對于競價廣告的優(yōu)化，其重要性不言而喻。在B2B出海企業(yè)的營銷策略中，關(guān)鍵詞的優(yōu)化更是重中之重。下面我們將從幾個方面詳細(xì)解析如何高效優(yōu)化谷歌關(guān)鍵詞。

一、客戶背景及關(guān)鍵詞優(yōu)化重要性

某B2B企業(yè)，主要產(chǎn)品為軸承，已投放谷歌廣告五年以上，市場主要分布在東南亞、中東、非洲等地，主要目標(biāo)為獲取有效詢盤。通過對關(guān)鍵詞的精細(xì)化運營，該企業(yè)實現(xiàn)了每月詢盤個數(shù)超過50個，且成本控制在300元以下。這充分說明了關(guān)鍵詞優(yōu)化對于B2B企業(yè)的重要性。

二、關(guān)鍵詞高效優(yōu)化方式

1. 賬戶結(jié)構(gòu)分類

從營銷漏斗的角度看待關(guān)鍵詞的拓詞以及分組，可以幫助我們更好地理解分好廣告組的重要性。一個賬戶的效果好壞，取決于進(jìn)入網(wǎng)站的流量是否精準(zhǔn)以及是否足夠。而關(guān)鍵詞的點擊量和搜索詞的相關(guān)度，又決定了流量的精準(zhǔn)性。從營銷漏斗角度來看，保證關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量是關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步。

（1）了解行業(yè)，明確核心詞以及分組原則。

（2）通過工具進(jìn)行長尾詞拓展。

（3）確定廣告系列分類，將關(guān)鍵詞放到正確的廣告系列里。廣告系列分類方式有按照國家地區(qū)分和按照產(chǎn)品大類分，兩者各有優(yōu)劣。

2. 廣告創(chuàng)意與關(guān)鍵詞匹配

（1）選用自適應(yīng)搜索，廣告語描述要≥2條。

（2）廣告要和關(guān)鍵詞相關(guān)性高，搜索字詞相關(guān)性也要高。

（3）形成自己獨有的廣告文庫，根據(jù)投放地以及產(chǎn)品類型不同投放不一樣的廣告。

三、選擇適合的關(guān)鍵字匹配模式

匹配模式是掌控關(guān)鍵字的匹配程度的關(guān)鍵。選擇合適的匹配模式，可以更好地控制流量的精準(zhǔn)性。

四、智能出價策略的選擇與應(yīng)用

智能出價能夠考慮所有可用信號并提高成效，它基于機(jī)器學(xué)習(xí)，能夠根據(jù)每位用戶的獨特信號組合即刻調(diào)整出價。在使用智能出價之前，確保網(wǎng)站已正確安裝了google分析代碼以及設(shè)置了正確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是非常重要的。

智能出價策略的兩大主要優(yōu)化方向是轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化價值。智能出價+廣泛匹配的組合，能夠給與機(jī)器學(xué)習(xí)更多的信號，幫助其更快地獲取信息，并找出實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)競價。不過需要注意的是，智能出價的效果需要時間來驗證，需要耐心觀察和分析數(shù)據(jù)。

五、結(jié)果展示與建議

投放的整體思路是前期人工出價持續(xù)一段時間積累一定轉(zhuǎn)化，然后逐漸過渡到智能出價。需要注意的是，智能出價并不能立即改變效果，需要時間和數(shù)據(jù)的積累。也要注意并糾正對智能出價的錯誤認(rèn)知，合理預(yù)期其效果。

我們總結(jié)了一些使用智能出價效果不佳的具體原因及對應(yīng)的解決方法，供大家參考。也提出了一些建議，包括流量要充足、智能出價要合理、轉(zhuǎn)化目標(biāo)要明確、整體投放策略要可控等。

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關(guān)鍵詞的優(yōu)化是B2B出海企業(yè)進(jìn)行競價廣告的重要一環(huán)。通過賬戶結(jié)構(gòu)分類、廣告創(chuàng)意與關(guān)鍵詞匹配、選擇適合的關(guān)鍵字匹配模式以及智能出價策略的選擇與應(yīng)用等方法，可以有效地提升廣告效果，獲取更多有效詢盤。也需要耐心觀察和分析數(shù)據(jù)，合理預(yù)期智能出價的效果，持續(xù)優(yōu)化投放策略。由于大部分廣告點擊不會立即帶來轉(zhuǎn)化，從點擊發(fā)生到轉(zhuǎn)化完成需要一定時間，此時段即為“轉(zhuǎn)化延遲”。建議您排除掉 “轉(zhuǎn)化延遲” 期。

4.衡量效果時指標(biāo)選取錯誤

不同的智能出價策略有不同衡量指標(biāo)。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：轉(zhuǎn)化數(shù)。

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用：轉(zhuǎn)化數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費用。

目標(biāo)廣告支出回報率：總轉(zhuǎn)化價值和平均支出回報率。

盡可能提高轉(zhuǎn)化價值：轉(zhuǎn)化價值。

5.廣告系列的預(yù)算受限

對tCPA及tROAS出價，預(yù)算只要提示”受限“，系統(tǒng)將無法充分優(yōu)化。

6.對廣告系列進(jìn)行頻繁的更改

智能出價依賴于機(jī)器學(xué)習(xí)，大幅度更改往往會導(dǎo)致系統(tǒng)重新進(jìn)入學(xué)習(xí)期。