最近，風(fēng)口星網(wǎng)從國(guó)外的知乎Quora上了解到一則有趣的問(wèn)題：那些在eBay上上個(gè)月銷售額達(dá)到1000至2000美元的賣家究竟在售賣哪些產(chǎn)品？有賣家分享了自己的電商歷程，從嘗試在eBay上銷售商品到成為中間商，再到在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)周銷售額上萬(wàn)。以下是這位賣家的經(jīng)歷的風(fēng)口星網(wǎng)編譯版：

剛開(kāi)始在eBay上銷售時(shí)，我試著采購(gòu)新產(chǎn)品并以較低的利潤(rùn)轉(zhuǎn)售，但效果并不理想。于是我購(gòu)買了關(guān)于如何在eBay上做營(yíng)銷的書籍，書中介紹了貨源渠道等內(nèi)容。隨后，我開(kāi)始購(gòu)進(jìn)游戲手柄并轉(zhuǎn)售，例如購(gòu)買5個(gè)單價(jià)為60美元的Wii經(jīng)典手柄，花費(fèi)300美元，然后在eBay上以90到100美元的價(jià)格售出，當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)讓我非常興奮。

eBay的手續(xù)費(fèi)高達(dá)9%，并且如果買家要求退貨，我經(jīng)常會(huì)虧損。當(dāng)eBay因某些原因禁止銷售Wiis游戲手柄時(shí)，我轉(zhuǎn)而開(kāi)始銷售iPad。但在eBay上，利潤(rùn)率非常低，幾乎無(wú)利可圖。我決定轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái)。當(dāng)時(shí)亞馬遜的交易費(fèi)是4%，我在eBay上以1美元的價(jià)格采購(gòu)了屏幕保護(hù)膜和保護(hù)套，然后以比零售商高出20-40美元的價(jià)格出售，出乎意料的是，這些產(chǎn)品竟然也有銷售。

這樣持續(xù)了三個(gè)星期后，我能夠承擔(dān)一周的庫(kù)存費(fèi)用，于是在周六我會(huì)將產(chǎn)品列在亞馬遜平臺(tái)上，收到的款項(xiàng)用于購(gòu)買iPad并安排發(fā)貨，這就是所謂的“drop-shopping”。

如果沒(méi)有一小筆啟動(dòng)資金，其實(shí)業(yè)務(wù)很難起步。我感謝有朋友的幫助，并且我也使用了在線借貸平臺(tái)Kabbage的服務(wù)來(lái)獲得啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)的借貸標(biāo)準(zhǔn)是月銷售額要達(dá)到1000美元以上。我每天能賣出20-40部iPad，用這些資金來(lái)采購(gòu)庫(kù)存并安排發(fā)貨。我記得在亞馬遜上曾幾次達(dá)到“隱形”銷售上限10000美元，但亞馬遜審核后提高了上限，而且在亞馬遜上反饋比eBay更重要。

之后我開(kāi)始銷售電子產(chǎn)品，這并不是普通人會(huì)選擇的路，因?yàn)樗麄兒ε录ち业母?jìng)爭(zhēng)或難以找到貨源。有人從阿里巴巴采購(gòu)中性品牌產(chǎn)品，打上自己的品牌再重新銷售，我沒(méi)有嘗試過(guò)這種方法，但有人因此取得了成功。你可以在Google上搜索“drop shopping”網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多此類網(wǎng)站。

現(xiàn)在，我開(kāi)始銷售iPhone和三星Galaxy手機(jī)，并與主要零售商簽訂協(xié)議。具體的協(xié)議內(nèi)容可能無(wú)法詳細(xì)分享，但值得一提的是，他們希望我在前期有2萬(wàn)美金的現(xiàn)金或交易額。與零售商簽訂協(xié)議的優(yōu)點(diǎn)是能夠以更低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)手機(jī)，并且售價(jià)可以與零售商相當(dāng)或更低。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）