Q1：好的產(chǎn)品從何而來？

①記錄最初的想法：把你想要銷售的產(chǎn)品先記下來。這些產(chǎn)品的靈感可能來源于你對(duì)某個(gè)細(xì)分行業(yè)或領(lǐng)域的興趣，或者是你與朋友們的共同興趣，甚至是你們生活中的痛點(diǎn)。

②站在巨人的肩膀上：參考大賣場(chǎng)或超市的產(chǎn)品清單、熱銷榜單和促銷商品，這些產(chǎn)品經(jīng)過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)地調(diào)查和策劃。特別是購物網(wǎng)站的熱銷榜單，是你尋找靈感的不二之選。推薦網(wǎng)站如AliExpress的熱門產(chǎn)品周榜、Amazon的暢銷商品、Choxi的流行趨勢(shì)列表、Ebay的每日優(yōu)惠、Lazada的暢銷商品以及LightInTheBox的暢銷商品列表等。

③瀏覽社交網(wǎng)站：如Polyvore、Wanelo、Fancy和Pinterest等，這些網(wǎng)站上有大量產(chǎn)品，可以讓你充分了解全球流行趨勢(shì)和產(chǎn)品種類，是市場(chǎng)調(diào)查的重要渠道。

經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)查后，如果發(fā)現(xiàn)沒有更多可補(bǔ)充的信息，就可以進(jìn)入下一步，即對(duì)產(chǎn)品的過濾。

Q2：哪些產(chǎn)品值得保留，哪些產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰？

①利基產(chǎn)品：利基產(chǎn)品指的是市場(chǎng)需求大、有利潤(rùn)但未被充分服務(wù)的產(chǎn)品。定位一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專注于特定的目標(biāo)市場(chǎng)，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

②淘汰策略：對(duì)于像亞馬遜這樣的成熟平臺(tái)，某些品類如書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝已經(jīng)發(fā)展成熟。如果無法提供與眾不同的產(chǎn)品，建議避免這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類。

③價(jià)格潛規(guī)則：價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越高。但價(jià)格越高時(shí)，需要提供更多的服務(wù)來吸引消費(fèi)者。研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格在40-60美元之間的轉(zhuǎn)化率最高，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

④營(yíng)銷渠道過濾：在選擇產(chǎn)品之前，考慮營(yíng)銷策略和銷售渠道。不同的產(chǎn)品適合不同的銷售渠道。選擇產(chǎn)品后，要考慮哪種營(yíng)銷渠道最適合，并根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性、營(yíng)銷成本或渠道資源來選擇合適的營(yíng)銷方式。尋找買家信賴的渠道進(jìn)行營(yíng)銷，能最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。例如，可能會(huì)在Facebook上尋找時(shí)尚資訊和相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于大型商品，可能會(huì)先在谷歌上進(jìn)行信息對(duì)比。

Q3：產(chǎn)品是核心嗎？

在亞馬遜平臺(tái)上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到高度重視。選定產(chǎn)品后，建議注冊(cè)自己的商標(biāo)并向亞馬遜備案，以享受品牌保護(hù)和防止跟賣。

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