Marty在2016年結(jié)識了一位創(chuàng)業(yè)者，當時這位創(chuàng)業(yè)者站在白板前，手持馬克筆，向他的三個團隊成員宣布，我們將在2017年實現(xiàn)每月銷售額達到20萬美元的目標。

當時，我觀察到這位創(chuàng)業(yè)者在不到三十平方米的辦公室內(nèi)，幾個年輕人的眼中閃爍著熱切的光芒。我對這位創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了深刻的印象，覺得他或許真的能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標。

這位創(chuàng)業(yè)者，我們暫且稱他為老劉。老劉看到身邊的朋友在亞馬遜和速賣通平臺上生意興隆，于是他也決定辭去穩(wěn)定的工作，下海經(jīng)商。他向親戚朋友借了30萬元作為啟動資金，模仿某個大牌服飾的風格，聯(lián)系工廠制作自己的產(chǎn)品樣本，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

老劉的創(chuàng)業(yè)初期十分順利，前三個月的銷售額穩(wěn)定增長，他很快就用這三十萬元賺到了第一個二十萬。隨著銷售額的增長，他也感受到了擴張的緊迫性。在這個快速發(fā)展變化的時代，他意識到需要加快步伐。

于是，他急忙在廣州市中心租了一個辦公室，這是一個高檔而昂貴的辦公樓。他們從簡陋的民房搬到了這個新的辦公場地，辦公室內(nèi)坐著四個人，其中包括他自己。

我對老劉的做法產(chǎn)生了疑慮。我認為他應該先專注于產(chǎn)品和市場策略，而不是過分關注辦公場所的檔次。如果確實需要雇傭更多的人，那么租一個高檔的辦公室是有必要的。但在初期階段，這樣的辦公室是否真的有必要呢？

辦公場所的第一年費用就耗資12萬，而此時他的資金僅剩下38萬。第一批產(chǎn)品的進貨和生產(chǎn)已經(jīng)花費了他20萬。他依然堅持模仿大牌產(chǎn)品的策略來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。不到三個月的時間，他的產(chǎn)品被投訴侵權，資金被凍結(jié)在賬戶中，而他無法提供任何證明和建立品牌的有效申訴。

面對這一打擊，老劉并沒有放棄。他將剩余的資金集中投入在一款不涉及侵權問題的產(chǎn)品上。這款產(chǎn)品是市場上的爆款，競爭激烈。市面上同款產(chǎn)品眾多，其中一些競爭對手以極低的價格清掃市場，搶占了一部分追求低價但不注重質(zhì)量的客戶。

老劉面對的競爭對手以極低的價格銷售產(chǎn)品，這導致整個市場的價格競爭異常激烈。在這種情況下，利潤率不斷下降，從最初的百分之十降至負百分之五十。在扣除人員成本和其他費用后，老劉的資金在年底前已經(jīng)耗盡。無奈之下，他宣布公司停業(yè)并遣散員工。

Marty認為大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者都面臨資金有限的困境。在這種背景下如果不謹慎投入每一筆開支后期很可能會面臨資金無法收回的風險。因此創(chuàng)業(yè)者應該把錢用在最重要的地方不必過分關注辦公室的檔次和團隊規(guī)模的大小而應當注重策略和風險管理點擊鏈接了解亞馬遜賬號風險防范指南。（本文轉(zhuǎn)載自諸葛拾一所述觀點代表作者個人看法不代表風口星網(wǎng)立場！）