Marty在2016年結(jié)識(shí)了一位創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)這位創(chuàng)業(yè)者站在白板前，手持馬克筆，向他的三個(gè)團(tuán)隊(duì)成員宣布，我們將在2017年實(shí)現(xiàn)每月銷售額達(dá)到20萬美元的目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)，我觀察到這位創(chuàng)業(yè)者在不到三十平方米的辦公室內(nèi)，幾個(gè)年輕人的眼中閃爍著熱切的光芒。我對(duì)這位創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了深刻的印象，覺得他或許真的能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。

這位創(chuàng)業(yè)者，我們暫且稱他為老劉。老劉看到身邊的朋友在亞馬遜和速賣通平臺(tái)上生意興隆，于是他也決定辭去穩(wěn)定的工作，下海經(jīng)商。他向親戚朋友借了30萬元作為啟動(dòng)資金，模仿某個(gè)大牌服飾的風(fēng)格，聯(lián)系工廠制作自己的產(chǎn)品樣本，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

老劉的創(chuàng)業(yè)初期十分順利，前三個(gè)月的銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，他很快就用這三十萬元賺到了第一個(gè)二十萬。隨著銷售額的增長(zhǎng)，他也感受到了擴(kuò)張的緊迫性。在這個(gè)快速發(fā)展變化的時(shí)代，他意識(shí)到需要加快步伐。

于是，他急忙在廣州市中心租了一個(gè)辦公室，這是一個(gè)高檔而昂貴的辦公樓。他們從簡(jiǎn)陋的民房搬到了這個(gè)新的辦公場(chǎng)地，辦公室內(nèi)坐著四個(gè)人，其中包括他自己。

我對(duì)老劉的做法產(chǎn)生了疑慮。我認(rèn)為他應(yīng)該先專注于產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，而不是過分關(guān)注辦公場(chǎng)所的檔次。如果確實(shí)需要雇傭更多的人，那么租一個(gè)高檔的辦公室是有必要的。但在初期階段，這樣的辦公室是否真的有必要呢？

辦公場(chǎng)所的第一年費(fèi)用就耗資12萬，而此時(shí)他的資金僅剩下38萬。第一批產(chǎn)品的進(jìn)貨和生產(chǎn)已經(jīng)花費(fèi)了他20萬。他依然堅(jiān)持模仿大牌產(chǎn)品的策略來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。不到三個(gè)月的時(shí)間，他的產(chǎn)品被投訴侵權(quán)，資金被凍結(jié)在賬戶中，而他無法提供任何證明和建立品牌的有效申訴。

面對(duì)這一打擊，老劉并沒有放棄。他將剩余的資金集中投入在一款不涉及侵權(quán)問題的產(chǎn)品上。這款產(chǎn)品是市場(chǎng)上的爆款，競(jìng)爭(zhēng)激烈。市面上同款產(chǎn)品眾多，其中一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以極低的價(jià)格清掃市場(chǎng)，搶占了一部分追求低價(jià)但不注重質(zhì)量的客戶。

老劉面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以極低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，這導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這種情況下，利潤(rùn)率不斷下降，從最初的百分之十降至負(fù)百分之五十。在扣除人員成本和其他費(fèi)用后，老劉的資金在年底前已經(jīng)耗盡。無奈之下，他宣布公司停業(yè)并遣散員工。

Marty認(rèn)為大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者都面臨資金有限的困境。在這種背景下如果不謹(jǐn)慎投入每一筆開支后期很可能會(huì)面臨資金無法收回的風(fēng)險(xiǎn)。因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把錢用在最重要的地方不必過分關(guān)注辦公室的檔次和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的大小而應(yīng)當(dāng)注重策略和風(fēng)險(xiǎn)管理點(diǎn)擊鏈接了解亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)防范指南。（本文轉(zhuǎn)載自諸葛拾一所述觀點(diǎn)代表作者個(gè)人看法不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！）