隨著國(guó)慶黃金周的結(jié)束，眾多學(xué)生和上班族還在回味期間的舒適與精彩之時(shí)，速賣通平臺(tái)的賣家們已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備雙11活動(dòng)。他們?cè)噲D借助這場(chǎng)海外購(gòu)物狂歡節(jié)，完成今年預(yù)定的一億銷售目標(biāo)。

那么，如何利用速賣通平臺(tái)的政策扶持和雙11優(yōu)勢(shì)資源，最大程度地提升賣家店鋪和品牌的曝光度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)呢？速賣通出海品牌XPER的運(yùn)營(yíng)主管周廉為我們提供了全面的趨勢(shì)解讀和策略分析。

從“游擊戰(zhàn)”到“陣地戰(zhàn)”——周廉指出，跨境電商的賣家策略已從單個(gè)產(chǎn)品的大爆款模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€(gè)產(chǎn)品圍攻市場(chǎng)的模式。這一轉(zhuǎn)變意味著越來(lái)越多的品牌賣家涌現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的賣家將在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，而那些缺乏品牌、貨品和服務(wù)跟不上的小賣家則可能被淘汰。在陣地戰(zhàn)中，賣家店鋪應(yīng)確保多款產(chǎn)品在市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)力，占據(jù)大流量，形成爆款銷量與其他產(chǎn)品銷量相輔相成的局面。

內(nèi)外兼修——為了截取流量并獲得最大程度的曝光，XPER對(duì)接了速賣通平臺(tái)內(nèi)的資源，爭(zhēng)取到了重要的資源位。周廉表示，他們將利用全方位的平臺(tái)資源扶持，多點(diǎn)曝光集合流量，以獲取更多訂單。除此之外，他們還將在社交媒體上開(kāi)展引流活動(dòng)，通過(guò)Facebook、VK、YouTube等社交平臺(tái)進(jìn)行社交營(yíng)銷，吸引更多粉絲關(guān)注。

優(yōu)化物流細(xì)節(jié)——近期香港機(jī)場(chǎng)的停機(jī)坪客機(jī)起火事件讓賣家們對(duì)物流的安全性和時(shí)效性更加關(guān)注。針對(duì)雙11大促和年終旺季，周廉表示XPER將選擇速賣通平臺(tái)提供的無(wú)憂物流以及尖貨倉(cāng)的24小時(shí)急速發(fā)貨服務(wù)。他們也將利用海外倉(cāng)來(lái)優(yōu)化物流配送。周廉強(qiáng)調(diào)，在旺季大促期間，賣家應(yīng)更加注重運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、物流以及平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則和時(shí)間等信息，以減少不必要的損失。

雙11大促即將到來(lái)，周廉建議還未做好準(zhǔn)備賣家們，應(yīng)該集中精神在視覺(jué)營(yíng)銷和細(xì)節(jié)優(yōu)化上。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品圖片、提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn)來(lái)強(qiáng)化買家的購(gòu)買體驗(yàn)?！芭R陣磨槍不快也光”，只有做好充分準(zhǔn)備才能在雙11大促中脫穎而出。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）