摘要：

本文介紹了電商平臺顧問Chris Turton如何通過自己作為亞馬遜和eBay頂級賣家的經(jīng)驗，討論零售商如何通過分析競爭進行銷量預(yù)測。文章詳細介紹了如何通過觀察產(chǎn)品銷售情況、利用競爭對手的數(shù)據(jù)來了解潛在市場規(guī)模和所需的零售成本，以及如何通過反饋請求郵件和反饋軟件來提高評價比例，從而估算競爭對手的銷量。文章還提到了在銷售高峰期如何應(yīng)對產(chǎn)品銷量的增長，以及如何利用電子表格來跟蹤自己和競爭對手的平均零售價格，以決定是否調(diào)整定價策略。

正文：

作為電商平臺顧問，Chris Turton不僅熱衷于了解網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，還是亞馬遜和eBay的頂級賣家，營業(yè)額達數(shù)百萬英鎊。他根據(jù)自己的經(jīng)驗，提出了以下建議，幫助零售商通過分析競爭進行銷量預(yù)測：

1. 通過評價比例預(yù)測競爭對手銷量：不論是新賣家還是經(jīng)驗豐富的老手，都會遇到庫存過多或不足的問題。為了應(yīng)對這種情況，零售商應(yīng)該觀察較長時間內(nèi)的產(chǎn)品銷售情況，并利用競爭對手的數(shù)據(jù)來了解潛在的市場規(guī)模和所需的零售成本。如果你沒有競爭Buy Box（黃金購物車），那么進行每周銷量估算需要了解兩點：一、自己的銷售量；二、商品獲得的評價比例。這兩個數(shù)字能幫你大致了解一定的銷量對應(yīng)能獲得的評價數(shù)。

2. 亞馬遜每周產(chǎn)品銷量估算：雖然亞馬遜不會公布賣家的銷量，但你可以利用自己的數(shù)據(jù)以及對手ASIN的發(fā)布日期，粗略計算競爭對手的銷量。如果你正在競爭Buy Box（黃金購物車），仍然可以使用上述方法來估算整個ASIN的平均銷量，但你還需要確定你獲得Buy Box的頻率，以估算產(chǎn)品的每周銷量。

3. eBay每周產(chǎn)品銷量估算：估算eBay產(chǎn)品每周的平均銷量比亞馬遜更容易，只需查看競爭對手的產(chǎn)品開售日期和銷量（如銷量100個、已售90天），通過這些數(shù)據(jù)就能算出他們每周的平均銷量。注意：由于變體組里的多個產(chǎn)品混在一起，得出的預(yù)估數(shù)據(jù)相對不準確。

4. 銷售高峰期應(yīng)對：在2015年和2016年的銷量高峰期，產(chǎn)品銷量比普通時段增長了70%。在進行產(chǎn)品采購時，不能忽略高峰期。你可以將你和競爭對手各個時段的平均產(chǎn)品零售價格放到電子表格中，分為“當前庫存狀況/價格”、“未來庫存狀況/競爭對手平均零售價”等。這個表格可以幫助零售商直觀看到競爭對手的平均零售價以及該產(chǎn)品的銷售量，從而決定是否調(diào)整定價以增加產(chǎn)品庫存流通量或提高價格以平衡庫存流通量。

通過分析競爭，零售商可以更好地預(yù)測銷量，優(yōu)化庫存管理，提高銷售效果。