新店鋪=冷啟動？NoNoNo！不少新賣家已經成功且高效地開啟了新店鋪第一單！今天，小編邀請到了三位今年進駐的亞馬遜賣家，五分鐘快問快答，快速出單秘訣口口相傳，店鋪冷啟動“疑難雜癥”逐個擊破！還有飛行嘉賓“亞馬遜經驗賣家”蒞臨指導哦~

Q1

問：怎么解決新品低流量、低轉化率的問題？

答：目前我們開通了站內廣告引流，通過優(yōu)化Listing提高轉化率，后續(xù)還計劃使用站外廣告推廣。另外針對評論量少的問題，我們打算通過提升產品質量慢慢積累評論，銷量穩(wěn)定之后就做商標備案。排名低的話，首先要選對產品Listing關鍵詞，提煉出產品賣點，打造Listing差異化。因為我們是新開店鋪，所以評論比較少，針對這個問題我們會使用Vine Review邀評功能給賣家發(fā)送邀評郵件。再就是需要在廣告上保證足夠的預算，沖一沖排名。

大賣支招

本地化推廣優(yōu)化消費者體驗，Listing重點打造差異化內容

Listing文案直接找母語使用者寫，可以保證消費者讀起來覺得自然貼切。新品上架前盡量把所有產品描述、圖片、視頻高質量完成到位。在圖文展示方面首先研究消費者痛點，做出差異化內容，用多種形式把產品表達出來，從而達成高轉化率。

商品描述（Listing）是買家全面了解商品更加直觀有效的途徑，一個產品的Listing會對流量能否成功轉化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會由Listing頁面承接，如果商品詳情頁面不完整或不正確，買家可能很難以找到商品，從而影響銷量。戳這篇Listing親媽級科普文章，提升你們的轉化基本功！

Q2

問：為了獲得新訂單，你們都做了什么準備？什么工具對你們的銷量產生了幫助？

答：新品可以通過早期評論者計劃收獲首批評價，只要產品質量控制好，對累積好評很有幫助。采用廣告、優(yōu)惠券、會員折扣、秒殺等活動，再配合站外視頻營銷，對促進排名和銷量都有不小的作用。新手賣家推薦用商品推廣（Sponsored Products），它會讓商品出現在搜索結果頁面，容易被消費者注意到。銷量起來之后，就可以用促銷活動（Deals）進行促銷推廣，沒有活動的時候使用優(yōu)惠券（Coupons），這樣能夠有效提高點擊率，整體銷量會比較不錯。

大賣支招

從訂單起量到穩(wěn)定期，你只需要走這三步！

第一步：通過Coupons快速上線，獲取精準流量：Coupons的優(yōu)勢在于它不影響提報Deals活動，通過Coupons把產品推上去之后，就可以開始下一個周期的促銷。第二步：參與旺季促銷，保證利潤空間：第一個周期結束后，就可以開始申報促銷了。旺季引流，促銷必不可少。與此既要有效通過Deals引流提銷量，還能保證利潤，這就很考驗賣家的物流方案和備貨節(jié)奏了。第三步：收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化穩(wěn)銷量：在做好Deals、備好貨的基礎上，還可以再加上早期評論人和Vine Review計劃，根據反饋優(yōu)化Listing等細節(jié)。

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Q3

問：在今年疫情的影響下，該如何應對跨境物流帶來的挑戰(zhàn)？

答：疫情帶來了頭程物流的成本變化，我們用海運和航空配合發(fā)貨以控制成本。現在特殊時期，無法大量備貨會導致成本增加，因此目前會采用海外周轉倉的方式先發(fā)海外倉囤貨，FBA庫存不足再及時補貨。我們一直堅持多賣多補，少賣少補，減少貨物滯留率，因此物流備貨方面沒有遇到特別大的問題。

三點物流建議！

使用亞馬遜物流（FBA），更多機會贏得購物車，加大商品曝光：FBA為賣家提供從存儲到售后的一站式服務，使賣家對海外物流更加省心，將更多經歷專注在運營上。借助亞馬遜的優(yōu)惠項目福利節(jié)省FBA費用：戳這里了解亞馬遜物流新選品計劃！實時關注亞馬遜政策調整，注意庫存管理：請大家根據自己的IPI和入倉數量限制做好提報規(guī)劃。

物流旺季速成小貼士

提早咨詢物流商或者貨運代理，了解最新時效和運費情況：賣家們需要綜合考慮備貨時間、轉運時間、清關時間、入倉等待時間等因素，根據自身實際情況選擇適合的物流運輸方式。空運和海運入倉都需要入倉預約, 建議賣家盡量選擇更熟悉FBA入倉流程的物流公司。零擔貨運卡車和集裝箱卡車入倉，需要更長的等候時間排隊入庫。以打托盤方式入倉的貨件，需要在每個托盤上標明托盤號碼?？爝f方式入倉不需要入倉預約。賣家可以考慮“海加派”或“空加派”的配送方式。對于其他不知所措的新手賣家，今天的嘉賓們紛紛表示，不論選品還是物流，都要有意識提前準備，