在2011年，年僅24歲的Tori Gerbig就已經(jīng)是一名“老沖浪選手”。她看到國外沒有“淘系女裝”的概念，但年輕女孩網(wǎng)購的原因不外乎性價比和新鮮感。Tori在為數(shù)不多的平臺中選中了eBay，并彌補了產(chǎn)品款式、尺碼稀缺這樣的尷尬。Tori察覺到這一市場空白之后旋即拉上丈夫Chris創(chuàng)業(yè)。

到了2021年，夫婦二人共同創(chuàng)立的Pink Lily的線上銷售額突破1.41億美元，社媒粉絲已經(jīng)漲至360萬。他們的成功并非偶然，而是源于對市場的敏銳洞察力和不懈的努力。

Tori在總結自己的創(chuàng)業(yè)歷程之后，向賣家們分享了一些小心得。她強調(diào)，摸索真空市場并瞄準消費者的需求是成功的關鍵。每一種設計、每一款尺碼甚至是類似產(chǎn)品對應的不同價格區(qū)間都能找到相對應的受眾。Tori自己作為消費者那會兒的需求就是花費50美元甚至更少的價格買到心儀且前衛(wèi)的女裝，定價更是從消費者的角度出發(fā)。

想獲得快速增長，則需要將大部分利潤重新投入到經(jīng)營里。直至業(yè)務形成一定規(guī)模，自有優(yōu)勢也就愈發(fā)明顯，也就是“雪球效應”。

在電商市場不那么百花齊放的2011年，Tori選擇eBay的原因，是其標簽。作為年輕女孩，向往的是與眾不同，在以“競拍”業(yè)務起家的eBay上購物，能很大程度降低撞衫的尷尬。Tori表示，為了在eBay開店，夫婦倆花費了大約300美元從一個批發(fā)網(wǎng)站置購一些衣服及配件。剛開始倆人對定價毫無頭緒，只帶入自己作為消費者的視角，又因為是“小本經(jīng)營”的副業(yè)，夫妻二人除了在物流運輸上花了點心思，一切都還算順遂，單月的利潤大約在300美元至1000美元。

之后為擴大經(jīng)營規(guī)模，Tori會專門飛到洛杉磯走訪供貨商、參加線下展會。副業(yè)也漸漸發(fā)展成為了主業(yè)。

2013年，Tori玩起了Facebook Group（小組），在那里集結了一批忠實粉絲，他們的反饋和建議或被采納或被收集，成為夫婦二人創(chuàng)業(yè)期間重要的“智囊團”。2013年年底，Tori夫婦用賺來的約2萬美元達成自有品牌“Pink Lily”同名官網(wǎng)的上線，“夫妻小作坊”轉型女裝大賣的征程就此打開。

2014年5月，Pink Lily月收入超過10萬美元，整年收入超過400萬美元；2019年，在銷售額突破7000萬美元后，Pink Lily吸引到了幾筆不小的投資，進一步壯大了團隊及業(yè)務規(guī)模。目前網(wǎng)店單日的產(chǎn)品售出量約11000件，員工總數(shù)突破250名，并在公司所在的肯塔基州Bowling Green市擁有一家實體店。

Tori的逆襲故事，想必牽動著不少賣家的心。“老東家”eBay在其創(chuàng)業(yè)之初為其提供了很大的助益，平臺在賣家與消費者中間扮演著的中間角色一方面為賣家省去了許多經(jīng)營過程中的繁瑣，比如賣家將可從賣家專區(qū)下載和匯出最新的報告，并可使用相關資料將交易記錄與賣家的Payoneer賬戶進行對賬。一方面兼顧了消費者網(wǎng)購的顧慮，尤其是在網(wǎng)購還不那么發(fā)達的年歲，eBay像是一份誠信背書，如今也可視作孕育品牌的“搖籃”。

放眼全球電商市場，事實上，eBay依舊是包括我以及其他想要布局全球市場的跨境賣家較優(yōu)選項之一。品牌出海，道阻且長，其他賣家小伙伴們也可文末留言、相互交流進步。