今年是我們創(chuàng)業(yè)的第8年，第6次舉辦外貿(mào)普惠金融季和未來外貿(mào)大會(huì)，這次是截至目前現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)最多的一次，超過3,000位來賓，大部分是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者。除了人數(shù)創(chuàng)了新高，今天還有一個(gè)特別的地方，我們現(xiàn)場(chǎng)還有不少來自海外的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者們，歡迎你們。

這讓我想起我們第一次舉辦外貿(mào)金融節(jié)的場(chǎng)景，那是2019年的8月，在溫州。當(dāng)時(shí)我們完全不知道這樣的活動(dòng)會(huì)不會(huì)受到外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的歡迎。我們?nèi)局挥?0多人，市場(chǎng)部更少，只有2個(gè)人，我們也沒有搞過大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，完全不知道是否能夠邀請(qǐng)到足夠多的人過來，只是直覺告訴我們，這事應(yīng)該干。

我們選擇了溫州，原因很簡(jiǎn)單，我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)的合伙人CFO是溫州人，他的父親、以及中學(xué)同學(xué)，都來了現(xiàn)場(chǎng)支持，這給了我們很大的底氣。當(dāng)時(shí)幫忙組織的是溫州外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)，我們都稱呼為“娜姐”。

我們還有一個(gè)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)賓客來了，中途也走了一大半，場(chǎng)面太難看。娜姐建議說，不如放在船上，說反正都上船了，在甌江里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，人就走不了。于是我們就把場(chǎng)地放在了船上。

結(jié)果，第一個(gè)沒想到是，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)竟來了100多位外貿(mào)人，快達(dá)到船載人數(shù)上限了。當(dāng)時(shí)，除了丹牛哥友情助陣，其他大部分講的是我們?yōu)槭裁匆鯴Transfer，未來將做成咋樣。

第二個(gè)沒想到是，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱烈，活動(dòng)結(jié)束了還有很多外貿(mào)人在追問我們的產(chǎn)品，這給了我們很大的信心。很幸運(yùn)的是，我們講完的第二天，臺(tái)風(fēng)就登陸浙江，晚一天我們就辦不了。

就這樣，我們一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好幾次都和臺(tái)風(fēng)擦肩而過。我們感嘆感恩天時(shí)地利人和，這六年，我們的業(yè)務(wù)量足足增長(zhǎng)了100倍！我們六年的外貿(mào)普惠金融季，覆蓋了超過100萬的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，發(fā)出了超過1億元的福利。

為什么我們要舉辦未來外貿(mào)大會(huì)呢？

疫情之后，我們重新走出國(guó)門。當(dāng)我去各國(guó)參加外貿(mào)展會(huì)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，非常嘈雜，但是我內(nèi)心聽到一個(gè)清晰的聲音，那就是“全球化”，我們能夠感受到全球化的生命力那么地強(qiáng)烈和旺盛，真是同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想。

現(xiàn)場(chǎng)那么多人，來自那么多國(guó)家，他們關(guān)心的問題都是一樣的：你的東西性能質(zhì)量好不好、服務(wù)怎么樣、價(jià)格是否符合要求。我看到了一次次的握手，一次次的交易達(dá)成，全球化仍然欣欣向榮。

今年年初我在瑞士、6月在大連參加達(dá)沃斯論壇，我的感受卻完全不同。

幾乎在每一個(gè)會(huì)面，每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議中，大家都在談?wù)摰鼐壵螞_突、供應(yīng)鏈脫鉤，談?wù)摰氖恰澳嫒蚧保?大家想法如何不同。一邊是全球化，一邊是逆全球化。兩個(gè)趨勢(shì)一沖擊，就帶來巨大不確定性。

以前做外貿(mào)生意，也會(huì)面臨各種變化，但是那個(gè)時(shí)候，變化往往是慢慢發(fā)生的，我們從業(yè)者來得及去思考、觀察和準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)，但是這幾年，變化的速度太快，變化太猛了。變化帶來的影響，不是20%、30%，而是100%，影響時(shí)間非常長(zhǎng)，直接影響了企業(yè)的生死。

疫情三年，很多創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該被問過：假如公司三個(gè)月沒有任何收入，你打算怎么辦？

這樣的問題，相信在座的外貿(mào)老板們，一定也常常在深夜問過自己。隨便翻翻各大媒體頭條，我們總是能讀到各種令人不安的詞匯，又不可避免地再擔(dān)心一次。

我們大會(huì)叫未來外貿(mào)大會(huì)。希望通過這個(gè)大會(huì)，幫助外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者們更好地看清未來，避免不必要的焦慮，化焦慮為行動(dòng)。

我們邀請(qǐng)了大咖來分享國(guó)際經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，我們聚集了行業(yè)最好的服務(wù)商資源展示給大家，我們也邀請(qǐng)了外貿(mào)行業(yè)精英來分享成功經(jīng)驗(yàn)和最新思考。

我的演講，也會(huì)分三個(gè)部分，就是三個(gè)“新”—— 新趨勢(shì)、新動(dòng)力、新征程。

## 01 新趨勢(shì)

首先是新趨勢(shì)。

XTransfer是專注于B2B跨境貿(mào)易結(jié)算的金融科技企業(yè)。我們跟其他支付公司最大的不同在于我們不僅是一個(gè)“搬錢”的平臺(tái)，更重要的是我們是一個(gè)反洗錢風(fēng)控平臺(tái)。正因?yàn)檫@樣的定位以及我們先進(jìn)的科技實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)積累（截止2023年4月我們已經(jīng)服務(wù)了超過55萬家外貿(mào)企業(yè)），讓我們從宏觀上幫助外貿(mào)從業(yè)者看清行業(yè)發(fā)展情況。

今天我們還正式推出了《中小微企業(yè)(B2B)貨物出口貿(mào)易PMI指數(shù)》，簡(jiǎn)稱XTransfer出口PMI指數(shù)。這個(gè)指數(shù)是通過對(duì)平臺(tái)內(nèi)2,000家中小微外貿(mào)企業(yè)調(diào)研問卷得出的指數(shù)。它可以幫助大家判斷出口貿(mào)易是否處于擴(kuò)張區(qū)間（超過50代表經(jīng)濟(jì)在擴(kuò)張）。即使在感覺生意不好的時(shí)候也能發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。

我們把XTransfer出口PMI指數(shù)拆分來看哪些方向會(huì)有更多的機(jī)會(huì)：

1. 金磚國(guó)家的出口PMI指數(shù)最高（52.1%），提醒我們要多關(guān)注金磚國(guó)家的機(jī)會(huì)；

每天我們都會(huì)收集到來自前線同學(xué)們關(guān)于客戶需求的反饋，他們?cè)儐柡螘r(shí)能開通菲律賓、土耳其、阿根廷、孟加拉國(guó)的本地收款賬戶。這些國(guó)家的市場(chǎng)挑戰(zhàn)確實(shí)很大，但今天我要告訴大家一個(gè)好消息，這些需求我們都有計(jì)劃，都將一一實(shí)現(xiàn)。

接下來要跟大家分享的是我們的第二個(gè)升級(jí)，付款更快捷。

我們推出了全球本地轉(zhuǎn)賬付款功能，只需最快五分鐘，就能將款項(xiàng)以當(dāng)?shù)刎泿鸥兜疆?dāng)?shù)劂y行賬戶，支持個(gè)人賬戶付款，覆蓋超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在這里我想分享一個(gè)同事的故事，他叫徐文輝，加入我們已經(jīng)六年。他剛加入時(shí)擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員。他曾告訴我，給客戶提供本地個(gè)人付款是他們工作中的一個(gè)剛需。那么他們是如何付款的呢？其中最常用的方法就是老板在國(guó)內(nèi)開一張銀行卡，將資金存入其中，然后通過快遞寄給對(duì)方，對(duì)方在當(dāng)?shù)卣业街С挚缇橙】畹腁TM機(jī)取款。這種方法雖然存在諸多不便，如手續(xù)費(fèi)高、限額等，但在當(dāng)時(shí)卻是相對(duì)方便的付款方式。如今，從一張銀行卡跨越重洋到手機(jī)輕輕一點(diǎn)瞬間到賬，從一周的漫長(zhǎng)等待到如今五分鐘的高效處理，生活因?yàn)楸憬荻腋！?/p>

升級(jí)后我們的結(jié)匯交易也更為迅速，99%的結(jié)匯交易可以在五分鐘內(nèi)完成。我們的第三個(gè)升級(jí)是場(chǎng)景更齊全，支持物流貿(mào)易。每次進(jìn)行客戶需求調(diào)研時(shí)，都會(huì)有客戶詢問是否能支持物流企業(yè)。貨物出口不可避免與物流公司產(chǎn)生資金往來，若在XTransfer平臺(tái)完成與物流公司的結(jié)算將極為方便。同時(shí)物流公司本身也需要全球資金結(jié)算服務(wù)。為滿足這一需求我們進(jìn)行了大量工作：調(diào)整風(fēng)控和反洗錢系統(tǒng)以識(shí)別新的場(chǎng)景；利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫確保進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)能以高標(biāo)準(zhǔn)起步；與監(jiān)管機(jī)構(gòu)及合作銀行溝通尋求對(duì)新場(chǎng)景的指導(dǎo)與支持。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力我們?cè)诮衲?月上線了物流企業(yè)版的收款服務(wù)上線首周便有100家企業(yè)使用。

除了收款服務(wù)的升級(jí)我們的服務(wù)內(nèi)容也在不斷豐富。對(duì)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者來說資金周轉(zhuǎn)是常態(tài)。傳統(tǒng)借貸方式往往存在不穩(wěn)定、手續(xù)繁瑣等問題我們通過與金融機(jī)構(gòu)的合作推出了信用貸服務(wù)解決外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的資金難題。同時(shí)我們還提供了豐富的理財(cái)產(chǎn)品如貨幣基金讓境外公司也能享受超過5%的理財(cái)收益。所有這些升級(jí)服務(wù)都致力于讓外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者更好地經(jīng)營(yíng)生活更便利。不僅如此我們的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)還帶來了手續(xù)費(fèi)的降低我們始終認(rèn)為隨著規(guī)模擴(kuò)大客戶理應(yīng)享受到規(guī)模效應(yīng)帶來的好處因此主動(dòng)降低手續(xù)費(fèi)推出各種優(yōu)惠計(jì)劃是與客戶共創(chuàng)價(jià)值的表現(xiàn)。與此同時(shí)我們還將更多科技手段融入服務(wù)比如利用AI系統(tǒng)進(jìn)行風(fēng)控審核提供極致的服務(wù)體驗(yàn)等這些創(chuàng)新都旨在提升外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)力助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)發(fā)展?？偟膩碚f我們的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)旨在滿足客戶的多樣化需求為外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者提供更豐富、更便捷的服務(wù)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新動(dòng)力同時(shí)讓客戶享受更優(yōu)質(zhì)更智能的全球化貿(mào)易體驗(yàn)讓每一位外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都在全球貿(mào)易中發(fā)揮更大的價(jià)值成為推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的核心力量同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的使命和愿景為全球貿(mào)易創(chuàng)造更多可能性一起踏上全球化的新征程！ 如有關(guān)于文章內(nèi)容版權(quán)或其他問題請(qǐng)與我們聯(lián)系我們將盡快處理感謝大家的關(guān)注和支持！