抖音短視頻國際版，即TikTok，正逐漸成為全球流行文化的一部分。隨著TikTok在海外市場的出色表現(xiàn)，中國產(chǎn)品正獲得海外成功的另一標(biāo)志性代表，這一模式也被視為中國移動產(chǎn)品出海的新趨勢。

TikTok的旅程并非一帆風(fēng)順。2020年，印度電子信息技術(shù)部曾宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的多款中國應(yīng)用軟件。這一舉措導(dǎo)致TikTok在印度應(yīng)用商店無法搜索到，已下載的用戶也無法正常瀏覽內(nèi)容。盡管如此，TikTok的全球影響力依然不容小覷。

深入探究這兩款產(chǎn)品的關(guān)系，我們可以發(fā)現(xiàn)，抖音和TikTok同屬于字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品。盡管它們服務(wù)于不同的用戶群體，一個(gè)面向國內(nèi)，一個(gè)主打海外，但它們在功能與體驗(yàn)上有著諸多相似之處。字節(jié)跳動成立于2012年，以人工智能技術(shù)為核心，將創(chuàng)作與交流的平臺愿景付諸實(shí)踐。

從數(shù)據(jù)上看，TikTok的全球影響力巨大。據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，其下載量及活躍用戶量持續(xù)高企，并在全球移動應(yīng)用下載榜上屢次奪冠。尤其是在美國及巴西等市場，其受歡迎程度可見一斑。與此國內(nèi)抖音也在不斷推陳出新，以短視頻為主要內(nèi)容形式，為年輕人提供了一種全新的表達(dá)與記錄生活的方式。

而在海外市場，中國元素也在TikTok上得到了廣泛的傳播與認(rèn)同?！爸袊厣比缢?、傳統(tǒng)漢服、古箏古琴等傳統(tǒng)文化元素在短視頻中廣受歡迎。甚至中國的神話人物及文化符號也在TikTok上倍受追捧。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者和商家來說，TikTok已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的流量入口。隨著越來越多的商家選擇將TikTok作為主戰(zhàn)場，這個(gè)平臺上的商業(yè)機(jī)會也日益凸顯。針對這一平臺，專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)如西海出游等也紛紛進(jìn)場，提供全面的玩法及規(guī)則解讀，幫助更多創(chuàng)作者和商家在TikTok上取得成功。

品牌與消費(fèi)者的深度互動及其在TikTok上的營銷策略

品牌方通過與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，可以更好地占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。建立私域用戶關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，使消費(fèi)者對品牌有更深入的了解和信任。商家可以在個(gè)人主頁放置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

在TikTok廣告投放方面，Brand Takeover開屏廣告的優(yōu)勢在于，能在用戶打開APP的第一時(shí)間吸引其注意力，3-5秒的時(shí)長保證了用戶的專注度，同時(shí)降低了用戶厭煩情緒的產(chǎn)生。圖像和視頻素材的多樣性也為品牌方提供了更多選擇。Top View超級首位廣告則通過強(qiáng)大的視覺沖擊力，讓TikTok用戶印象深刻。前3秒的全屏沉浸體驗(yàn)與后4-60秒的品牌故事表達(dá)，為廣告賦予了極大的創(chuàng)意空間。廣告還支持用戶的互動行為，如點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，增強(qiáng)了品牌與用戶的深層關(guān)聯(lián)。

In-feed Ads信息流廣告通過全屏視頻自動播放，有效地傳遞品牌信息。豐富的信息流創(chuàng)意組件能夠吸睛，提高用戶互動性。該廣告形式還有品牌曝光和效果驅(qū)動兩種購買方式，能夠靈活把控營銷成本，觸達(dá)不同營銷目標(biāo)人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是TikTok上的一種獨(dú)特營銷方式。專屬引流入口提升了品牌曝光度，深度的定制品牌內(nèi)容凸顯了品牌個(gè)性。用戶的高度參與也提升了他們對品牌的好感度。多種優(yōu)化功能和售賣組合滿足了不同人群的不同營銷需求，并助力品牌的再營銷和傳播轉(zhuǎn)化。

紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策有重要影響。

在TikTok上，“小黃車”作為一種銷售方式，已經(jīng)在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引起用戶興趣后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面進(jìn)行購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。

要想在TikTok上實(shí)現(xiàn)長期的銷售額，必須不斷曝光品牌。TikTok擁有超大流量、高粘性用戶和高消費(fèi)力群體，加上國內(nèi)抖音“興趣電商”模式的成功可復(fù)制性，TikTok未來具備超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷等精細(xì)化服務(wù)，助力品牌出海，抓住市場機(jī)遇。

品牌在TikTok上的營銷策略應(yīng)注重與消費(fèi)者的深度互動，利用多種廣告形式和網(wǎng)紅營銷來提升品牌曝光度和信任度，同時(shí)通過“小黃車”等銷售方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。