使用谷歌廣告提升銷量的核心在于測試和優(yōu)化。無論你是新手賣家還是經(jīng)驗老道的廣告商，都應(yīng)該在自己的優(yōu)化策略中采取一些必要的谷歌營銷技巧。但是具體應(yīng)該怎么做才能將谷歌廣告變成一臺賺錢機器呢？不妨看看以下這10個簡單快速的谷歌廣告使用技巧吧。

1. 優(yōu)化否定關(guān)鍵詞

- 否定關(guān)鍵詞是谷歌廣告活動中最強大的元素之一。雖然經(jīng)常被新手廣告商忽略，但它確實可以確保你排除與產(chǎn)品和所在利基市場無關(guān)的搜索者。利用否定關(guān)鍵詞具體有以下三個好處：

- 保持住你的ROI（投資回報率），這是因為它們可以防止你把錢燒在那些無法獲得可觀回報的關(guān)鍵詞上。

- 確保搜索者只看到與他們正在搜索的內(nèi)容相關(guān)的廣告。

- 增加更多有針對性的流量的可能性，從而提高實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的潛力。

- 為通過谷歌廣告來推動銷售，你需要審查是否已經(jīng)將否定關(guān)鍵詞添加到指標偏低的廣告系列或廣告組當中，這包括那些點擊率低下（CTR）、轉(zhuǎn)化率低或根本沒有的高成本廣告。

2. 檢查并更新關(guān)鍵詞匹配類型

- 關(guān)鍵詞匹配可以告訴谷歌某一搜索詞與你的廣告所存在的相關(guān)性高低，并由此適當?shù)卣故灸愕膹V告。你的谷歌廣告應(yīng)該包括各種使用不同匹配類型的廣告活動，從而適應(yīng)每個廣告活動的目標或策略。

- 隨著時間的推移，關(guān)鍵詞匹配策略將隨著你所改進和細分執(zhí)行的廣告活動而改變。例如，當推出一個新的廣告活動時，你可能會希望從廣泛匹配開始。這將有助于你在收集有價值的廣告數(shù)據(jù)來完成初期優(yōu)化時覆蓋到更多的受眾。然后，你可以切換到組合式匹配類型或精準匹配類型來保持廣告活動的高度相關(guān)性，從而增加你的轉(zhuǎn)化機會。而這意味著你的廣告活動將會更狹窄和細分化，雖然它的展示量（impression）會降低，但是針對性提高了，因此將會為你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

3. 用長尾關(guān)鍵詞來擴展你的預(yù)算

- 確保廣告活動得到更有針對性的流量轉(zhuǎn)化的另一種方法是測試和添加長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞意味著更少的競爭和更高的轉(zhuǎn)化機會，即使它們被視作“不受歡迎”，但它們在降低CPC成本的同時也可以增加銷售。在內(nèi)容分析平臺Ahrefs對19億關(guān)鍵詞的研究中，他們發(fā)現(xiàn)每月有1萬搜索者的關(guān)鍵詞中有29%包含三個或更多的單詞。

- 你可以通過谷歌的自動完成功能、Ahrefs或其他關(guān)鍵詞研究工具來找到長尾關(guān)鍵詞。你還需要查看當前的自然流量數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)你還沒有考慮到的人們訪問你的產(chǎn)品時可能用到的長尾關(guān)鍵詞。

- 你還可以使用另一種方法，那就是使用像Answer the Public這樣的關(guān)鍵詞研究網(wǎng)站來找到人們正在詢問的問題。了解“問題”內(nèi)容是讓長尾關(guān)鍵詞成為你的優(yōu)勢的一種明智方法。

4. 審核并刪除重復(fù)關(guān)鍵詞

- 當你在優(yōu)化和添加關(guān)鍵詞的同時增加谷歌廣告活動列表時，即便是經(jīng)驗老道的廣告商也經(jīng)常會忘記刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

- 為什么保持對關(guān)鍵詞的關(guān)注并刪除重復(fù)關(guān)鍵詞如此重要？因為它們會影響你的Quality Score（質(zhì)量得分），同時還消耗了本無需支出的預(yù)算。如果你不止一次地對同一關(guān)鍵詞進行bid（競價）并且每次都提交到“拍賣”過程，實際上你這是在與自己競爭而且還增加了不必要的CPC成本。

- 有些時候你也需要為重復(fù)的關(guān)鍵詞進行bid，具體為以下這幾種情況：

- 將用于不同廣告投放位置、搜索和展示廣告的相同關(guān)鍵詞。

- 對重復(fù)的關(guān)鍵詞使用不同的匹配類型。

- 服務(wù)于不同廣告位置的細分化廣告，此時你可以為每個服務(wù)于不同位置的廣告活動中的相同關(guān)鍵詞進行bid。

- 那么，你應(yīng)該如何找到并刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞呢？以下為谷歌的快速使用指南。

5. 審核著陸頁的相關(guān)性

- 簡單來說，確保著陸頁的相關(guān)性將會帶來更好的Quality Scores，這將確保你付出更低的成本，但它還有著更大且更復(fù)雜的影響。如果你的預(yù)算得到了一個不錯的CPC相關(guān)指標，但是你的轉(zhuǎn)化率卻停滯不前，這時你需要檢查自己的URL，以確保它們與你的廣告、搜索和目標受眾相關(guān)。

- 以下是審核著陸頁相關(guān)性的具體步驟：

- 步驟1：在谷歌廣告活動指標中檢查關(guān)鍵詞或著陸頁的相關(guān)性，你的Quality Score和landing page experience（著陸頁經(jīng)驗）就是一個值得參考的指標。

- 步驟2：確保你擁有一個用戶友好且具有良好架構(gòu)的URL頁面，請不要用太多的鏈接來轟炸你的潛在購物者。

- 步驟3：為找到屬于你的“獲勝公式”，你需要測試各種CTA（call to action）按鈕和標題。當搜索者轉(zhuǎn)到產(chǎn)品類別、促銷或內(nèi)容頁面時，這一點尤為重要。

- 步驟4：測試網(wǎng)站速度，確保你的著陸頁加載速度不會太慢。

6. 利用RLSA（搜索廣告再營銷）為廣告注入活力

### 8. 利用定位競價調(diào)整（Location Bid Adjustments）功能優(yōu)化廣告策略

定位競價調(diào)整和地理目標的優(yōu)化并不僅僅局限于傳統(tǒng)實體店。針對地理位置調(diào)整廣告活動可以極大地提升廣告效果。例如，依據(jù)地理位置銷售季節(jié)性產(chǎn)品或適應(yīng)不同氣候條件的產(chǎn)品。通過監(jiān)控谷歌廣告的指標，你可以發(fā)現(xiàn)哪些地理位置的廣告表現(xiàn)更佳。隨后，你可以創(chuàng)建更多針對這些地區(qū)用戶的廣告活動，同時暫停在沒有實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的地區(qū)投放廣告。借助地理位置和用戶位置報告，你可以迅速分析這些信息。

啟用廣告活動中的定位競價調(diào)整功能，確保你能夠自動依據(jù)地理區(qū)域、城市和國家調(diào)整廣告展示頻率。定位擴展功能則允許你為關(guān)鍵位置的潛在用戶設(shè)置不同的競價。

以下是谷歌關(guān)于競價調(diào)整資格的詳細列表：

### 9. 巧妙運用廣告擴展功能提升用戶體驗與點擊率

在賬戶、廣告系列或廣告組中啟用廣告擴展功能，能夠帶來更多的點擊。通過網(wǎng)站鏈接、電話呼叫和評論擴展功能，以及結(jié)構(gòu)化分段信息，你可以改善廣告的整體用戶體驗，同時突出促銷、產(chǎn)品以及品牌有價值的信息來提高銷售。為了最大化利用這一功能，需要注意以下幾點：

創(chuàng)建賬戶層面的擴展功能。

盡可能使用更多相關(guān)的擴展功能。

同步摘要擴展和廣告元素。

利用廣告輪換功能選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的擴展組合。

### 10. 利用各項指標進行搜索引擎優(yōu)化（SEO）

最后一個優(yōu)化秘訣的關(guān)鍵在于你的廣告指標。你的谷歌廣告效果可以為你指明正確的SEO優(yōu)化方向。各個廣告活動的成功之處、關(guān)鍵詞以及地理位置都會為你提供大量關(guān)于引流的數(shù)據(jù)。建立一個結(jié)合SEO和付費點擊廣告（PPC）的戰(zhàn)略是在線商店成功的基石。

如果沒有有效的優(yōu)化策略支持，你可能會陷入無效的燒錢游戲中。若想要突破銷售瓶頸，現(xiàn)在就行動吧，運用這十個技巧來提升你的在線業(yè)務(wù)！

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)陳小如編譯）

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