近年來，iPhone推出的「共享相冊」功能讓照片除了回憶的美好，也有了與親友實(shí)時(shí)共享的可能。當(dāng)照片被賦予更多連接情感和社會(huì)化的功能時(shí)，會(huì)激發(fā)怎樣的想象力和商機(jī)呢？一個(gè)中國基因的智能家居品牌「Cozyla」給我們展示了其中的可能性。

在2022年底，「Cozyla」獲得了4000萬元融資，讓我們得以窺見智能家居領(lǐng)域的商業(yè)前景。該品牌主要面向北美市場的中產(chǎn)人群，專注于智能家居產(chǎn)品，其首款產(chǎn)品「智能云相框」深受市場歡迎。

Cozyla團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人是前聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁兼智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理姚立，核心團(tuán)隊(duì)成員也大多來自聯(lián)想智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部。除了智能相框，Cozyla還計(jì)劃推出一系列硬件產(chǎn)品，并通過云服務(wù)項(xiàng)目形成「硬件+軟件」的營收結(jié)構(gòu)。

那么，「Cozyla」是如何抓住北美消費(fèi)者的心的呢？姚立將「Cozyla」產(chǎn)品系列定義為家庭產(chǎn)品，智能云相框主打的就是用戶對于家庭連接的需求。傳統(tǒng)的北美家庭有強(qiáng)烈的「家」的概念，智能云相框正是捕捉到了這一需求，除了家庭內(nèi)部使用，也適合作為禮物贈(zèng)送，尤其適合節(jié)假日或各種紀(jì)念日。

「智能云相框」領(lǐng)域在2022年出現(xiàn)了多起融資事件，表明這個(gè)領(lǐng)域正在成為資本的新寵兒。智能家居一直是全球電子消費(fèi)的重要組成部分，預(yù)計(jì)到2026年，全球智能家居活躍家庭數(shù)量將達(dá)到5.737億。

Cozyla的產(chǎn)品差異點(diǎn)在于，它注重社交功能，通過社交功能提升產(chǎn)品喚醒率，延長產(chǎn)品的使用周期。其主打產(chǎn)品智能相框具有無限云存儲(chǔ)、智能分享、識(shí)別人像、照片添加字幕、語音召喚音樂播放等功能，并與主流平臺(tái)體系同步。Cozyla還打通了社媒渠道，與各類紅人合作，進(jìn)行內(nèi)容營銷，使其在海外市場迅速建立起品牌影響力。

在冷啟動(dòng)階段，Cozyla主要選擇和種草/宣傳屬性強(qiáng)的Youtuber合作，在獨(dú)立站上進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化。在選擇社媒紅人時(shí)，以目標(biāo)用戶偏好為基礎(chǔ)，選擇不同級(jí)別的紅人進(jìn)行內(nèi)容營銷合作。通過社交媒體的影響力為品牌造勢，更有利于新興產(chǎn)品輕松獲取影響力，打動(dòng)消費(fèi)者。

「Cozyla」作為一個(gè)新興的消費(fèi)品牌，通過精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和靈活運(yùn)用社交媒體營銷等手段，成功在海外市場取得了初步成功。其背后的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和對市場趨勢的敏銳洞察值得我們關(guān)注。「Cozyla」的案例也為我們展示了中國品牌在海外市場崛起的可能性和潛力。