大多數(shù)賣家在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)都會面臨許多問題，如應(yīng)該賣什么產(chǎn)品、如何找到可靠的供應(yīng)商等。Will Mitchell作為一個(gè)成功的賣家，通過他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，創(chuàng)業(yè)初期關(guān)鍵在于找到并專注于銷售利基產(chǎn)品。本文將介紹他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助新手賣家在創(chuàng)業(yè)道路上少走彎路。

一、早期挑戰(zhàn)與失敗教訓(xùn)

Will Mitchell在創(chuàng)業(yè)初期通過eBay、亞馬遜等平臺銷售產(chǎn)品，經(jīng)歷了許多挫折。他曾嘗試銷售露臺家具、牙刷等產(chǎn)品，但遭受了損失。從失敗中他學(xué)到了寶貴的教訓(xùn)：避免運(yùn)輸成本高昂、沉重和大型的產(chǎn)品，以及避免高品牌忠誠度的商品化市場。

二、發(fā)現(xiàn)第一個(gè)利基產(chǎn)品

在研究和挑選產(chǎn)品的過程中，Will Mitchell找到了他的第一個(gè)利基產(chǎn)品——軟彈。通過銷售這款產(chǎn)品，他獲得了客戶的認(rèn)可，并開始專注于此業(yè)務(wù)。隨著銷售量的增加，他與供應(yīng)商的關(guān)系得到了發(fā)展，獲得了更便宜的拿貨價(jià)。

三、選品成功的三個(gè)步驟

1. 頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品：

查找并確定產(chǎn)品品類，優(yōu)先選擇小而輕、價(jià)格在10美元至200美元之間的產(chǎn)品。

避免銷售泛品和季節(jié)性產(chǎn)品，尋找利基市場突破。

瀏覽其他網(wǎng)站了解市場數(shù)據(jù)，對比不同平臺的產(chǎn)品價(jià)格，找到有利可圖的產(chǎn)品。

2. 確定并聯(lián)系供應(yīng)商：

在阿里巴巴等平臺上搜索和篩選供應(yīng)商，聯(lián)系有前景的供應(yīng)商，了解他們的MOQ、付款和裝運(yùn)政策等信息。

從多家供應(yīng)商處獲取樣品，認(rèn)真檢查并考慮客戶使用場景。

3. 通過現(xiàn)有渠道銷售產(chǎn)品：

在亞馬遜、eBay等平臺上開店，關(guān)注熱銷品并改進(jìn)。

確保產(chǎn)品能盡快發(fā)貨，并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

利用廣告、創(chuàng)建品牌等方式擴(kuò)大銷售。

四、擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵步驟

1. 跟蹤庫存和發(fā)貨情況，添加更多產(chǎn)品在平臺上銷售。

2. 投放廣告、開發(fā)其他銷售渠道、建立個(gè)人品牌等方式提高銷量。

3. 與供應(yīng)商協(xié)商更好的條款，開始外包流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

遵循Will Mitchell的經(jīng)驗(yàn)和教程，新手賣家可以更快地找到適合自己的利基產(chǎn)品，并在創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。運(yùn)輸和庫存管理是關(guān)鍵，需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。