賣家A表示：“我追求便捷，自動(dòng)投放最適合我。”而賣家B則堅(jiān)信：“只要推廣做得好，手動(dòng)投放我不怕?！辟u家C提出了一個(gè)折中的觀點(diǎn)：“兩種策略各有優(yōu)勢(shì)，何不結(jié)合使用呢？”

看完本期的內(nèi)容，相信你會(huì)有自己的答案！

為了深入了解這兩種策略，我們先來(lái)看看自動(dòng)投放和手動(dòng)投放分別有何長(zhǎng)處。想要充分發(fā)揮它們的優(yōu)點(diǎn)，提高商品推廣效果，了解正確的打開(kāi)方式至關(guān)重要。

那么，你可能會(huì)問(wèn)，手動(dòng)投放的優(yōu)化設(shè)置能帶來(lái)哪些效果呢？數(shù)據(jù)顯示，首次嘗試手動(dòng)投放的廣告主在次月的廣告展示次數(shù)平均增加了87%，銷量平均增加了74%。這一數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)亞馬遜廣告主的實(shí)踐。

接下來(lái)，你可能會(huì)面臨另一個(gè)問(wèn)題：為什么同樣使用手動(dòng)投放，你的廣告效果卻不盡如人意？今天，我們來(lái)深入探討手動(dòng)投放的優(yōu)化技巧。我們需要了解手動(dòng)投放的兩大核心策略。

一、關(guān)鍵詞投放

運(yùn)行自動(dòng)廣告一段時(shí)間后，你可以從數(shù)據(jù)報(bào)告中篩選出高效的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以用于搜索詞和商品詳情頁(yè)的設(shè)置。對(duì)關(guān)鍵詞投放的優(yōu)化可以通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)：

1. 匹配類型：根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和貼合度，關(guān)鍵詞投放有三種匹配形式，有助于在消費(fèi)者搜索相關(guān)詞匯時(shí)展示你的廣告。

2. 否定關(guān)鍵詞投放：使用否定關(guān)鍵詞可以排除效果不佳的關(guān)鍵詞投放，降低廣告成本并提高投資回報(bào)率（ROAS）。

二、商品投放

關(guān)鍵詞投放幫助消費(fèi)者找到你的商品，而商品投放則讓他們?cè)跒g覽或購(gòu)買商品時(shí)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。你可以通過(guò)設(shè)置特定的選項(xiàng)卡來(lái)針對(duì)某些商品或品類進(jìn)行投放。具體包括：

1. 品類選項(xiàng)卡：選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的品類進(jìn)行投放，還可以按品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)定和Prime配送資格進(jìn)行細(xì)化。

2. 商品選項(xiàng)卡：在商品選項(xiàng)卡中，你可以投放與你的廣告商品類似的單個(gè)商品，或在搜索字段中查找特定商品。

3. 否定商品投放：與否定關(guān)鍵詞投放一樣，你也可以使用否定商品投放來(lái)排除無(wú)效的商品或品牌展示，有助于降低廣告成本。

我們一次性送出理論和實(shí)踐的大福利。關(guān)于手動(dòng)投放的內(nèi)容，你都弄清楚了嗎？我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了思維導(dǎo)圖，一目了然！

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