如果您想深耕亞馬遜這一跨境電商平臺(tái)，作為賣家，有幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)您必須密切關(guān)注：曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和評(píng)價(jià)率。其中，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)尤為重要的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)化率是指將訪問您店鋪的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買訂單的概率。

在產(chǎn)品推廣之初，首要考慮的就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。了解并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率對(duì)于推廣的效果至關(guān)重要。那么，如何有效提升轉(zhuǎn)化率呢？

1. 知彼知己，百戰(zhàn)不殆

深入研究競爭對(duì)手是提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。同樣在一個(gè)市場里，為什么有些產(chǎn)品就能賣得比您的產(chǎn)品好？將行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品，如Top100的標(biāo)題、圖片、評(píng)價(jià)、描述、價(jià)格、發(fā)貨方式和庫存等信息整理到表格中，了解他們的經(jīng)營模式和亮點(diǎn)，這將使您對(duì)行業(yè)和自身產(chǎn)品有更全新的認(rèn)識(shí)，為制定后續(xù)的經(jīng)營策略提供參考。

2. 善用熱點(diǎn)，策劃營銷活動(dòng)

借助熱點(diǎn)進(jìn)行營銷活動(dòng)是提高轉(zhuǎn)化率的有效方法。根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日來策劃相應(yīng)的營銷活動(dòng)是每個(gè)商家都應(yīng)該掌握的技巧。成功的活動(dòng)策劃能吸引用戶的關(guān)注，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在策劃活動(dòng)前，要先分析目標(biāo)客戶的需求，思考活動(dòng)期望達(dá)到的效果，并調(diào)整商品信息來吸引客戶。

3. 打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，形成核心競爭力

產(chǎn)品的核心競爭力在于其獨(dú)特的賣點(diǎn)。在了解市場和競爭對(duì)手后，尋找突破點(diǎn)，打造自己的核心競爭力。思考您的產(chǎn)品是否填補(bǔ)了市場的空白？是以性價(jià)比還是差異化取勝？經(jīng)營策略有何獨(dú)特之處？這些都是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

4. 搶占黃金位置，提升曝光率

在亞馬遜平臺(tái)上，搶占Buy Box是提升商品曝光率的關(guān)鍵。美國有39%的在線購物者會(huì)在亞馬遜搜索商品，要在這個(gè)有影響力的平臺(tái)上被更多購物者發(fā)現(xiàn)，獲得Buy Box位置至關(guān)重要。對(duì)于如何獲得Buy Box，建議賣家朋友使用調(diào)價(jià)軟件應(yīng)對(duì)可能的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整。

本文的電腦操作環(huán)境為：電腦型號(hào)-戴爾optiplex7070；操作系統(tǒng)-windows7家庭普通版；瀏覽器版本-360瀏覽器12。（文章來源：K哥聊出海）