最近，風(fēng)口星網(wǎng)從國外的知乎Quora上了解到一則有趣的問題：那些在eBay上上個月銷售額達(dá)到1000至2000美元的賣家究竟在售賣哪些產(chǎn)品？有賣家分享了自己的電商歷程，從嘗試在eBay上銷售商品到成為中間商，再到在亞馬遜上實現(xiàn)周銷售額上萬。以下是這位賣家的經(jīng)歷的風(fēng)口星網(wǎng)編譯版：

剛開始在eBay上銷售時，我試著采購新產(chǎn)品并以較低的利潤轉(zhuǎn)售，但效果并不理想。于是我購買了關(guān)于如何在eBay上做營銷的書籍，書中介紹了貨源渠道等內(nèi)容。隨后，我開始購進(jìn)游戲手柄并轉(zhuǎn)售，例如購買5個單價為60美元的Wii經(jīng)典手柄，花費(fèi)300美元，然后在eBay上以90到100美元的價格售出，當(dāng)時的利潤讓我非常興奮。

eBay的手續(xù)費(fèi)高達(dá)9%，并且如果買家要求退貨，我經(jīng)常會虧損。當(dāng)eBay因某些原因禁止銷售Wiis游戲手柄時，我轉(zhuǎn)而開始銷售iPad。但在eBay上，利潤率非常低，幾乎無利可圖。我決定轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺。當(dāng)時亞馬遜的交易費(fèi)是4%，我在eBay上以1美元的價格采購了屏幕保護(hù)膜和保護(hù)套，然后以比零售商高出20-40美元的價格出售，出乎意料的是，這些產(chǎn)品竟然也有銷售。

這樣持續(xù)了三個星期后，我能夠承擔(dān)一周的庫存費(fèi)用，于是在周六我會將產(chǎn)品列在亞馬遜平臺上，收到的款項用于購買iPad并安排發(fā)貨，這就是所謂的“drop-shopping”。

如果沒有一小筆啟動資金，其實業(yè)務(wù)很難起步。我感謝有朋友的幫助，并且我也使用了在線借貸平臺Kabbage的服務(wù)來獲得啟動資金，當(dāng)時的借貸標(biāo)準(zhǔn)是月銷售額要達(dá)到1000美元以上。我每天能賣出20-40部iPad，用這些資金來采購庫存并安排發(fā)貨。我記得在亞馬遜上曾幾次達(dá)到“隱形”銷售上限10000美元，但亞馬遜審核后提高了上限，而且在亞馬遜上反饋比eBay更重要。

之后我開始銷售電子產(chǎn)品，這并不是普通人會選擇的路，因為他們害怕激烈的競爭或難以找到貨源。有人從阿里巴巴采購中性品牌產(chǎn)品，打上自己的品牌再重新銷售，我沒有嘗試過這種方法，但有人因此取得了成功。你可以在Google上搜索“drop shopping”網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)很多此類網(wǎng)站。

現(xiàn)在，我開始銷售iPhone和三星Galaxy手機(jī)，并與主要零售商簽訂協(xié)議。具體的協(xié)議內(nèi)容可能無法詳細(xì)分享，但值得一提的是，他們希望我在前期有2萬美金的現(xiàn)金或交易額。與零售商簽訂協(xié)議的優(yōu)點是能夠以更低的價格購進(jìn)手機(jī)，并且售價可以與零售商相當(dāng)或更低。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）