隨著Lazada和Shopee在東南亞市場(chǎng)的熱度擴(kuò)散，越來(lái)越多的商家開(kāi)始關(guān)注這個(gè)充滿潛力的地區(qū)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的品類至關(guān)重要。今天，我們將重點(diǎn)剖析越南市場(chǎng)的熱銷品類情況，幫助大家更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

一、熱銷消費(fèi)品類

1. 時(shí)尚品類：越南市場(chǎng)非常受歡迎，尤其是連衣裙、褲子、內(nèi)褲、睡衣、家居服和頭發(fā)配飾等子類目。連衣裙增長(zhǎng)空間大，日單量高，跨境賣家有很多款式可供選擇。褲子在越南當(dāng)?shù)匦枨罅看螅缇成唐坟S富且價(jià)格實(shí)惠。內(nèi)褲、睡衣和家居服增長(zhǎng)空間大，當(dāng)?shù)刭u家在該子類目也很強(qiáng)勁。頭發(fā)配飾在當(dāng)?shù)劁N量第一，也是跨境銷量第一的子類目，跨境商品豐富。

2. 母嬰品類：越南市場(chǎng)兒童時(shí)尚商品換新快，重量輕，跨境商品優(yōu)勢(shì)大。母嬰重點(diǎn)子類目為兒童配飾、女童服飾（3個(gè)月-4歲）和童鞋。兒童配飾目前當(dāng)?shù)豐KU極少，若賣家能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場(chǎng)。女童服飾當(dāng)?shù)匦枨笸?，跨境賣家有豐富的商品種類。童鞋目前當(dāng)?shù)豐KU極少，跨境賣家具有極強(qiáng)的款式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場(chǎng)。其中涼鞋銷量最好，可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)柔軟透氣材質(zhì)的產(chǎn)品。

3. 美妝保?。好缞y護(hù)膚是越南當(dāng)?shù)劁N量最大，跨境2020年增長(zhǎng)最快的一個(gè)品類。越南買家喜歡韓式淡妝，熱衷于購(gòu)買有美白功能的商品。護(hù)膚產(chǎn)品是當(dāng)?shù)豑op1火爆美妝品類，主要有面膜、保濕乳液、防曬、精華液和美白產(chǎn)品。美妝工具是當(dāng)?shù)豑op2火爆美妝品類，國(guó)產(chǎn)美妝工具需求量大，產(chǎn)品豐富且價(jià)格實(shí)惠，主要有美甲、面部清潔工具、化妝刷。唇膏/唇部護(hù)理是日單量高的子類目，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韓款口紅會(huì)比歐美賣得好。臉部/眼部彩妝SKU出單效率高，增長(zhǎng)空間極大，主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日韓系彩妝。

4. 家居用品：越南年輕人口、年輕家庭數(shù)量大，對(duì)家居用品需求旺盛。家具用品重點(diǎn)子類目為廚房和餐廳。越南年輕人口及新家庭的數(shù)量多，家具用品消費(fèi)需求旺盛。重量輕的家居用品容易運(yùn)輸，跨境賣家價(jià)格、款式優(yōu)勢(shì)更明顯，跨境賣家可繼續(xù)挖掘流行款式并持續(xù)上新。當(dāng)?shù)刭I家價(jià)格敏感度較高，傾向于價(jià)格便宜且實(shí)用的產(chǎn)品（＜50K越南盾）。極具競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格是爆單必備。對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品，顧客更傾向于品牌產(chǎn)品。

5. 3C品類：越南市場(chǎng)蘋果系統(tǒng)占有率在40%左右，賣家選品時(shí)可蘋果、安卓雙入手。耳機(jī)單量增長(zhǎng)快，可接受多種價(jià)位的產(chǎn)品，流行款式包括Airpods等藍(lán)牙無(wú)線、輕便運(yùn)動(dòng)型耳機(jī)。當(dāng)?shù)刭u家銷售的手機(jī)殼大部分從中國(guó)進(jìn)口，跨境賣家在流行款式和手機(jī)型號(hào)樣式上占優(yōu)勢(shì)。買家對(duì)數(shù)據(jù)線/充電插頭和手機(jī)屏幕保護(hù)膜需求大，買家購(gòu)買手機(jī)周邊產(chǎn)品時(shí)會(huì)購(gòu)買數(shù)據(jù)線和保護(hù)膜。無(wú)品牌、價(jià)格實(shí)惠的智能手表產(chǎn)品很受歡迎，當(dāng)?shù)責(zé)o品牌的款式不多，跨境商品更占優(yōu)勢(shì)。

二、總結(jié)與建議

通過(guò)對(duì)越南市場(chǎng)的熱銷品類分析，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)明顯的趨勢(shì)和特點(diǎn)：

1. 時(shí)尚品類在越南市場(chǎng)具有極高的熱度和需求；

2. 母嬰和美妝保健品類在越南市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)空間和潛力；

3. 家居用品和3C品類在越南市場(chǎng)也具有不小的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)。

針對(duì)以上趨勢(shì)和特點(diǎn)，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

1. 對(duì)于想要進(jìn)入越南市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，可以選擇時(shí)尚品類作為切入點(diǎn)；

2. 在母嬰和美妝保健品類中，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)兒童配飾、女童服飾、護(hù)膚產(chǎn)品、美妝工具等子類目；

3. 在家居用品和3C品類中，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)廚房和餐廳用品、耳機(jī)、手機(jī)殼/手機(jī)套等子類目；

4. 對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，建議注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升；

5. 在選品過(guò)程中要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化選品策略。