圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此前備受關(guān)注的亞馬遜巨頭安克創(chuàng)新終于發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)，全年?duì)I收超過125億元。與此跨境圈的其他幾家知名企業(yè)也相繼公布了業(yè)績。對(duì)于亞馬遜的中小賣家而言，如何在2022年保持利潤成為了一大挑戰(zhàn)。

隨著新冠病毒新變異株奧密克戎的持續(xù)影響，全球疫情進(jìn)入2.0階段，各國的疫情防控措施也相應(yīng)調(diào)整。在這個(gè)背景下，亞馬遜醫(yī)療大賣九安醫(yī)療憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，成功抓住了疫情商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的爆發(fā)式增長。據(jù)悉，九安醫(yī)療旗下的iHealth新冠抗原檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品通過自身渠道及亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，并與客戶簽署了重大合同及訂單，成為了亞馬遜平臺(tái)上的第一爆款。

除了九安醫(yī)療之外，安克創(chuàng)新和工具類大賣巨星科技也發(fā)布了2021年業(yè)績報(bào)告。安克創(chuàng)新在充電類、智能創(chuàng)新類、無線音頻類等產(chǎn)品方面取得了不錯(cuò)的成績，但同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。疫情影響持續(xù)發(fā)酵、海外運(yùn)力緊張、物流成本和運(yùn)轉(zhuǎn)效率受到不利影響，同時(shí)消費(fèi)電子行業(yè)也面臨芯片供應(yīng)緊張、原材料價(jià)格持續(xù)上漲等問題。盡管如此，安克創(chuàng)新也在努力降低亞馬遜平臺(tái)的銷售占比，拓展其他銷售渠道，以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

與此巨星科技作為亞馬遜電動(dòng)工具大賣也公布了其業(yè)績報(bào)告。雖然實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的營業(yè)總收入，但凈利潤卻出現(xiàn)下滑。據(jù)分析，這是由于人民幣匯率、原材料價(jià)格、國際海運(yùn)費(fèi)等因素的影響。

無論是大賣還是中小賣，“保住利潤”是2022年最重要的任務(wù)之一。企業(yè)想要持續(xù)盈利，離不開核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商市場(chǎng)，創(chuàng)新成為把握市場(chǎng)機(jī)遇、持續(xù)獲取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。對(duì)于廣大中小賣家而言，雖然無法像大賣那樣研發(fā)高科技產(chǎn)品，但可以通過產(chǎn)品差異化來打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要做到產(chǎn)品差異化，可以從外觀、顏色、功能、性能、變體等方面入手。中小賣家不必試圖滿足所有客戶需求，只需要針對(duì)部分客戶需求，在某一個(gè)點(diǎn)上做出差異化并充分展現(xiàn)。推廣成本也是影響利潤的重要因素，如何用較少的成本獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化是賣家需要思考的問題。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣策略，供應(yīng)鏈整合優(yōu)化也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有擁有高效的供應(yīng)鏈，才能在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力。賣家還可以從市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面入手，不斷提高自己的運(yùn)營水平和盈利能力。

亞馬遜成功的道路不止一條，別人的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒但不能完全復(fù)制。只有找到適合自己的盈利模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。深耕行業(yè)、鉆研產(chǎn)品、分析競(jìng)對(duì)、研究客戶，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我低”，才能在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。

（文章來源：侃侃跨境那些事兒）

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