TikTok的交易方案已經(jīng)浮出水面，但其能否順利落地仍是個(gè)未知數(shù)。據(jù)傳聞，字節(jié)跳動(dòng)似乎在嘗試?yán)@過(guò)中國(guó)商務(wù)部和科技部的《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》，將TikTok的部分業(yè)務(wù)以Pre-IPO的形式進(jìn)行出售。據(jù)報(bào)道，甲骨文和沃爾瑪作為投資方，將持有TikTok全球股份的20%，并擁有查看TikTok源代碼的權(quán)限。

這一方案實(shí)質(zhì)上賦予了甲骨文TikTok源代碼的部分所有權(quán)，意味著字節(jié)跳動(dòng)將部分權(quán)限“出口”給了甲骨文。這種“出口”方式實(shí)質(zhì)上已經(jīng)觸及了中國(guó)的技術(shù)出口限制目錄，因此很可能不會(huì)得到中國(guó)相關(guān)部門的批準(zhǔn)。

甲骨文方面的聲明還表示，經(jīng)過(guò)Pre-IPO后，他們將投資TikTok全球業(yè)務(wù)，TikTok的股權(quán)將分配給其股份持有者，其中美國(guó)人將占多數(shù)，而字節(jié)跳動(dòng)將不再擁有TikTok全球的所有權(quán)。這意味著TikTok將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹兠绹?guó)公司，字節(jié)跳動(dòng)的中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)和TikTok的全球業(yè)務(wù)將進(jìn)行切割?，F(xiàn)有的字節(jié)跳動(dòng)的美方投資者將成為TikTok全球的股東，甚至字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人也可能擁有TikTok的股權(quán)。

總體來(lái)看，雖然TikTok的交易方案細(xì)節(jié)逐漸明朗，但其實(shí)質(zhì)上違背了中國(guó)的技術(shù)出口限制目錄，因此很難得到中國(guó)相關(guān)部門的批準(zhǔn)并順利落地。對(duì)于想要利用TikTok賺錢的人來(lái)說(shuō)，他們需要了解如何通過(guò)TikTok變現(xiàn)，包括賬號(hào)變現(xiàn)、帶貨變現(xiàn)、創(chuàng)作者基金等方式。他們還可以通過(guò)做Tiktok的廣告、推廣自己的品牌、賬號(hào)交易等方式進(jìn)行賺錢。

如果想要通過(guò)TikTok推廣自己的品牌，注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)是必不可少的一步。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以增強(qiáng)品牌形象，建立信任，并為后期的營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是推廣品牌的一種有效方式，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的認(rèn)同感。盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷的具體數(shù)字可能有所變化，但其在品牌推廣中的重要性已被廣泛認(rèn)可。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購(gòu)買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。

覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。