隨著海外市場的日益繁榮和數(shù)字化普及，中國出海產(chǎn)業(yè)品類更加豐富，技術(shù)驅(qū)動力更強(qiáng)，出海環(huán)節(jié)也愈發(fā)精細(xì)和一體化。數(shù)字化技術(shù)的推廣使得海外采購環(huán)節(jié)得以縮短，國內(nèi)賣家也能更直接地觸達(dá)海外終端采購商。

對于企業(yè)而言，拓展國際市場的機(jī)會可劃分為三個階段。

第一階段，提升產(chǎn)品競爭力。這一階段主要關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、審美和功能等方面的升級，以滿足消費(fèi)者的需求，從而提升銷量和競爭力。

第二階段，增強(qiáng)運(yùn)營能力。企業(yè)需玩轉(zhuǎn)用戶、流量、內(nèi)容等營銷渠道，提高用戶粘性，以提升銷量。

第三階段，打造品牌影響力。企業(yè)需找到自身的企業(yè)使命，提供情感價(jià)值，與用戶產(chǎn)生共鳴，提高用戶忠誠度和市場競爭力，以獲取更長期的生意增長機(jī)會。

現(xiàn)如今，大型企業(yè)已紛紛進(jìn)行品牌出海布局，但對于中小B企業(yè)而言，品牌營銷的前期投入大、周期長，往往因人力、財(cái)力不足而難以支撐。那么，中小B企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對品牌出海的這一趨勢呢？

一、抓住DTC電商時(shí)代的品牌機(jī)遇。DTC電商讓海外采購商越來越年輕化、多元化，采購渠道也日益多樣化。這既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機(jī)遇。中小企業(yè)可以在直營電商生態(tài)體系中管理生意并塑造品牌。

具體而言，中小企業(yè)可以利用效果營銷與品牌營銷相結(jié)合的多渠道方式，帶動品牌聲量。通過STP模型進(jìn)行品牌定位，分析細(xì)分需求、識別目標(biāo)用戶、明確品牌價(jià)值。這樣，通過廣告素材與促銷策略，可以有效地進(jìn)行用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，并完成品牌價(jià)值的傳遞。

二、構(gòu)建獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海。面對激烈的市場競爭和高昂的流量成本，中小企業(yè)在追求生存的也需要考慮品牌的塑造。獨(dú)立站的打造成本低，可以實(shí)現(xiàn)品效二合一。它不僅可以實(shí)現(xiàn)用戶訪問、下單、信息收集等效果功能，還可以通過企業(yè)故事展示、視頻展示等完成品牌宣傳。這對于中小B企業(yè)來說，是一種較為理想的選擇。

三、打通企業(yè)出海營銷閉環(huán)。除了自主運(yùn)營獨(dú)立站外，選擇合適的出海產(chǎn)品也是降低成本并有效突圍的重要方式?；跔I銷經(jīng)驗(yàn)，我們可以為中小企業(yè)提供響應(yīng)式建站服務(wù)，幫助其快速完成獨(dú)立站搭建。我們還可以保障中小企業(yè)的獲客效果，解決其生存難題。通過智能廣告創(chuàng)建、廣告組創(chuàng)建、關(guān)鍵詞推薦等手段，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行流量獲客。

關(guān)于中小企業(yè)內(nèi)容運(yùn)營與品牌私域建設(shè)的探討

隨著DTC時(shí)代的來臨，內(nèi)容運(yùn)營已成為企業(yè)與消費(fèi)者互動的關(guān)鍵橋梁，更是品牌建設(shè)和獲客變現(xiàn)的重要路徑。要在YouTube、Facebook、TikTok等海外媒體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效轉(zhuǎn)化，建立品牌的私域陣地是首要任務(wù)。這不僅能實(shí)現(xiàn)用戶交流，還能通過創(chuàng)意圖文和視頻內(nèi)容吸引更多用戶關(guān)注，提升品牌曝光度。對于資源有限的中小企業(yè)而言，穩(wěn)定運(yùn)營多平臺賬號、制作高質(zhì)量素材內(nèi)容以及深度研究用戶需求是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。

為了助力中小企業(yè)，我們提供一站式的內(nèi)容運(yùn)營解決方案。包括搭建YouTube品牌頻道、Facebook和TikTok等企業(yè)賬號。我們深入研究行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材，運(yùn)用智能工具幫助企業(yè)高效生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能文案生成和批量視頻生成，從而更專業(yè)地幫助企業(yè)完成私域運(yùn)營。

獨(dú)立站對于品牌增長和生意擴(kuò)張的重要性日益凸顯。以一家專注于室內(nèi)健身器材的美國品牌為例，該品牌在2020年前默默無聞，但通過獨(dú)立站策略實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。

面對營銷挑戰(zhàn)，該品牌無品牌基礎(chǔ)，且健身器材產(chǎn)品單價(jià)較高，用戶信任度低。疫情期間，產(chǎn)品成本和運(yùn)輸費(fèi)用增加，利潤空間受到壓縮。經(jīng)過嘗試多種營銷策略后，該品牌決定轉(zhuǎn)向獨(dú)立站運(yùn)營。

我們的營銷策略包括：

1. 產(chǎn)品策略：針對產(chǎn)品單價(jià)高的特點(diǎn)，提供分期付款方式，提高下單率；推出產(chǎn)品套裝，增加利潤空間。

2. 運(yùn)營策略：以提升銷量為目標(biāo)，進(jìn)行投前診斷，確保Google黃金賬戶的搭建和數(shù)據(jù)分析；增加廣告形式和節(jié)日促銷；推動YouTube、TikTok等平臺的私域搭建，實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能，降本增效。

經(jīng)過我們的營銷策略實(shí)施，該品牌在Google Ads推廣品牌獨(dú)立站后的一年里，在線銷量翻了六倍，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。YouTube和TikTok視頻瀏覽量超過200萬，用戶下單率提升8%，單筆訂單金額提升50%。

總結(jié)來說，我們幫助中小企業(yè)完成內(nèi)容運(yùn)營和品牌私域建設(shè)的通過獨(dú)立站的運(yùn)營模式助力客戶實(shí)現(xiàn)品牌增長和生意擴(kuò)張。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表其他立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：李羽晨）

注：以上內(nèi)容并不代表跨境行業(yè)分析的所有觀點(diǎn)和建議。如有疑問或需要更深入的探討和建議，歡迎進(jìn)一步溝通和交流。