近段時(shí)間，全球范圍內(nèi)興起了“直播帶貨”的新潮流，特別是在新冠肺炎疫情爆發(fā)后，這一趨勢在中國更是達(dá)到了巔峰，并且也引起了國外媒體的廣泛關(guān)注。據(jù)國內(nèi)電商銷售情況觀察，直播帶貨已成為市場的新寵，特別是“直播+商品櫥窗”模式異?；鸨?，流量轉(zhuǎn)化率顯著提高。今天我們將深入探討一下當(dāng)前熱門的網(wǎng)紅（KOL）帶貨現(xiàn)象。

對(duì)于商家而言，實(shí)時(shí)接收消費(fèi)者的評(píng)論和問題，能夠更真實(shí)地了解消費(fèi)者的需求和想法，從而在品牌與用戶之間搭建起更為牢固的橋梁。在海外市場中，從視頻巨頭YouTube到新興的Tiktok，直播平臺(tái)層出不窮。但對(duì)于想要進(jìn)軍直播市場的商家來說，選擇合適的直播平臺(tái)和KOL顯得尤為重要。

那么，什么是KOL呢？KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）指的是在特定領(lǐng)域具有公信力和號(hào)召力的網(wǎng)紅。他們可以分為頭部、肩部、腰部和尾部四種類型，每種類型的KOL都擁有不同的粉絲量和影響力。

頭部KOL擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，其影響力堪比明星；肩部KOL則具有較高的影響力和大眾認(rèn)知度；腰部KOL雖然粉絲量適中，但他們的細(xì)分垂直粉絲較多；而尾部KOL雖然粉絲數(shù)量較少，但粉絲更為垂直精準(zhǔn)。商家在推廣時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品類別和目標(biāo)受眾，綜合運(yùn)用這四種類型的KOL，以最優(yōu)性價(jià)比進(jìn)行多頻次的內(nèi)容分發(fā)。

在選擇KOL時(shí)，商家應(yīng)根據(jù)所售產(chǎn)品的類別尋找相應(yīng)領(lǐng)域的KOL進(jìn)行直播宣傳，這樣能夠更加高效地推廣產(chǎn)品。

當(dāng)前，直播已成為最受歡迎的社交方式之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，人們在手機(jī)端觀看視頻的時(shí)間不斷增加，而直播形式更是受到用戶的青睞，互動(dòng)性遠(yuǎn)高于普通視頻。直播的互動(dòng)感強(qiáng)、真實(shí)性高，使得用戶參與度高、信任感強(qiáng)。特別是“直播+商品櫥窗”模式，其流量轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于店鋪?zhàn)匀挥唵无D(zhuǎn)化率，容易引發(fā)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。

那么，當(dāng)前熱門的直播平臺(tái)都有哪些呢？

首先是Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）直播。該平臺(tái)于2020年8月上線，無需額外付費(fèi)，只需支付引流費(fèi)用。其優(yōu)勢在于含有多種互動(dòng)元素，傳輸數(shù)據(jù)快，可以實(shí)現(xiàn)主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)。商家可利用該平臺(tái)邀請網(wǎng)紅加入直播，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅的其它社交渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多方位曝光，提高銷量和成交率。

其次是Tiktok直播。Tiktok以其短小精悍的視頻內(nèi)容和獨(dú)特的濾鏡特效迅速贏得了年輕用戶的喜愛，為商家提供了大量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。Tiktok的商業(yè)化程度較低，使得品牌在與平臺(tái)博主進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)更具優(yōu)勢。

最后是YouTube直播。作為社交平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，YouTube擁有龐大的用戶群。習(xí)慣在YouTube上看視頻的用戶對(duì)直播的接受度很高，這使得YouTube成為品牌獲取觀眾的重要渠道。

直播已經(jīng)深入到我們的日常生活中，為B端商家提供了新的引流渠道。通過精心選擇直播平臺(tái)和KOL，商家們可以嘗試開展直播業(yè)務(wù)。相信只要用心經(jīng)營，直播電商的渠道定能為商家?guī)砜捎^的收益。

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（來源：跨境電商資訊）

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