對(duì)于跨境出口電商賣家來(lái)說(shuō)，隨著下半年西方節(jié)假日的紛紛來(lái)襲，一年一度的銷售旺季也隨之到來(lái)。您的旺季銷售戰(zhàn)略籌備的怎么樣了？不妨看看本文，我們將總結(jié)2015年節(jié)日季的關(guān)鍵指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上剖析2016年節(jié)日季的趨勢(shì)，并提供一系列應(yīng)對(duì)行動(dòng)，希望能夠幫助您充分籌備，先人一步，在1月份節(jié)日結(jié)束后為這個(gè)節(jié)日季的成績(jī)感到自豪。

2015關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2015年整個(gè)節(jié)日季（11-12兩個(gè)月）美國(guó)銷售額超過(guò)690億美金，比2014年同比增長(zhǎng)20%，大大超出comScore預(yù)測(cè)的行業(yè)14%的增長(zhǎng)率。其中，桌面銷售額為564億美金，移動(dòng)端銷售額為126億美金，分別比2014年同比增長(zhǎng)6%和59%。

1. 2015節(jié)日季高銷售日Top10

網(wǎng)絡(luò)星期一（11月30日）：22.8億美金的銷售額占據(jù)第一位。

網(wǎng)絡(luò)星期一的后一天（12月1日）：19.5億美金，延續(xù)網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售熱度。

黑色星期五（12月27日）：16.5億美金。

12月第二個(gè)周五（12月11日）：14.7億美金。

綠色星期一（12月14日）：14億美金。

更多日期排名，請(qǐng)看下圖。

2. 關(guān)鍵日期銷售額增長(zhǎng)率

綠色星期一、網(wǎng)絡(luò)星期一和黑色星期五同比增長(zhǎng)占前三位，分別為32%、12%和10%。

3. 亞馬遜、谷歌購(gòu)物和第三方平臺(tái)績(jī)效顯著

亞馬遜增長(zhǎng)24.1%，高于整個(gè)電商渠道節(jié)日季的表現(xiàn)20.9%。谷歌購(gòu)物和第三方平臺(tái)分別增長(zhǎng)24.3%和82.8%。

4. 移動(dòng)端增長(zhǎng)巨大

2015年節(jié)日季，59%的在線銷售都是在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行的。從ChannelAdvisor同店銷售報(bào)告來(lái)看，移動(dòng)端有62%的同比增長(zhǎng)。

2016 節(jié)日季趨勢(shì)和行動(dòng)建議

1. 2016節(jié)日季關(guān)鍵日期

我們依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下重要的日期和行動(dòng)建議千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)：

- 11月9日：向你的客戶宣布你的免運(yùn)費(fèi)政策和日期。

- 11月24日：感恩節(jié)。

- 11月25日：黑色星期五，第二大在線銷售日（依據(jù)ChannelAdvisor SSS report）。

- 11月26日：網(wǎng)絡(luò)星期六，移動(dòng)流量轉(zhuǎn)化高峰日。

- 11月28日：網(wǎng)絡(luò)星期一，第一大在線銷售日。

- 12月12日：百萬(wàn)星期一，第三大在線銷售日。

- 12月20日：提醒免運(yùn)費(fèi)政策即將到期。

- 12月24日：圣誕節(jié)前夕。

- 12月25日：圣誕節(jié)。

- 12月26日：在所有銷售渠道啟動(dòng)節(jié)后銷售計(jì)劃。

2. 亞馬遜仍然是重中之重

亞馬遜今年將繼續(xù)快于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從2014年第一季度起，亞馬遜3P的收入開(kāi)始超過(guò)1P的收入，且貢獻(xiàn)值越來(lái)越大。亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，在節(jié)日季期間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?，F(xiàn)在我們提供幾個(gè)提升亞馬遜銷量的訣竅：

- 優(yōu)化搜索詞條和商品刊登：亞馬遜允許對(duì)每件商品最多使用五個(gè)搜索詞條。使用亞馬遜搜索詞條時(shí)，要牢記以下提示：使用一個(gè)詞而不是短語(yǔ)，較長(zhǎng)的短語(yǔ)意味著消費(fèi)者必須搜索這個(gè)精確的短語(yǔ)才能找到你的商品；不要重復(fù)使用商品標(biāo)題中的詞，因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)將這些詞放在搜索結(jié)果內(nèi)了；搜索同類商品并查看那些排名靠前的商品刊登，從中找到你可能還沒(méi)有使用的詞；然后不停的測(cè)試最有效的搜索詞條。

- 實(shí)時(shí)監(jiān)控價(jià)格和改價(jià)：這聽(tīng)上去有點(diǎn)難以操作，但是不用擔(dān)心，暢路銷價(jià)格查看器和動(dòng)態(tài)改價(jià)器就像在黑夜里一盞明燈，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)你的產(chǎn)品，關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自動(dòng)在你設(shè)定的設(shè)定的范圍值內(nèi)調(diào)高或調(diào)低你的價(jià)格，保證你獲得最大銷量的同事也能保證最大的利潤(rùn)。尤其是對(duì)BuyBox擁有者的時(shí)刻監(jiān)控，動(dòng)態(tài)改價(jià)更能幫助你獲取BuyBox。

- 使用FBA配送服務(wù)：使用FBA配送的商品不僅更容易排名在搜索結(jié)果頁(yè)面的前端，而且及時(shí)配送更能提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。值得一提的是，F(xiàn)BA能夠讓你接觸優(yōu)質(zhì)的Prime客戶，通常來(lái)講Prime客戶消費(fèi)是非Prime客戶的兩倍。

3. 把第三方平臺(tái)納入戰(zhàn)略中，比如沃爾瑪和Jet

2015年第四季度中，沃爾瑪電商平臺(tái)同比增長(zhǎng)高達(dá)66.2%。2016年，沃爾瑪重新啟動(dòng)電商平臺(tái)，加大對(duì)第三方賣家的招商，并以收購(gòu)美國(guó)第四大平臺(tái)Jet、沃爾瑪?shù)谌劫u家的商品與沃爾瑪自有庫(kù)存一同顯示，被稱為“沃爾瑪電商平臺(tái)商品”并顯示賣家名稱。

雖然沃爾瑪