自2023年起，TikTok美區(qū)小店的開(kāi)設(shè)成為了一種新興的商業(yè)模式。具體而言，它從2023年3月份的初次啟動(dòng)逐漸鋪開(kāi)，之后發(fā)展出了使用邀請(qǐng)碼方式進(jìn)入的TikTok美區(qū)本土店鋪，其正式運(yùn)營(yíng)則在2023年5月全面鋪開(kāi)。

二、TikTok美區(qū)小店成果概覽

TikTok美區(qū)小店憑借其卓越的表現(xiàn)和高效的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)取得了一系列的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。如：TikTok美區(qū)單店創(chuàng)造了1500萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)、TikTok美區(qū)箱包類目成為了Top1，還有TikTok美區(qū)的直播銷售中，其榜首的位置常常被這家小店所占據(jù)。不僅如此，它的TikTok直播時(shí)長(zhǎng)與場(chǎng)次全美位居第一，且得到了官方直邀的樣品中心資格，TikTok官方也特別邀請(qǐng)了其作為T(mén)SP機(jī)構(gòu)的一員。該公司還享受了全托管的TikTok美區(qū)與中國(guó)合作伙伴的合作支持，其講師更是被特邀加入TK飛躍計(jì)劃。

三、上月的銷售業(yè)績(jī)

上個(gè)月，該店鋪的銷售業(yè)績(jī)約為100萬(wàn)美金左右。

四、關(guān)于TikTok直播間的投流情況

在TikTok直播間中，他們主要依賴官方的ug進(jìn)行投流操作，而自己則主要將投流資源投入到TikTok短視頻中。

五、為何選擇包包作為主推品類

最初，公司選擇箱包品類主要是基于滿足利潤(rùn)率、客單價(jià)、品牌和庫(kù)存深度等方面的綜合考慮。對(duì)于該公司而言，選品不是簡(jiǎn)單地選品類，而是更多地考慮資源的選擇。

六、TikTok直播間的數(shù)量情況

目前，常態(tài)化的TikTok直播間有數(shù)個(gè)，其中三個(gè)為固定直播，另有四五個(gè)左右會(huì)偶爾進(jìn)行直播。

七、單場(chǎng)TikTok直播的最高銷售額

在單場(chǎng)TikTok直播中，該店鋪的最高銷售額達(dá)到了驚人的4.7萬(wàn)美金。

八、關(guān)于退貨率與復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題

箱包產(chǎn)品的退貨率相對(duì)較低，同時(shí)在美國(guó)的退貨率實(shí)際上還低于國(guó)內(nèi)水平，且美國(guó)的退貨流程較為繁瑣。店鋪的復(fù)購(gòu)率也表現(xiàn)較強(qiáng)。

九、成功的背后因素分析

該公司能成為T(mén)ikTok的大賣家，主要得益于幾個(gè)關(guān)鍵因素：早期進(jìn)入市場(chǎng)占據(jù)了先機(jī)、公司本身在流量和內(nèi)容電商方面的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)始人的拼搏精神和平臺(tái)的扶持。

十、給美區(qū)TikTok賣家的建議

對(duì)于希望在美區(qū)TikTok上有所作為的賣家們，建議首先要重視內(nèi)容制作，單純依靠運(yùn)氣難以長(zhǎng)久；其次盡量尋求本土化經(jīng)營(yíng)，以獲得更好的流量支持；再次不要急于備貨，盡可能地利用免費(fèi)流量；最后多與成功者交流，聽(tīng)取他們的經(jīng)驗(yàn)并觀察他們的實(shí)際后臺(tái)數(shù)據(jù)。