當(dāng)我們談?wù)摗澳惺績(jī)?nèi)衣”時(shí)，常常只聯(lián)想到如“價(jià)格親民”、“透氣性好”、“吸汗快干”等簡(jiǎn)單的屬性描述，甚至有些商品僅以“十元兩條”的低價(jià)策略吸引消費(fèi)者。這真的是現(xiàn)代男性對(duì)內(nèi)衣的全部需求嗎？

事實(shí)上，情況并非如此。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)揭示，20至35歲的年輕男性對(duì)內(nèi)衣的需求正朝著更高層次發(fā)展。除了材質(zhì)的舒適性外，他們還追求款式、美觀、性感、塑身、提臀等更為外顯的元素。

比如，在2010年，塑身品牌Spanx推出了針對(duì)男性的塑身系列，并得到了知名演員James Gorden的支持；Savage X Fenty這一由蕾哈娜創(chuàng)立的品牌也推出了男士?jī)?nèi)衣系列，這導(dǎo)致eBay美國(guó)站上關(guān)于男性內(nèi)衣的搜索量在一個(gè)月內(nèi)飆升了60%，谷歌趨勢(shì)上的搜索量也有顯著增長(zhǎng)，這都預(yù)示著男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)即將迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

在這其中，MackWeldon這一美國(guó)DTC品牌在男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域表現(xiàn)尤為出色。其自創(chuàng)立以來不久就實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)別的銷量突破，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

MackWeldon品牌重視用戶體驗(yàn)至極點(diǎn)，特設(shè)“試穿保證”專區(qū)。如果用戶對(duì)購(gòu)買的內(nèi)衣不滿意，他們可以輕松申請(qǐng)更換尺碼或款式，甚至獲得全額退款，而無需退回商品。這樣的購(gòu)物體驗(yàn)大大消除了消費(fèi)者嘗試新款式或作為新用戶的顧慮，但同時(shí)也伴隨著一定的產(chǎn)品損耗風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新與拓展方面，MackWeldon也不斷探索。他們的產(chǎn)品種類已從最初的幾種內(nèi)衣擴(kuò)展到上衣、下裝、配件等多個(gè)品類。創(chuàng)始人Brian Berger認(rèn)為，品牌的發(fā)展不應(yīng)局限于單一產(chǎn)品，而應(yīng)通過多個(gè)產(chǎn)品來加強(qiáng)品牌影響力。

為了確保品牌發(fā)展的正確方向，他們通過一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)如新客戶轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、復(fù)購(gòu)頻次以及是否跨品類購(gòu)買等進(jìn)行驗(yàn)證。他們通過與個(gè)人或小型機(jī)構(gòu)建立合作，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全程參與，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也提高了交付效率。

在營(yíng)銷策略上，MackWeldon注重細(xì)分客戶并刺激復(fù)購(gòu)。他們的營(yíng)銷渠道多元化，包括直接訪問和關(guān)鍵詞搜索廣告等，月均訪問人數(shù)高達(dá)45萬。他們還通過付費(fèi)渠道經(jīng)濟(jì)高效地獲取客戶，并對(duì)獲客成本及后續(xù)交易能力進(jìn)行分析。他們還利用社交媒體如YouTube、Facebook等進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。

MackWeldon在男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)中的成功并非偶然。他們敏銳地捕捉到了消費(fèi)者的需求變化，不斷創(chuàng)新并完善產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)靈活地運(yùn)用各種營(yíng)銷策略來吸引和留住客戶。這為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

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