中國(guó)電商行業(yè)增速一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，但從2019年開(kāi)始被歐盟反超，去年歐盟電商增速達(dá)到13%，而中國(guó)只有7%。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，供大于求，不想跟著內(nèi)卷的商家大部分選擇了出口跨境電商的賽道。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)的跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.7萬(wàn)億，但進(jìn)口跨境電商貢獻(xiàn)只有22.4%，剩余77.6%都是出口跨境電商所貢獻(xiàn)的。高出4倍的交易規(guī)模意味著，跨境電商出口這個(gè)風(fēng)口，風(fēng)力還在進(jìn)一步加強(qiáng)。

一、“丑小鴨變成白天鵝”

作為歐洲第六大經(jīng)濟(jì)體，波蘭是一個(gè)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)，不僅超過(guò)了土耳其和瑞典，還將繼續(xù)以8.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到150億歐元。波蘭當(dāng)?shù)負(fù)碛?000萬(wàn)人口，享受人口紅利的還有熱衷網(wǎng)上購(gòu)物的中產(chǎn)階級(jí)們，所以波蘭市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力甚至比歐洲其他市場(chǎng)還大，它已經(jīng)開(kāi)始成為全球舞臺(tái)上越來(lái)越重要的電商市場(chǎng)。

從蘇聯(lián)時(shí)代的落后地區(qū)發(fā)展到歐洲第六大經(jīng)濟(jì)體，波蘭只用了不到二十年的時(shí)間，GDP自1990年以來(lái)增長(zhǎng)了七倍。雖然這個(gè)轉(zhuǎn)變富有戲劇性，但也是相對(duì)平穩(wěn)的，背后并沒(méi)有巨大的貧富差距。波蘭從一個(gè)貧窮的蘇維埃共和國(guó)變成了一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，雖然在數(shù)字商業(yè)化、數(shù)字專(zhuān)業(yè)技能方面排名不高，但隨著微軟等企業(yè)投資及國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，波蘭數(shù)字經(jīng)濟(jì)仍有巨大的發(fā)展空間與機(jī)遇。

這些因素使波蘭的移動(dòng)技術(shù)非常成熟，臺(tái)式電腦僅占在線使用的50%，而通過(guò)智能手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)高達(dá)48.9%。

二、“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)需求機(jī)遇

雖然波蘭市場(chǎng)充滿(mǎn)了進(jìn)一步增長(zhǎng)的機(jī)遇，但也有棘手的問(wèn)題。比如，該國(guó)的人口正在下降，預(yù)計(jì)到2050年將從2019年的3789萬(wàn)下降到3300萬(wàn)。這是歐盟成員國(guó)刺激的經(jīng)濟(jì)移民政策以及出生率下降帶來(lái)的，而出生率下降指數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，并成為了中產(chǎn)階級(jí)群體的重要特征。波蘭十分重視出生率，已經(jīng)啟動(dòng)了一系列福利計(jì)劃來(lái)鼓勵(lì)波蘭人生育更多的孩子。

例如，波蘭產(chǎn)婦可以帶薪休一年的產(chǎn)假；準(zhǔn)媽媽在公立醫(yī)院生孩子費(fèi)用全免，還能獲得一次性1000茲羅提（約2000元人民幣）的補(bǔ)助，對(duì)經(jīng)濟(jì)困難家庭則可以獲得2000茲羅提（約4000元人民幣）。2019年7月，波蘭加大投入資金，重新調(diào)整了“家庭500+”補(bǔ)助計(jì)劃，除了基本的免費(fèi)醫(yī)療和12年免費(fèi)教育保障以外，還為每個(gè)家庭的小孩每月提供500茲羅提（約900元人民幣）的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，直至年滿(mǎn)18周歲，包括在波蘭工作生活的外國(guó)人同樣也享受這一福利。

在多孩家庭結(jié)構(gòu)下，媽媽這一家庭角色的支出在大部分的家庭總消費(fèi)支出中占比最大。由此，“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)趨勢(shì)明顯上升，衍生出的消費(fèi)需求也將成為跨境賣(mài)家們做波蘭、甚至歐洲市場(chǎng)地選品思路，他們紛紛將目光轉(zhuǎn)向了玩具、母嬰、美妝、健康、家居用品等品類(lèi)。

三、90%消費(fèi)者選擇的購(gòu)物平臺(tái)

波蘭的電商市場(chǎng)上，Allegro占有一席之地。波蘭成為亞馬遜和阿里的“必爭(zhēng)之地”，但任憑亞馬遜和速賣(mài)通在波蘭市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，都不如Allegro。這個(gè)本地跨境平臺(tái)在波蘭市場(chǎng)上占有87%的份額，使速賣(mài)通的23%和亞馬遜的16%相形見(jiàn)絀。

放眼整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)，Allegro的網(wǎng)站訪問(wèn)量排在前5。Allegro平臺(tái)在2019年才開(kāi)始招募中國(guó)賣(mài)家，所以目前平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家并不多，加上波蘭主力消費(fèi)軍喜歡中國(guó)產(chǎn)品且購(gòu)買(mǎi)力不低，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小且利潤(rùn)較高，是中國(guó)賣(mài)家入駐的絕佳時(shí)機(jī)。

接著再來(lái)看具有挑戰(zhàn)性的物流。波蘭消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品地交付時(shí)間抱有很高的期望。據(jù)POSTNORD數(shù)據(jù)顯示，25% 的波蘭人希望在1-2天內(nèi)收到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品，67%的人希望能在3-5天內(nèi)收貨，而僅有5% 的人能夠接受6天以上的物流配送時(shí)間。對(duì)想要開(kāi)拓波蘭市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確保為客戶(hù)提供最佳地交付體驗(yàn)至關(guān)重要。Allegro對(duì)此推出了自己的官方倉(cāng)物流平臺(tái)——One Fulfillment，大大縮短了賣(mài)家的交付時(shí)間，從而提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和店鋪的滿(mǎn)意度。不僅如此，Allegro官方倉(cāng)物流平臺(tái)還可以幫賣(mài)家解決大部分的產(chǎn)品售后問(wèn)題，這對(duì)有語(yǔ)言障礙的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)確實(shí)減負(fù)不少。0月租、無(wú)上架、新手扶持包費(fèi)等平臺(tái)政策，進(jìn)一步降低了跨境賣(mài)家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的門(mén)檻。

發(fā)達(dá)的通訊基建、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的群體、和成熟的海外倉(cāng)&物流體系共同塑造了波蘭市場(chǎng)獨(dú)特的吸引力。7月5日晚7點(diǎn)，Allegro將攜手波蘭機(jī)構(gòu)，為中國(guó)賣(mài)家呈現(xiàn)一場(chǎng)3小時(shí)的線上直播峰會(huì)，帶你走進(jìn)波蘭、了解歐洲市場(chǎng)！點(diǎn)擊下方圖片，預(yù)約直播。想提前申請(qǐng)綠色通道入駐？掃碼進(jìn)群！