當我們一提到在電子商務(wù)，第一個跳入我們腦中的可能就是亞馬遜了。那么問題來了，盡管我們可能見到了一批又一批的成功賣家甚至將自己的業(yè)務(wù)從線上做到了線下，但是當我們自己上手開始做的時候，是否能如我們預(yù)想的一樣順利賺到錢呢？所以大家可能需要了解一下我們接下來要為大家講的內(nèi)容了，我們將在接下來的文章中，為大家介紹6種開始亞馬遜賣家之路的模式。

首先是第一種，我們稱之為，轉(zhuǎn)售套利。轉(zhuǎn)售的核心內(nèi)容非常簡單，低買高賣。其實所有商業(yè)活動的本質(zhì)都是這四個字。轉(zhuǎn)售套利的特殊之處在于，是從零售商或者其他渠道獲得產(chǎn)品，然后在亞馬遜上進行銷售。實體的零售商或是大型連鎖超市可能會在一些特殊時候?qū)ι唐愤M行折扣驚人的大甩賣，而這就是轉(zhuǎn)售套利能夠確實做到獲利的根本原因了。我們以一種相當?shù)偷膬r格買入，然后在亞馬遜上定個高一點的價格賣出，就是這么簡單。

轉(zhuǎn)售套利的模式可以說對于亞馬遜新賣家來說是非常友好的，只需要一個普通賣家賬號，每個月也不用追求銷量。非常方便新賣家測試某個類目甚至某個具體商品的銷售情況，或是熟悉亞馬遜的一些操作。一不用備貨，二不用付月費，預(yù)算上的壓力也會相應(yīng)的減少非常多。

就算是這么簡單的模式，其中也有著一些風險，要順利的讓這種模式進行下去，我們還是需要記住下面這些基礎(chǔ)知識：

?提供“采購憑證”——為了使我們的銷售活動順利進行，我們需要為準備的產(chǎn)品提供采購憑證，但不幸的是，零售商提供的收據(jù)是不能作為亞馬遜認可的憑證的。在將產(chǎn)品列上亞馬遜時我們并不需要提供憑證來供亞馬遜審核，但是一旦生產(chǎn)商與我們發(fā)生了糾紛，事情就變得麻煩起來了。有的生產(chǎn)商不在意他們的商品是誰在賣，在哪兒賣，但是也有一些生產(chǎn)商希望在產(chǎn)品循環(huán)中只有他們認可的零售商或者經(jīng)銷商。

?商品標注為“USED”——這是對于轉(zhuǎn)售套現(xiàn)來說最痛苦的一點，由于無法提供發(fā)票等憑證，商品必須被標注為“USED”，否則甚至可能出現(xiàn)賬號凍結(jié)的風險。

?避開大品牌——沒錯，千萬避開大品牌的商品。這些品牌一是容易被亞馬遜抓關(guān)鍵字判為侵權(quán)，再者也有可能會直接被品牌方投訴。侵權(quán)投訴處理起來是相當麻煩的。

?不要銷售限制類目產(chǎn)品——亞馬遜對于某些類目的商品設(shè)置了準入門檻，需要賣家達到某些條件之后才能進行對應(yīng)類目銷售。所以就算看到超市里面某個商品折扣特別厲害了，也別急著買，先想想亞馬遜有沒有對這個類目的產(chǎn)品設(shè)限。

?考慮一下圖書類目——經(jīng)過前人的驗證，最安全，也最容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)售套利的類目，出人意料的竟然是圖書類目。盡管這個類目市場競爭非常激烈，但是從圖書開始似乎對不少賣家都是適用的。當然了，最重要的還是找到人們愿意買的書。

?不要奢望利潤——從事轉(zhuǎn)售套利的賣家們就不要好高騖遠的一開始就想著獲得多少多少的利潤了。轉(zhuǎn)售套利的獲利可能并沒有其他模式的那么多。如果我們以8美元購入某個產(chǎn)品，16美元售出，那么我們最紅能獲得的毛利大概只有3到4美元。所以轉(zhuǎn)售套利更適合，想找點外快的朋友們。

?不可持續(xù)——轉(zhuǎn)售套利的可持續(xù)性是很低的。通常我們也不會為了每個月不到40件產(chǎn)品的銷售定期的進貨，選品。盡管的確有能通過這種模式賺一些錢的賣家，但是當他們轉(zhuǎn)為全職賣家之后，賺到的會更多。

?銷售地——這是轉(zhuǎn)售套利最大的一個缺陷，這種銷售模式極大的受到銷售目的地的限制。唯一適合轉(zhuǎn)售套利的銷售地就是本地銷售，至少不能讓產(chǎn)品出國。一旦產(chǎn)品需要漂洋過海，那么轉(zhuǎn)售就不可能為賣家?guī)砝麧櫫?。這一點需要各位牢記。

當采用轉(zhuǎn)售套利模式入門亞馬遜時，我們可以獲得不少便利，但是對應(yīng)的賣家也需要承擔最大的風險和相對更少的利益。

第二種模式為線上轉(zhuǎn)售套利。從名字中我們不難看出，這其實也是轉(zhuǎn)售套利的一種，與我們之前介紹的模式不同之處在于，線上轉(zhuǎn)售的進貨渠道是其他的網(wǎng)上平臺。這看起來只是個細小的差別，但是落到實處的差異可是巨大的。當我們將采購的目光投向網(wǎng)上時，我們的潛在供應(yīng)商和可以進行銷售的產(chǎn)品，都會發(fā)生翻天覆地的變化。線下轉(zhuǎn)售依賴于周邊實體商鋪的定期折扣活動，而線上轉(zhuǎn)售套利則更依賴于賣家自身的眼光，還有一點點運氣。

應(yīng)該有不少賣家都會懷疑線上轉(zhuǎn)售的方式是否真的能夠獲利，畢竟消費者們也都開始習慣于直接在網(wǎng)上采購自己需要的產(chǎn)品。但是我們需要考慮的不是這個問題，而是，他們在亞馬遜上是否能以同樣的低價買到我們發(fā)現(xiàn)的商品。有差價，就意味著有盈利的空間，有盈利的空間，自然就有能操作的余地了。這樣的盈利空間就是我們采取相應(yīng)模式的依據(jù)了。

我們自然需要關(guān)注成本控制。創(chuàng)建自營品牌并不需要大量的初始資金，因此如果我們規(guī)模較小，更應(yīng)該精心挑選成本效益最高的供應(yīng)商，以獲取更大的盈利空間。擴大盈利空間意味著我們在市場競爭中能夠獲得更大的優(yōu)勢。

我們不再僅僅是一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)售者，而是要真正打造屬于自己的品牌。品牌對于產(chǎn)品效果的推動作用眾所周知。一個簡單的耐克標志就能為其產(chǎn)品帶來遠超成本的溢價。既然我們已經(jīng)致力于品牌建設(shè)，就必須將其視為一個核心目標來實現(xiàn)，這需要我們將視野擴大，從長遠的角度來規(guī)劃。

自營品牌的優(yōu)勢在于能夠更好地保護我們的市場地位。擁有自有品牌意味著我們可以創(chuàng)建自己的產(chǎn)品列表，當有人試圖通過不正當手段搶奪市場份額時，品牌將成為他們難以逾越的門檻。

在選擇產(chǎn)品策略上，無論采用何種銷售模式，選品的方法都是不變的。但在打造自營品牌時，我們需要思考一個問題：消費者為什么要選擇我們的產(chǎn)品？除了不同的商標，他們還能得到什么？我們愿意讓消費者得到什么？比如，同樣是尿布，我們的產(chǎn)品多了一層吸水層；同樣是兒童毛毯，我們的產(chǎn)品使用了更厚的棉絨，具有更好的吸水性和質(zhì)感?；蚴峭瑯邮遣璞覀兊牟璞咽植捎盟芰喜馁|(zhì)，不易導熱，使用更安全。優(yōu)化并不一定需要全新的功能，這些細微的差別也可以是一種優(yōu)化。只要我們能夠在細微處做得比競爭對手更好，就可能會帶來顯著的優(yōu)勢。

在發(fā)展的道路上，千萬不要忘記打造屬于自己的核心產(chǎn)品。模仿者即使跑得再快也難以領(lǐng)先，而創(chuàng)新者即使步伐稍慢也有機會獨占鰲頭。模仿或許可以讓我們暫時生存，但唯有積極創(chuàng)造獨特價值才能讓我們脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

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