今年，TikTok的影響力可謂無處不在。

根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺在2021年成為全球訪問量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量榜首，并在今年余下的時間里保持了這一地位。

這種持續(xù)的用戶熱捧，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。在用戶增長速度上，TikTok仍有巨大潛力，在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域，TikTok面臨的競爭對手眾多。如何在這樣的環(huán)境下成功銷售“一切”，仍是一個待解的問題。

為了尋找新的增長點，TikTok在今年6月推出了PC端及電視大屏版。相對于桌面和電視上的短視頻，直播功能成為了其主打。這既是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是希望通過多端覆蓋來擴大用戶基礎(chǔ)并實現(xiàn)商業(yè)化。畢竟，僅僅依靠用戶增長而沒有合理的商業(yè)化策略，是無法持續(xù)發(fā)展的。

對于美國用戶來說，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。例如，Twitch作為一個游戲直播平臺，在很長時間內(nèi)占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。隨著生活類直播內(nèi)容的興起，如JustChatting等頻道開始受到更多用戶的歡迎。

與此TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用旨在讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，進一步拓展其直播策略。TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能標(biāo)志著TikTok不再僅僅專注于移動設(shè)備，而是將重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。盡管目前該應(yīng)用仍處于測試階段，但從第三方軟件的流行來看，歐美用戶對桌面游戲直播的需求正在增長。

除了游戲直播，TikTok還在嘗試拓展其他內(nèi)容。美食類視頻在TikTok上的影響力日益擴大，一些熱門食譜甚至引發(fā)了打卡熱潮。在此背景下，TikTok開始嘗試通過外賣服務(wù)拓展其業(yè)務(wù)范圍。與VirtualDiningConcepts和Grubhub等公司的合作，標(biāo)志著TikTok正在從線上逐漸滲透到線下生活。他們合作的TikTokKitchen項目將基于TikTok上的熱門食譜，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。該項目計劃在全美范圍內(nèi)推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計到2022年底將擴展到1000多家門店。

TikTok正通過拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和合作方式，不斷適應(yīng)和滿足用戶的需求。從游戲直播到外賣服務(wù)，TikTok的商業(yè)化策略日益多元化，這也將為其未來的發(fā)展帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。從分析可以看出，TikTok已經(jīng)打造出一條非常完整的餐飲供應(yīng)鏈條，其中包括了餐飲品牌的運營、菜單設(shè)計、生產(chǎn)以及配送等各個環(huán)節(jié)。

除此之外，TikTok方面還表示，他們計劃將TikTokKitchen的盈利部分用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是烹飪方面的創(chuàng)作者，同時也會扶持那些有潛力的烹飪?nèi)瞬?。雖然讓用戶自己動手做飯和通過短視頻平臺點餐是兩回事，但具體成效還需進一步觀察。

TikTok的這種全面發(fā)展與其平臺的快速擴張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開始使用TikTok進行日常搜索行為，就像他們曾開始使用亞馬遜進行網(wǎng)購搜索一樣。這也意味著新一代的年輕用戶是否會從傳統(tǒng)的搜索引擎如Google轉(zhuǎn)向TikTok。

這一轉(zhuǎn)變不僅限于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響可能會更加深遠。根據(jù)AppAnnie的報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)”，現(xiàn)在美國和英國的用戶在TikTok上花費的平均時間已經(jīng)超過了YouTube。

當(dāng)一個平臺能夠擁有如此巨大的影響力并占據(jù)用戶的大量時間，他們當(dāng)然希望能在其平臺上銷售任何能產(chǎn)生商業(yè)回報的產(chǎn)品。無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告，都有可能成為其營收來源。據(jù)報道，TikTok在2020年增加了500%的廣告投放公司數(shù)量，并與“成千上萬”的廣告商合作。這使得TikTok的母公司字節(jié)跳動的收入在過去一年內(nèi)增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告的表現(xiàn)形式多樣，既可以自行創(chuàng)建廣告并分散在用戶的時間線里，也可以選擇通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶的首頁上。品牌還可以贊助標(biāo)簽并使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。許多品牌都開設(shè)了自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品信息、招聘員工、擴大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。而且與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作也成為了一種趨勢，因為創(chuàng)作者擅長將娛樂與消費產(chǎn)品相結(jié)合。

TikTok還通過設(shè)立創(chuàng)作者基金來培養(yǎng)社區(qū)的創(chuàng)作者，向前一個月至少有10000名粉絲和超過10000次瀏覽量的用戶支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么其潛在的廣告收入將是不可估量的。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，而TikTok的崛起對其營收增長有著巨大的幫助。

近期《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕一代的消費者。盡管這些品牌的廣告支出還有很長的路要走才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但不可否認的是TikTok已經(jīng)成為了一個重要的營銷平臺。未來，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上可能會變得更加流行。

與此關(guān)于TikTok的監(jiān)管問題仍然不容忽視。例如，《華爾街日報》報道了關(guān)于TikTok上存在的青少年不良內(nèi)容問題以及地緣政治因素的考量等。一旦和消費者意識到TikTok在多個領(lǐng)域中的主導(dǎo)地位，它所面臨的競爭環(huán)境將變得更加激烈。

關(guān)于如何在TikTok上掙錢，除了廣告變現(xiàn)外，還有打賞賺錢、粉絲打賞、電商引流以及IP變現(xiàn)等方式。為了更好地進行短視頻運營和實現(xiàn)收益增長需要不斷更新自己的知識和技能及時關(guān)注市場變化以及時調(diào)整策略和技巧從而更好地滿足用戶需求并提高轉(zhuǎn)化率

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