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出口電商賣(mài)家獨(dú)立站建設(shè)決策:客單價(jià)20美金成關(guān)鍵分水嶺?

2025-01-13 2:01:50
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跨境電商主要運(yùn)營(yíng)的模式有兩種,即獨(dú)立站和第三方電商平臺(tái)。關(guān)于獨(dú)立站的爭(zhēng)議一直不斷,有人認(rèn)為其成本高而轉(zhuǎn)化率較低,不適合中小賣(mài)家;但也有人認(rèn)為獨(dú)立站在海外市場(chǎng)對(duì)第三方平臺(tái)引流和展示品牌意義重大。對(duì)于中國(guó)的出口電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),是否有必要建立海外獨(dú)立站,以及在建立過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)和品牌打造上的優(yōu)劣勢(shì)是什么呢?

在歐美市場(chǎng),獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的關(guān)系是相輔相成的。與國(guó)內(nèi)的情況不同,歐美消費(fèi)者更傾向于在第三方電商平臺(tái)購(gòu)物,因?yàn)檫@些平臺(tái)擁有大量免費(fèi)流量,購(gòu)物目的性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高。許多歐美品牌仍然堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站。這是因?yàn)闅W美消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,還非常在意生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)。他們會(huì)在搜索引擎上查找品牌名,查看獨(dú)立站上的產(chǎn)品展示狀態(tài),以判斷品牌的資質(zhì)。

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除此之外,從品牌的角度來(lái)看,獨(dú)立站可以為品牌提供更全面的展示空間。簡(jiǎn)單的注冊(cè)商標(biāo)、設(shè)計(jì)logo和包裝并不等同于完整的品牌,每個(gè)品牌都需要體現(xiàn)其個(gè)性和文化。第三方平臺(tái)能給品牌的展示空間有限,而獨(dú)立站卻可以更全面地展示品牌的形象。

值得注意的是,客單價(jià)是劃分獨(dú)立站功能的重要依據(jù)。對(duì)于中國(guó)的出口電商企業(yè)來(lái)說(shuō),在打造海外獨(dú)立站展示品牌形象時(shí),需要特別注意歐美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的固有負(fù)面印象。如果能做到足夠的本土化展示,包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)等,這將有助于消除誤解,提高品牌在歐美消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。獨(dú)王薈智表示,立站不一定要具有銷(xiāo)售功能,如Anker的獨(dú)立站更多地用于展示品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。最根本的目的是提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),客單價(jià)超過(guò)30美金時(shí),使用獨(dú)立站作為銷(xiāo)售渠道才更有利可圖。對(duì)于許多跨境電商賣(mài)家而言,建議先建立一個(gè)以展示為主的獨(dú)立站,與第三方平臺(tái)相互引流。

(文章來(lái)源:風(fēng)口星網(wǎng) 作者:張毅)

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