隨著消費(fèi)者對(duì)碳排放的擔(dān)憂日益加深，以及節(jié)能和環(huán)保車輛的發(fā)展，交通工具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。尤其兩輪電動(dòng)交通工具，既運(yùn)動(dòng)健身又綠色環(huán)保，正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

全球電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。據(jù)GII數(shù)據(jù)顯示，到2032年，該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增至驚人的1,095億美元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)11.5%。而在全球電動(dòng)車市場(chǎng)中，北美市場(chǎng)尤為獨(dú)特，擁有成熟的自行車文化和品牌，對(duì)電動(dòng)車品牌的發(fā)展十分有利。

這一潮流不僅讓更多人體驗(yàn)到了騎行的樂趣，還拓寬了電動(dòng)車在生活中的功能。不少騎行品牌趁此機(jī)會(huì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，濤濤車業(yè)便是其中的佼佼者。其通過(guò)卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)表現(xiàn)，成功實(shí)現(xiàn)了從初創(chuàng)企業(yè)到上市公司的轉(zhuǎn)變。

在2024上半年，濤濤車業(yè)業(yè)績(jī)斐然，總營(yíng)收達(dá)到驚人的13.91億元，同比增長(zhǎng)77.23%。其歸母凈利潤(rùn)也達(dá)到了1.82億元，同比增長(zhǎng)35.36%。這主要得益于全地形車、電動(dòng)自行車以及電動(dòng)高爾夫球車等產(chǎn)品的熱銷。

接下來(lái)讓我們探索一下濤濤車業(yè)的成功秘訣。

一、強(qiáng)化自有品牌優(yōu)勢(shì)，完善品牌矩陣

隨著創(chuàng)一代的逐漸隱退，創(chuàng)二代如曹馬濤開始接手家族事業(yè)。他創(chuàng)立的浙江濤濤車業(yè)股份有限公司專注于休閑出行領(lǐng)域，主要業(yè)務(wù)包括全地形車、越野摩托車以及電動(dòng)滑板車等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

創(chuàng)始人選擇了重資產(chǎn)模式，包括自建工廠、自主研發(fā)和自有渠道。在越南和美國(guó)建設(shè)工廠，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。加大研發(fā)投入，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

通過(guò)自主制造核心部件，濤濤車業(yè)能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量并保持成本競(jìng)爭(zhēng)力。其采取了“ODM品牌銷售+自有品牌銷售”的商業(yè)模式，成功將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。目前，濤濤車業(yè)擁有三大主力品牌——TAOMOTOR、GOTRAX和DENAGO，通過(guò)不斷完善自有品牌矩陣，強(qiáng)化自有品牌優(yōu)勢(shì)。其中GOTRAX和DENAGO兩大品牌在國(guó)際展會(huì)和賽事中提升了品牌知名度。GOTRAX主要面向大眾級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，以中低端價(jià)位切入市場(chǎng)；而DENAGO則注重品牌高端化，面向高消費(fèi)人群。濤濤車業(yè)還積極與大型連鎖商超、批發(fā)商、零售商合作，入駐北美大型連鎖商超，并布局第三方電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)用戶的直接觸達(dá)與深層互動(dòng)。

在出海過(guò)程中，濤濤車業(yè)依托強(qiáng)大的中國(guó)制造成本優(yōu)勢(shì)，在北美建立了穩(wěn)固的地位。其產(chǎn)品暢銷歐美市場(chǎng)，組建了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積極啟用本土人才，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。

二、品牌精細(xì)化營(yíng)銷

在社交媒體時(shí)代，社交媒體成為品牌與用戶溝通的橋梁。濤濤車業(yè)深知社交媒體的重要性，因此在海外營(yíng)銷方面下足了功夫。

濤濤車業(yè)實(shí)施了多渠道傳播策略，入駐了TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流海外社媒平臺(tái)。通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容、品牌故事等，吸引潛在客戶的關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)針對(duì)不同品牌采取了差異化的營(yíng)銷策略。比如在TikTok上GOTRAX和DENAGO的品牌官方賬號(hào)中發(fā)布不同的內(nèi)容。GOTRAX注重展示產(chǎn)品的炫酷與活力；而DENAGO通過(guò)與NBA籃球巨星聯(lián)動(dòng)塑造高端專業(yè)的形象。這種精細(xì)化的營(yíng)銷策略有效提升了品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。GOTRAX的品牌塑造更加親民與年輕鼓勵(lì)用戶生成UGC內(nèi)容并參與品牌營(yíng)銷增加用戶的信任感與忠誠(chéng)度。此外濤濤車業(yè)還通過(guò)網(wǎng)紅KOL的合作測(cè)評(píng)為品牌打開了營(yíng)銷的上層漏斗并對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生了很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化輔助效果進(jìn)一步提升品牌形象和市場(chǎng)影響力。為了進(jìn)一步提升品牌形象GOTRAX加大了對(duì)視覺內(nèi)容和創(chuàng)意故事的投入成功傳達(dá)了其品牌的核心價(jià)值觀和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。未來(lái)電動(dòng)車品牌應(yīng)積極擁抱變化抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

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