爆款對(duì)賣家而言既是流量入口也是盈利的契機(jī)，如何成功打造爆款產(chǎn)品呢？這涉及到選品、營(yíng)銷理念、打造方法和要點(diǎn)總結(jié)四個(gè)方面。

一、選品策略

關(guān)鍵詞選品是關(guān)鍵。賣家需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解同行產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格銷量情況。通過(guò)類目選品和趨勢(shì)選品確定潛力較大的產(chǎn)品。利用數(shù)據(jù)縱橫選品，分析熱銷產(chǎn)品的相關(guān)信息，重點(diǎn)分析潛力指數(shù)，潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。通過(guò)第三方軟件工具挖掘平臺(tái)潛在爆款，瞄準(zhǔn)評(píng)價(jià)數(shù)少但訂單數(shù)多的產(chǎn)品。

二、爆款營(yíng)銷理念

打造爆款的核心是成交轉(zhuǎn)化率。除了產(chǎn)品本身的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、屬性、詳情描述等因素外，營(yíng)銷理念也非常重要。爆款經(jīng)歷了爆錢選擇、整合營(yíng)銷、平臺(tái)活動(dòng)等多個(gè)階段，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。

三、制造爆款的方法

選擇具有潛力的產(chǎn)品。選擇基于數(shù)據(jù)是最科學(xué)的方法。進(jìn)行整合營(yíng)銷，包括限時(shí)折扣設(shè)置、直通車新促銷活動(dòng)、存儲(chǔ)主頁(yè)和相關(guān)設(shè)置等。在跨平臺(tái)促銷方面，可以專注于某一平臺(tái)如Youtube或Facebook進(jìn)行推廣。利用平臺(tái)活動(dòng)如Today Deal等來(lái)提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。報(bào)名參與平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，要注意提高listing的近期銷量和評(píng)價(jià)質(zhì)量。

四、爆款的要點(diǎn)總結(jié)

打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要通過(guò)整合營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)。站內(nèi)購(gòu)買注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，站外推廣則更注重產(chǎn)品品質(zhì)。為了提升爆款的排名，要及時(shí)關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡(luò)，如Youtube視頻推廣等。在推廣新品時(shí)，要關(guān)注新品排名的上升速度，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。

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