在海外推廣活動中，品牌主更傾向于選擇紅人營銷。相較于高昂的Instagram和YouTube紅人合作費用，TikTok作為一個正在成長的平臺，其紅人營銷性價比更高。TikTok的紅人營銷主要模式包括直播和短視頻。要想以高性價比與TikTok紅人合作，品牌商需要掌握不同模式的溝通細節(jié)。

直播帶貨種草模式

銷售導(dǎo)向的直播模式中，品牌商通過與MCN機構(gòu)或特定紅人合作，采用付費或分傭的方式。紅人以自身的影響力和優(yōu)秀口才影響粉絲的購買決策。

在與TikTok紅人進行直播合作前，品牌方需要詳細規(guī)劃工作內(nèi)容，包括產(chǎn)品準備、腳本策劃、直播設(shè)備選擇及預(yù)排練等。根據(jù)目標規(guī)劃，明確人員分工，確保直播過程有序進行。值得注意的是，與國內(nèi)抖音直播主要面向粉絲不同，印尼TikTok直播更注重吸引新粉，因此籌備工作更為復(fù)雜。

例如，在去年12月舉辦的“Best and First | Year End Sale”直播促銷活動，我們在選品、預(yù)熱和直播環(huán)節(jié)都進行了精心準備。針對印尼的疫情背景，我們選擇了米面糧油等剛需產(chǎn)品作為引流商品，并與手機品牌進行聯(lián)合營銷。

通過自營的TikTok官方賬號發(fā)布產(chǎn)品折扣、賣點等預(yù)熱視頻，吸引潛在買家關(guān)注店鋪和直播活動。在直播當天，結(jié)合預(yù)熱視頻、直播間投放和當?shù)豄OL聯(lián)動，成功吸引59萬觀眾，新增11絲，GMV首個小時突破5萬美元，累計售出67869件商品，轉(zhuǎn)化率突破13%，獲得商家和TikTok官方的認可。

我們還嘗試將國內(nèi)直播電商模式引入印尼，通過孵化、培養(yǎng)、簽約本地紅人的方式積累營銷資源，逐漸形成出海營銷方法論。在直播過程中，印尼本地主播的流利口條吸引觀眾，中臺團隊實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整策略，確保直播效果。遇到峰值時，中臺團隊引導(dǎo)主播上架爆款，并鼓勵用戶評論點贊，爭取TikTok官方推薦機會。短視頻：一種富有創(chuàng)意的營銷方式

在營銷領(lǐng)域中，除了以銷量為導(dǎo)的直播帶貨方式，現(xiàn)在許多品牌也開始采用創(chuàng)意短視頻的方式，以占領(lǐng)用戶心智。這種創(chuàng)意短視頻內(nèi)容營銷的形式多樣，具有多種表現(xiàn)方式，如開箱展示、專業(yè)測評以及場景植入等。品牌與紅人合作時，需要注意一些細節(jié)。

一、開箱展示

開箱展示視頻在TikTok上備受歡迎，品牌商通過免費給紅人寄送樣品，讓紅人闡釋產(chǎn)品特點，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，進行品牌宣傳。這種方式特別適合服裝、美妝和3C品類等品牌商進行合作。在合作過程中，品牌商需與紅人溝通，確定是從拆外包裝開始展示，還是只展示產(chǎn)品本身。若品牌商發(fā)送多個產(chǎn)品，還需告知紅人哪款是爆款，并要求其重點展示。

二、專業(yè)測評

專業(yè)測評模式對紅人的專業(yè)度和垂直度有較高要求。品牌商需要根據(jù)目標用戶，精準定位與品牌高度契合的紅人，進行詳細的宣傳講解。對于3C類產(chǎn)品，主要呈現(xiàn)和講解品牌特征；而時尚類則以Try on為主，快速吸引用戶注意，形成種草效應(yīng)。品牌商需提供充足的產(chǎn)品信息給紅人，以便其制作出更具吸引力的視頻內(nèi)容。

三、場景植入

場景植入是一種將產(chǎn)品自然融入日常生活的營銷方式。通過與紅人合作，將產(chǎn)品植入到各種場景中，讓用戶在不同場景下都能看到產(chǎn)品的使用效果。這種方式能夠增強用戶對產(chǎn)品的信任感和購買欲望。

在TikTok上，我們可以看到許多成功的案例。例如，techfresh66的華為顯示器開箱視頻，他通過拆包裝、組裝、成品展示的方式展示了包裹的安全性以及華為產(chǎn)品的做工和細節(jié)，激發(fā)了觀眾的購買欲望。又如，emonahmed081通過將相機放大60倍的方式來體現(xiàn)手機的清晰度和攝影功能，這種方式能夠直觀地展示產(chǎn)品的優(yōu)點，吸引用戶的關(guān)注。

短視頻創(chuàng)意內(nèi)容營銷是一種富有創(chuàng)意和效果的營銷方式。品牌商可以通過與紅人合作，采用開箱展示、專業(yè)測評等模式，展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引用戶的關(guān)注和購買欲望。品牌商需與紅人充分溝通，確保視頻內(nèi)容的準確性和吸引力。場景融入

細膩無聲的軟廣模式，擁有意想不到的曝光度和宣傳效果。紅人展示的內(nèi)容能夠有效傳播品牌文化和理念，同時在觀眾無意識的情況下影響用戶心智。

軟廣植入的操作空間十分廣闊，比如情景劇情模式、生活Vlog模式等。情景模式對紅人的創(chuàng)作能力要求較高，需要紅人具備豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗和深厚的理解力。建議品牌商先撰寫好腳本，再與紅人進行溝通，確保紅人能夠準確理解品牌商的意圖，并根據(jù)自身的風格對腳本進行有效調(diào)整。

如果品牌商的團隊暫時無法產(chǎn)出優(yōu)秀的腳本，可以考慮與生活類Vlog紅人合作，自然地植入品牌產(chǎn)品。品牌商還可以根據(jù)紅人的特性調(diào)整合作模式，比如要求展示職場生活為主的紅人在辦公桌上展示品牌產(chǎn)品，或者讓搞笑紅人將品牌產(chǎn)品巧妙地融入到段子里。

以日本TikTok紅人i_am_a_housewife為例，她作為生活類紅人，在視頻中展示生活方式時，巧妙地植入了Anker耳機，并告訴粉絲耳機的續(xù)航能力強，因此成為她出門必備的隨身攜帶物品。這種無形的推廣方式，成功為她的粉絲種下了草。

圖片來源：TikTok

多元選擇，智取高性價比紅人

不同的合作模式，紅人會根據(jù)與合作伙伴的關(guān)系來制定合作價格。當品牌商與紅人商談營銷價格時，我們建議先咨詢各家代理，進行多方位的價格比較，選擇性價比高的紅人進行合作。

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（本文來源：PONGO聊出海營銷）