大家好，我是花無缺。今天，讓我們一起回顧一下成功推廣產(chǎn)品的歷程，探討一下利潤豐厚的鏈接是如何逐漸發(fā)展起來的。

通常，我們在推廣產(chǎn)品時，會先嘗試幾個款式，看哪款轉(zhuǎn)化效果較好，最終選擇成功的款式進行打造。這就是選品的重要性。

時機也是一個不可忽視的因素?？赡芘龅酵净蛘呤袌鲲L口，讓我們的產(chǎn)品像插上翅膀一樣迅速起飛。

還有環(huán)節(jié)，過去在某些時期，沒有被嚴格監(jiān)管，從而讓我們有機會借此迅速嶄露頭角。

最終，當我們找到適合的產(chǎn)品并準確把握推廣節(jié)奏，產(chǎn)品就能成功崛起。是不是這樣呢？

前兩個月，我們實施了60天推品計劃，詳細記錄了我們的推廣思路、方法和每日反饋。有些朋友按照我們的方法，成功地將關(guān)鍵詞推至首頁，產(chǎn)品推廣也取得了不錯的進展。聽到他們的喜訊，我由衷地感到高興。

肯定還有一些朋友嘗試按照我們的思路和方法未能取得成功。比如關(guān)鍵詞競價過高、轉(zhuǎn)化差、每日投入大量資金卻無訂單產(chǎn)生，或者廣告訂單占比過高等問題。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？我認為主要源于兩個方面：產(chǎn)品和人的差異。

關(guān)于產(chǎn)品差異，我之前也曾提及，我們無法針對每個產(chǎn)品的具體類目進行詳盡的探討。不同的產(chǎn)品，其使用方法和推廣節(jié)奏絕對是不一樣的，差別可能非常大。在接觸億級賣家的群體時，我發(fā)現(xiàn)他們分享的文案優(yōu)化方法、廣告打法節(jié)奏都與我有所不同，但我非常理解這些差異存在的理由。因為產(chǎn)品類目的不同，推廣策略也會相應(yīng)調(diào)整。有些產(chǎn)品適合自動推廣，有些則需要結(jié)合手動操作；有些適合廣泛推廣，有些則需要尋找網(wǎng)紅合作，還有些必須重視產(chǎn)品評價。拿到一個產(chǎn)品后，我們需要首先判斷其特性，確定適合的推廣策略，才能準確掌握推廣節(jié)奏。

人的差異也是至關(guān)重要的。我有十幾個運營人員，但能力強的連一半都不到。大家接收的內(nèi)容和培訓(xùn)信息都是相同的，但有些人理解能力非常強且快，能夠舉一反三；而有些人即使我講幾遍他們也無法理解，或者當時覺得領(lǐng)悟了，實際操作時卻一個也用不上。你會發(fā)現(xiàn)有些人能力成長較慢、效率低下、固執(zhí)己見或自以為是。培養(yǎng)一個優(yōu)秀的、能夠獨當一面的運營人員真的非常難。一個優(yōu)秀的運營人員所創(chuàng)造的業(yè)績和利潤可能超過其他運營人員之和。

就像我開設(shè)的爆款打造課程，真正能夠?qū)⒄n程聽幾遍并完全梳理清楚8種打法的學員寥寥無幾。有些人聽完課程后可能會說，花總講的都對，但我的類目不適合你的打法。實際上，你的類目真的特殊嗎？不一定吧。任何事情的成敗與人的因素息息相關(guān)。

我想談?wù)勅说男膽B(tài)。我們要有空杯之心，能夠吸納不同人的意見。為什么我們不愿意招聘有經(jīng)驗的人員呢？因為他們很難接受新的打法和方法。我們基本上都是從零開始教授新人。小白的特點是教什么學什么；但一些有經(jīng)驗或成長起來的運營人員可能會進入半瓶子晃蕩的狀態(tài)，認為自己的方法都是正確的，很難聽取他人的思路和講解。例如我過去也曾經(jīng)這樣認為自己的廣告acos能夠做到個位數(shù)是了不起的成就。但現(xiàn)在我會努力嘗試不同的方法去降低acos即使我們的客單價只有十塊錢的產(chǎn)品我們也可以做到百分之七以下的acos不再給自己找借口而是去接受他人的建議并努力嘗試不同的方法去實現(xiàn)目標因為別人可以做到的你也一定可以做到！

相信這些內(nèi)容能為大家在推品過程中遇到的亞馬遜疑難雜癥提供一些幫助和啟示！ （來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表現(xiàn)有跨境星立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需取得原作者授權(quán)同意??。