在Primeday結(jié)束后的這兩天，令人矚目的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)被第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)所揭秘。據(jù)Adobe的報(bào)告顯示，今年的Primeday創(chuàng)下了歷史新高！短短兩天的總銷售額已經(jīng)突破了驚人的110億美金大關(guān)！

這一銷售成績(jī)不僅比去年的會(huì)員日交易額增長了6.1%，更是超越了去年的黑五網(wǎng)絡(luò)一，成為美國電商歷史上最大的購物節(jié)日。尤為引人注意的是，周一和周二的單日銷售額分別達(dá)到了56億和54億美金，連續(xù)兩日穩(wěn)居網(wǎng)購銷售額的第一和第二的位置，將去年的網(wǎng)絡(luò)一銷售記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

這次Primeday過后，亞馬遜卻顯得異常低調(diào)。無論是事前還是事后的宣傳活動(dòng)都顯得異?？酥?，即使剛剛創(chuàng)下了歷史最高的銷售額紀(jì)錄，也未進(jìn)行過多的宣傳。這種低調(diào)表現(xiàn)在多個(gè)方面，比如往年常有的“有史以來最大折扣日”等宣傳語并未出現(xiàn)，同時(shí)也沒有像去年那樣及時(shí)公布第三方賣家的具體銷售額。

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)分析，今年的平均折扣水平與往年相比有所下降。特別是在玩具和電子類目中，整體折扣后的單價(jià)出現(xiàn)了明顯的下降。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這可能是由于物流問題導(dǎo)致庫存不足的賣家為了維持庫存水平而選擇降低折扣力度。而那些采用大力度折扣的賣家，無疑成為了“跨境慈善家”。

今年人們所感受到的“跨境慈善家”增多并非錯(cuò)覺，確實(shí)有不少賣家在虧本銷售。Adobe的數(shù)據(jù)中也帶來了好消息：中小賣家的整體增長率和頭部賣家的增長率正在縮小。

在今年P(guān)rimeday中，中小賣家的銷售額增長幅度達(dá)到了21%，與頭部賣家的29%已相當(dāng)接近，這一數(shù)字在往年往往有數(shù)倍之差。這背后的原因之一是大促前亞馬遜對(duì)市場(chǎng)的整治，導(dǎo)致部分大賣家落馬，為中小賣家提供了短暫的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而這波流量分配得相當(dāng)均勻，雖然爆單的賣家數(shù)量減少，但幾乎每個(gè)賣家都能有所收獲，單量比平日略多。

在Primeday過后，亞馬遜對(duì)頭部大賣的監(jiān)管并未松懈。近期又有大賣的其他類目子品牌產(chǎn)品被爆出大量下架，至今仍未恢復(fù)。在這個(gè)緊張的時(shí)期，大賣們必須小心翼翼地運(yùn)營，不敢觸碰亞馬遜的底線。由于許多賣家缺乏白帽運(yùn)營技能，導(dǎo)致他們不得不參與類目?jī)?nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)類目的惡性循環(huán)。

這種降價(jià)打法源于國內(nèi)淘系賣家的風(fēng)氣，盡管亞馬遜的老賣家都知道淘系玩法不適合亞馬遜，但價(jià)格戰(zhàn)的影響力仍然存在。我們期待賣家能夠?qū)ふ腋呃麧櫟耐娣?，走出價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。

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