當(dāng)李子柒在前不久宣布重啟視頻更新時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)罕見的高度共鳴。來自世界各地的YouTube網(wǎng)友紛紛慶祝她的歸來，外國網(wǎng)友對(duì)東方文化的興趣和熱情可見一斑。這也引發(fā)了一場關(guān)于中國品牌如何在全球市場立足的深入討論。在這個(gè)背景下，一個(gè)源于中國文化的黑馬品牌——Viori，以其獨(dú)特的護(hù)發(fā)產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場策略嶄露頭角。

Viori品牌的創(chuàng)始人是一對(duì)從美國來到中國的夫婦，他們從紅瑤族文化中汲取靈感，創(chuàng)立了一個(gè)洗發(fā)皂品牌，如今年收入高達(dá)一千萬美金。他們的成功故事始于一次偶然的旅行經(jīng)歷。在2013年，他們來到中國龍勝的一個(gè)紅瑤族村落，發(fā)現(xiàn)這里的婦女都有著烏黑亮麗的長發(fā)。通過與當(dāng)?shù)厝说慕涣?，他們了解到紅瑤族擁有古老的護(hù)發(fā)傳統(tǒng)，那就是使用龍勝梯田的發(fā)酵米水和中草藥來洗發(fā)。于是，在2019年，Viori品牌應(yīng)運(yùn)而生。

Viori不僅致力于將這一傳統(tǒng)智慧融入產(chǎn)品之中，還積極回饋社區(qū)。公司每年會(huì)高價(jià)收購紅瑤族的龍勝米，并將其用于產(chǎn)品的生產(chǎn)。公司還將部分利潤用于保護(hù)龍勝山的自然環(huán)境、傳承紅瑤族的文化以及發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。至今，Viori已經(jīng)捐贈(zèng)了37萬美金。

憑借獨(dú)特的護(hù)發(fā)秘方和精細(xì)的市場營銷，Viori在TikTok上的相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)獲得了超過4億次的播放。其每月的訪問量超過17萬次，雖然廣告投入不多，但復(fù)購率卻超過了50%。作為一家成立于2019年的新品牌，Viori已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，其明星產(chǎn)品——固體洗發(fā)皂的復(fù)購率超過30%，尤其在亞馬遜平臺(tái)上多次成為暢銷產(chǎn)品。

那么，這對(duì)外國人如何將扎根中國文化的產(chǎn)品成功推向全球市場呢？關(guān)鍵在于講好故事。Viori作為一個(gè)文化消費(fèi)品牌，敏銳地捕捉到了全球消費(fèi)者對(duì)文化敘事和故事性商品的需求。超過65%的北美消費(fèi)者對(duì)帶有文化敘事的產(chǎn)品充滿好奇心，更傾向于購買具備故事性和文化符號(hào)的商品。Viori將產(chǎn)品的定位與中國傳統(tǒng)文化緊密相連，通過融合傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，增強(qiáng)了品牌的文化吸引力和辨識(shí)度。Viori的產(chǎn)品以環(huán)保和可持續(xù)性為核心賣點(diǎn)，符合當(dāng)前環(huán)保主義者的需求。在社交媒體平臺(tái)上，Viori展示了強(qiáng)烈的“回歸自然”與“文化體驗(yàn)”的品牌調(diào)性。其獨(dú)立站設(shè)計(jì)具有視覺沖擊力，通過展示紅瑤族的神秘文化和人物形象，提升了品牌的高級(jí)感。Viori還通過精心策劃的社媒營銷策略和與網(wǎng)紅合作的方式吸引用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化潛在客戶。通過講述紅瑤的歷史文化和產(chǎn)品的使用效果在社交媒體平臺(tái)上吸引大量粉絲和潛在用戶關(guān)注并產(chǎn)生共鳴通過Instagram和TikTok等平臺(tái)的精準(zhǔn)營銷展示向歐美用戶展示品牌的魅力通過內(nèi)容營銷和產(chǎn)品場景拓展的策略不僅吸引新用戶還持續(xù)豐富品牌內(nèi)涵提升產(chǎn)品的復(fù)購率同時(shí)通過與知名網(wǎng)紅合作擴(kuò)大品牌知名度并通過特色博主的影響力精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶最后回顧下來Viori的成功在于獨(dú)特的產(chǎn)品定位精彩的品牌故事與紅人營銷為出海品牌提供了范例同時(shí)也提供了一個(gè)以中國文化作為品牌的營銷戰(zhàn)略在全球市場取得成功的有力證明展示了中國傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代消費(fèi)市場的潛力總之 Vori品牌的成功對(duì)于許多想借助傳統(tǒng)文化在全球市場中占據(jù)一席之地企業(yè)是一個(gè)很好的參考案例通過講好故事借助社交媒體平臺(tái)的力量以及合作網(wǎng)紅營銷等方式能夠有效提升品牌的知名度和影響力并吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場感謝閱讀！ ??????

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）??

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