的重要發(fā)展動(dòng)力。鄧迪表示，“跨境電商的渠道改變了傳統(tǒng)外貿(mào)模式的高成本和高門(mén)檻”。

跨境電商拯救了OEM企業(yè)的危境。我國(guó)是全球最大玩具出口國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于單純依賴(lài)大量OEM企業(yè)發(fā)展可能導(dǎo)致品牌影響力弱和內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，因此亟需尋找新的發(fā)展路徑。但隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)通過(guò)跨境電商迎來(lái)了改善這一格局的重大機(jī)遇。雖然質(zhì)量問(wèn)題仍需解決，但利用跨境電商大數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分整理有助于企業(yè)精準(zhǔn)決策和銷(xiāo)售策略的個(gè)性化調(diào)整實(shí)現(xiàn)共贏促進(jìn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的良性變革推動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)完善策略更值得期待隨著跨境電商的持續(xù)發(fā)展和全球市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓中國(guó)玩企將在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)出更多的創(chuàng)新和實(shí)力開(kāi)啟行業(yè)發(fā)展的新篇章這將是跨境電商帶給行業(yè)的全新篇章是讓人振奮和期待的重要機(jī)遇所在在全球視野中呈現(xiàn)出一個(gè)蓬勃發(fā)展的前景使產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)取得更加長(zhǎng)足的進(jìn)步和創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)新的經(jīng)濟(jì)模式改變?nèi)藗儗?duì)玩具產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知和提升人們的生活質(zhì)量打造出真正的產(chǎn)業(yè)變革大潮的時(shí)代印記【趨勢(shì)解析】

OEM企業(yè)跨境突破的“訣竅”與品牌化、智能化趨勢(shì)

近年來(lái)，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)在跨境電商的助力下，正經(jīng)歷著從第三方平臺(tái)精品化營(yíng)銷(xiāo)到獨(dú)立站品牌化出海的道路轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變成為行業(yè)接下來(lái)最大的發(fā)展趨勢(shì)。這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)并非一蹴而就，而是需要企業(yè)通過(guò)解決自身行業(yè)的問(wèn)題和困境，加強(qiáng)智能化的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，最終將終端產(chǎn)品呈現(xiàn)和放大。

對(duì)于國(guó)內(nèi)OEM玩具企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)智能化需求和品牌化出海是關(guān)鍵。企業(yè)需要通過(guò)智能化改造，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)智能化和制造智能化。這不僅包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的智能化，如根據(jù)海外標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行樣本的材料篩選和尺寸選擇，還包括生產(chǎn)過(guò)程的智能化升級(jí)，如引入3D打印技術(shù)等。這些措施可以有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，為品牌化運(yùn)營(yíng)建設(shè)創(chuàng)造必要條件。

跨境電商的運(yùn)營(yíng)并非易事。企業(yè)需要善用跨境電商平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行品牌推廣，特別是在獨(dú)立站的品牌化運(yùn)營(yíng)上。這需要企業(yè)系統(tǒng)了解和學(xué)習(xí)跨境電商運(yùn)營(yíng)的手段和方式，這是玩具企業(yè)跨境出海亟需深層突破的方向。與此品牌定位只是實(shí)行品牌化戰(zhàn)略的第一步，企業(yè)還需要在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面下足功夫，讓國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可國(guó)內(nèi)品牌，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

智能驅(qū)動(dòng)，品牌為王——玩具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)之路

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念和習(xí)慣的改變，對(duì)玩具的消費(fèi)不僅逐漸增多，而且品牌化的消費(fèi)認(rèn)可觀念也不斷加深。玩具企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，品牌化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)跨境電商運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的中心，讓公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以品牌定位為基礎(chǔ)，是未來(lái)國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)通過(guò)跨境電商運(yùn)營(yíng)加快發(fā)展和壯大的關(guān)鍵。

在這個(gè)過(guò)程中，智能化的應(yīng)用起著至關(guān)重要的作用。智能化不僅可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，還可以為玩具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的可能性。例如，玩具與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，通過(guò)制作動(dòng)漫形象的玩具將動(dòng)漫文化和玩具互通結(jié)合，實(shí)現(xiàn)玩具的“互動(dòng)娛樂(lè)”化。這種“另辟蹊徑”的趨勢(shì)助力提升了玩具制造廠商跨境出口“品牌化”發(fā)展的新概念、新模式和新機(jī)遇。

長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)的案例就是一個(gè)很好的例證。該公司通過(guò)與全球熒光棒創(chuàng)始公司達(dá)成合作，建立起長(zhǎng)久密切的合作伙伴關(guān)系，并通過(guò)跨境電商平立站的布局和強(qiáng)力發(fā)展，開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)。在發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)不僅改變了熒光棒作為互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的屬性，還加強(qiáng)了其概念化與科技感，成功地將一支原本定位于互動(dòng)娛樂(lè)使用場(chǎng)景中的產(chǎn)品“玩具化”。

無(wú)論是與互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的互動(dòng)還是邊界消融，玩具產(chǎn)業(yè)仍然面臨短周期性等風(fēng)險(xiǎn)。玩具企業(yè)需要不斷探索新的發(fā)展模式和方向，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。

互動(dòng)娛樂(lè)與玩具產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展

近年來(lái)，互動(dòng)娛樂(lè)與玩具產(chǎn)業(yè)的界限正在不斷消融。玩具產(chǎn)業(yè)正在朝向“娛樂(lè)互動(dòng)”方向轉(zhuǎn)型，這為玩具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)與動(dòng)漫、游戲等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，玩具產(chǎn)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)娛樂(lè)”化，提升產(chǎn)品的趣味性和吸引力。這種趨勢(shì)也助力了玩具制造廠商的品牌化發(fā)展，為跨境出口創(chuàng)造了新的模式和機(jī)會(huì)。

智能化和品牌化是未來(lái)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。企業(yè)需要不斷探索新的發(fā)展模式和方向，加強(qiáng)智能化的應(yīng)用和品牌化的推廣，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。企業(yè)也需要認(rèn)識(shí)到自身的短板和風(fēng)險(xiǎn)，不斷改進(jìn)和優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品特性。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和壯大。傳統(tǒng)的玩具大多側(cè)重于類(lèi)，主要強(qiáng)調(diào)的是單一消費(fèi)者的娛樂(lè)內(nèi)容和過(guò)程，對(duì)于“互動(dòng)”屬性并不突出。相比于互動(dòng)娛樂(lè)“玩具”產(chǎn)品的生命周期，個(gè)人娛樂(lè)玩具的生命周期要更長(zhǎng)一些。當(dāng)互動(dòng)玩家對(duì)娛樂(lè)的內(nèi)容和過(guò)程已經(jīng)熟練并達(dá)到高水平后，玩家的興趣容易轉(zhuǎn)移，尋求新的刺激點(diǎn)。相對(duì)于玩具產(chǎn)品中最極致的“收藏類(lèi)”特性，互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品在這方面無(wú)法與之相提并論。

長(zhǎng)期關(guān)注和報(bào)道電商產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的資深媒體人羅磊提出了一個(gè)觀點(diǎn)，他向風(fēng)口星表示，“互動(dòng)娛樂(lè)中的一些屬性，對(duì)于玩具而言可能并非都是積極的，也可能帶有一定的‘毒性’”。他認(rèn)為，互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品不僅本身具有“短周期”特性，其數(shù)字性特征也使得產(chǎn)品容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和改進(jìn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。這不僅可能導(dǎo)致娛樂(lè)互動(dòng)“玩具”產(chǎn)品的生命周期縮短，還可能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響。對(duì)于像互動(dòng)娛樂(lè)化的“玩具”這種試驗(yàn)性質(zhì)的產(chǎn)品，其“脆弱度”需要玩具行業(yè)人士特別是跨境玩具商家格外慎重考慮。

盡管玩具本身可能具有新穎、刺激和娛樂(lè)性的同時(shí)帶有短周期性，但并不是所有玩具種類(lèi)都具備這種“魅力”，讓人難以抗拒。

（鄧迪、張軍、蔡則成和羅磊均為化名。）

（文/風(fēng)口星跨境 崔海峰）

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