自我介紹一下，我是自18年入職現(xiàn)在這家公司，從那時(shí)起開(kāi)始接觸亞馬遜平臺(tái)。從一個(gè)對(duì)亞馬遜一無(wú)所知的新手，到現(xiàn)在對(duì)運(yùn)營(yíng)有了一定的理解和經(jīng)驗(yàn)，我很樂(lè)意在自媒體上與大家分享我的運(yùn)營(yíng)心得。

我們公司在行業(yè)內(nèi)小有名氣。從18年每年的GMV只有數(shù)千萬(wàn)到現(xiàn)在已經(jīng)接近數(shù)十億的規(guī)模，并且去年我們也順利獲得了融資，可見(jiàn)我們的運(yùn)營(yíng)水平在不斷提升。

在3月初，我查看了運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)月銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的店鋪有20個(gè)以上，其中最高月份銷售額超過(guò)96萬(wàn)美元。很多新賣家都好奇這些店鋪銷售的是什么產(chǎn)品，如何快速找到熱銷產(chǎn)品。

關(guān)于銷售的具體產(chǎn)品，這里不方便透露，但我可以和大家分享產(chǎn)品部門是如何進(jìn)行選品的，這對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)很有借鑒意義。

廢話不多說(shuō)，接下來(lái)進(jìn)入干貨分享。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要對(duì)所選產(chǎn)品有深入的了解。在和工廠溝通時(shí)，我們需要對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)有充分的了解，發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而寫出描述產(chǎn)品用途的優(yōu)質(zhì)文案。否則，寫出的文案可能會(huì)枯燥乏味，無(wú)法展示產(chǎn)品的精髓。新賣家在選品時(shí)可以從自己熟悉的領(lǐng)域或身邊的產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始尋找，比如亞馬遜家紡類目。有很多小類目的頭部賣家都來(lái)自南通或紹興等地。他們開(kāi)始時(shí)就是從身邊的產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量。

進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是關(guān)鍵的一步。我們可以使用各種數(shù)據(jù)分析軟件，如JS、softime、amzscout等。其中JS是我們常用的工具，新手可以使用其試用版。需要分析的數(shù)據(jù)包括關(guān)鍵詞的搜索熱度、近三個(gè)月和近十二個(gè)月的平均熱度、關(guān)鍵詞深度、搜索結(jié)果、首頁(yè)review數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們要找到搜索熱度、廣告數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度都相對(duì)中等的產(chǎn)品。

除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的數(shù)據(jù)，我們還需要關(guān)注亞馬遜站外的熱度，其中谷歌趨勢(shì)是最重要的一項(xiàng)。谷歌趨勢(shì)能夠很好地反映關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且從趨勢(shì)曲線中我們可以判斷產(chǎn)品的季節(jié)性，這是賣家分析產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)。

接下來(lái)，我們還要進(jìn)行同類產(chǎn)品分析。這一步要從宏觀上看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的整體表現(xiàn)。我們需要分析產(chǎn)品的品牌、售價(jià)、月銷量、預(yù)估銷售額、月銷入、上架時(shí)間、上架年份、毛利潤(rùn)、評(píng)論數(shù)量、星級(jí)、排名以及賣家類型（是亞馬遜自營(yíng)還是賣家經(jīng)營(yíng)）等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以了解產(chǎn)品被買家接受的程度以及市場(chǎng)上的總體表現(xiàn)，同時(shí)還可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，找出自身產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，從而更好地展現(xiàn)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)品分析也是非常重要的一步。我們需要挑選出與自身產(chǎn)品最接近的競(jìng)品，結(jié)合競(jìng)品分析機(jī)會(huì)的大小，來(lái)判斷自己的競(jìng)爭(zhēng)力。如果競(jìng)品很多且已經(jīng)成熟，那么進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們需要對(duì)比競(jìng)品的表現(xiàn)，找出自身產(chǎn)品的問(wèn)題并加以改進(jìn)。

利潤(rùn)核算是選品過(guò)程中必不可少的一步。我們需要核算產(chǎn)品的外包裝尺寸、重量、運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)成本、售價(jià)、配送費(fèi)、平臺(tái)傭金等所有收入和支出，以計(jì)算出產(chǎn)品的最終利潤(rùn)。我們一般建議利潤(rùn)率高于30%的產(chǎn)品才值得考慮，最低利潤(rùn)率不能低于20%，否則可能難以盈利。

以上是我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在亞馬遜選品過(guò)程中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟和方法。雖然數(shù)據(jù)看起來(lái)很多很復(fù)雜，但只要我們掌握了正確的方法，其實(shí)并不難操作。一般2-3個(gè)小時(shí)就可以完成一份比較完整的市場(chǎng)調(diào)研。希望這些分享能對(duì)大家有所幫助?。▉?lái)源：掃地僧）

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