跨境電商一直是眾多賣家的熱門話題，尤其是在亞馬遜平臺(tái)上選品更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。許多賣家都面臨這樣的困惑：什么樣的產(chǎn)品會(huì)暢銷？該如何進(jìn)行選品？對(duì)此，跨境電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅百曉生為我們帶來了獨(dú)特的見解和方法。他從需求方、供給方以及其他來源三個(gè)方面為我們解析了選品的三大法則。

百曉生指出：“任何一種選品方法都離不開市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，而經(jīng)濟(jì)是由工廠的供給行為和消費(fèi)者的需求行為共同構(gòu)成的?！蹦敲?，如何深入分析這兩種行為呢？

首先從需求方的角度進(jìn)行解析：

一、在亞馬遜官網(wǎng)上進(jìn)行選品，可以關(guān)注五個(gè)核心頁(yè)面：Movers & Shakers、Hot New Releases、Best Sellers、Most Wished For和Gift。在這五個(gè)頁(yè)面中尋找潛力產(chǎn)品，例如以www./gp/movers-and-shakers這個(gè)頁(yè)面為例，可以關(guān)注那些上榜的top100產(chǎn)品。特別是當(dāng)Best Seller產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)空間和市場(chǎng)份額已經(jīng)不多的時(shí)候，可以選擇開發(fā)Hot New Releases和Movers頁(yè)面的產(chǎn)品。百曉生建議賣家選擇評(píng)論少、時(shí)間短、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。

二、在各大電商平臺(tái)垂直網(wǎng)站進(jìn)行選品開發(fā)，例如eBay等大型電商平臺(tái)，以及slickdeals等推廣網(wǎng)站。這些網(wǎng)站上的暢銷產(chǎn)品對(duì)賣家新品開發(fā)具有指導(dǎo)意義。賣家還可以在這些網(wǎng)站上查找新品時(shí)，優(yōu)先選擇世界排名5000以內(nèi)的網(wǎng)頁(yè)。

三、在眾籌網(wǎng)站尋找新品也是一個(gè)好方法。百曉生特別強(qiáng)調(diào)，要關(guān)注客戶瀏覽量最多、點(diǎn)贊人數(shù)最多的產(chǎn)品。眾籌成功后，可以在各個(gè)網(wǎng)站尋找其他供應(yīng)商。需要注意的是，針對(duì)一些高科技和新意的產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站可能還未開始發(fā)貨。

四、在YouTube和Facebook上開發(fā)新品也是一個(gè)不可忽視的渠道。YouTube主要用于推廣和開發(fā)紅人營(yíng)銷，賣家可以選擇性觀看一些人氣較高的視頻來挖掘需求。同時(shí)Facebook也是一個(gè)值得關(guān)注的地方。除了社交媒體平臺(tái)之外還需要重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研國(guó)外本土化新聞與市場(chǎng)需求洞察等等來挖掘潛在的商品機(jī)會(huì)和開發(fā)需求 。其次從供給方的角度進(jìn)行選品需求分析在關(guān)注自身店鋪周邊產(chǎn)品互補(bǔ)性產(chǎn)品的同時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來選擇合作伙伴在產(chǎn)品形態(tài)外觀研發(fā)上的預(yù)判來決定公司今后一段時(shí)期的規(guī)劃做好戰(zhàn)略布局接下來從其他來源分析例如通過關(guān)鍵詞開發(fā)谷歌規(guī)劃師谷歌趨勢(shì)等分析工具以及通過特定網(wǎng)站工具如www.進(jìn)行選品工作同時(shí)利用其他賣家的大數(shù)據(jù)平臺(tái)尋找具有潛力的產(chǎn)品這也是一個(gè)有效的策略 ?？傊贂陨偨Y(jié)表示賣家可以根據(jù)網(wǎng)站頁(yè)面訪問人氣眾籌人數(shù)亞馬遜銷售情況已銷售時(shí)間網(wǎng)站排名等因素來統(tǒng)計(jì)可開發(fā)產(chǎn)品的可信度以及實(shí)施性為自身選品提供依據(jù)和指導(dǎo)（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）。