隨著Lazada和Shopee在東南亞市場的熱度擴散，越來越多的商家開始關(guān)注這個充滿潛力的地區(qū)。對于想要進入東南亞市場的商家來說，選擇一個合適的品類至關(guān)重要。今天，我們將重點剖析越南市場的熱銷品類情況，幫助大家更好地把握市場機遇。

一、熱銷消費品類

1. 時尚品類：越南市場非常受歡迎，尤其是連衣裙、褲子、內(nèi)褲、睡衣、家居服和頭發(fā)配飾等子類目。連衣裙增長空間大，日單量高，跨境賣家有很多款式可供選擇。褲子在越南當?shù)匦枨罅看?，跨境商品豐富且價格實惠。內(nèi)褲、睡衣和家居服增長空間大，當?shù)刭u家在該子類目也很強勁。頭發(fā)配飾在當?shù)劁N量第一，也是跨境銷量第一的子類目，跨境商品豐富。

2. 母嬰品類：越南市場兒童時尚商品換新快，重量輕，跨境商品優(yōu)勢大。母嬰重點子類目為兒童配飾、女童服飾（3個月-4歲）和童鞋。兒童配飾目前當?shù)豐KU極少，若賣家能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場。女童服飾當?shù)匦枨笸?，跨境賣家有豐富的商品種類。童鞋目前當?shù)豐KU極少，跨境賣家具有極強的款式競爭優(yōu)勢，若能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場。其中涼鞋銷量最好，可重點開發(fā)柔軟透氣材質(zhì)的產(chǎn)品。

3. 美妝保?。好缞y護膚是越南當?shù)劁N量最大，跨境2020年增長最快的一個品類。越南買家喜歡韓式淡妝，熱衷于購買有美白功能的商品。護膚產(chǎn)品是當?shù)豑op1火爆美妝品類，主要有面膜、保濕乳液、防曬、精華液和美白產(chǎn)品。美妝工具是當?shù)豑op2火爆美妝品類，國產(chǎn)美妝工具需求量大，產(chǎn)品豐富且價格實惠，主要有美甲、面部清潔工具、化妝刷。唇膏/唇部護理是日單量高的子類目，當?shù)叵M需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韓款口紅會比歐美賣得好。臉部/眼部彩妝SKU出單效率高，增長空間極大，主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日韓系彩妝。

4. 家居用品：越南年輕人口、年輕家庭數(shù)量大，對家居用品需求旺盛。家具用品重點子類目為廚房和餐廳。越南年輕人口及新家庭的數(shù)量多，家具用品消費需求旺盛。重量輕的家居用品容易運輸，跨境賣家價格、款式優(yōu)勢更明顯，跨境賣家可繼續(xù)挖掘流行款式并持續(xù)上新。當?shù)刭I家價格敏感度較高，傾向于價格便宜且實用的產(chǎn)品（＜50K越南盾）。極具競爭力的商品價格是爆單必備。對于高價位產(chǎn)品，顧客更傾向于品牌產(chǎn)品。

5. 3C品類：越南市場蘋果系統(tǒng)占有率在40%左右，賣家選品時可蘋果、安卓雙入手。耳機單量增長快，可接受多種價位的產(chǎn)品，流行款式包括Airpods等藍牙無線、輕便運動型耳機。當?shù)刭u家銷售的手機殼大部分從中國進口，跨境賣家在流行款式和手機型號樣式上占優(yōu)勢。買家對數(shù)據(jù)線/充電插頭和手機屏幕保護膜需求大，買家購買手機周邊產(chǎn)品時會購買數(shù)據(jù)線和保護膜。無品牌、價格實惠的智能手表產(chǎn)品很受歡迎，當?shù)責o品牌的款式不多，跨境商品更占優(yōu)勢。

二、總結(jié)與建議

通過對越南市場的熱銷品類分析，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個明顯的趨勢和特點：

1. 時尚品類在越南市場具有極高的熱度和需求；

2. 母嬰和美妝保健品類在越南市場具有巨大的增長空間和潛力；

3. 家居用品和3C品類在越南市場也具有不小的市場需求和機會。

針對以上趨勢和特點，我們提出以下幾點建議：

1. 對于想要進入越南市場的商家來說，可以選擇時尚品類作為切入點；

2. 在母嬰和美妝保健品類中，可以重點開發(fā)兒童配飾、女童服飾、護膚產(chǎn)品、美妝工具等子類目；

3. 在家居用品和3C品類中，可以重點開發(fā)廚房和餐廳用品、耳機、手機殼/手機套等子類目；

4. 對于高價位產(chǎn)品來說，建議注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升；

5. 在選品過程中要密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化及時調(diào)整和優(yōu)化選品策略。