亞馬遜在今年5月份推出了早期評(píng)論人計(jì)劃，并在6月份開(kāi)始對(duì)賣(mài)家開(kāi)放。但是許多賣(mài)家對(duì)該計(jì)劃的效果和參與形式充滿(mǎn)遲疑。本文為大家詳解Amazon Early Reviewer Program (AERP)計(jì)劃。

第一部分：早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)的背景

亞馬遜在2016年10月3日開(kāi)始禁止賣(mài)家通過(guò)任何折價(jià)、贈(zèng)與和提供獎(jiǎng)勵(lì)的方式引導(dǎo)買(mǎi)家或評(píng)論人給產(chǎn)品留下好評(píng)。這雖然是Amazon的內(nèi)部政策，但是讓Amazon從美國(guó)法律上獲得了對(duì)任何人為干預(yù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的參與者進(jìn)行法律訴訟的權(quán)利。為了表明捍衛(wèi)自己平臺(tái)上的評(píng)價(jià)公平、公正性的決心，Amazon在該政策公布后接連在美國(guó)起訴了多名發(fā)布虛假評(píng)價(jià)的評(píng)論人(Reviewer)和以折扣換評(píng)價(jià)的線(xiàn)上平臺(tái)。

為了篩選所有產(chǎn)品的歷史評(píng)價(jià)，Amazon聘用了第三方公司篩查所有評(píng)價(jià)，并對(duì)違規(guī)評(píng)價(jià)和賬號(hào)進(jìn)行刪除。這些審查標(biāo)準(zhǔn)包括：留評(píng)價(jià)的賬戶(hù)是否通過(guò)Amazon Gift Card開(kāi)設(shè)；留評(píng)價(jià)的賬戶(hù)是否通過(guò)虛擬信用卡開(kāi)始；留評(píng)價(jià)的賬戶(hù)是否是Prime會(huì)員；留評(píng)價(jià)的賬戶(hù)是否全部留下的是好評(píng)。

今年6月底開(kāi)始，Amazon更進(jìn)一步對(duì)Prime賬戶(hù)留評(píng)進(jìn)行了限制，這主要包括：對(duì)每個(gè)Prime賬戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的訂單數(shù)和評(píng)價(jià)數(shù)進(jìn)行匹配，并給予留評(píng)比例限制；對(duì)每個(gè)Prime賬戶(hù)留評(píng)總數(shù)進(jìn)行監(jiān)控。

第二部分：早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)的內(nèi)容

受到以上政策的影響，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)人為留評(píng)的渠道越來(lái)越少，增加評(píng)價(jià)的速度越來(lái)越慢。評(píng)價(jià)是Amazon為買(mǎi)家提供公信度的核心。Amazon在一方面嚴(yán)格打擊和限制認(rèn)為評(píng)價(jià)的于2017年6月推出了早期評(píng)論人計(jì)劃，英文：Amazon Early Reviewer Program(簡(jiǎn)稱(chēng)：AERP)。具體計(jì)劃的內(nèi)容如下：針對(duì)賣(mài)家：必須成功完成亞馬遜品牌備案的第三方賣(mài)家；產(chǎn)品限制：每個(gè)賣(mài)家可以提供最多100個(gè)父級(jí)產(chǎn)品 (Parent SKUs)；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)SKU收取$60美金的費(fèi)用，如果有消費(fèi)稅產(chǎn)生也需要賣(mài)家支付；持續(xù)時(shí)間：1年或者每個(gè)父級(jí)產(chǎn)品獲取5個(gè)評(píng)價(jià)，滿(mǎn)足任何條件后計(jì)劃結(jié)束；獲評(píng)方式：由Amazon選取買(mǎi)家，成功參與的買(mǎi)家將獲得由Amazon提供的$1-3美金的禮品卡。

第三部分：AERP 和 Vine 的區(qū)別

許多賣(mài)家會(huì)把早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)和 Amazon Vine (AV)混淆，這里我們特別為大家說(shuō)明一下兩者的區(qū)別，需要特別注意的是Amazon Vine暫時(shí)僅針對(duì)Vendor開(kāi)放。

第四部分：AERP的參與方法

以下是參與亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)的流程和方法：第一步：確保自己已經(jīng)通過(guò)了Amazon Brand Registry的備案，備案網(wǎng)址：sellercentral./brand/enroll；注意：Amazon新的備案政策與以往有所不同，并需要商標(biāo)必須在以下國(guó)家成功注冊(cè)后才能申請(qǐng)備案，同時(shí)如果商標(biāo)在美國(guó)注冊(cè)，必須是文字形式的商標(biāo)(這條新政策有點(diǎn)奇怪)；第二步：進(jìn)入賣(mài)家中心 -> 廣告 -> 早期評(píng)論人計(jì)劃；第三步：在頁(yè)面中下載表格；第四步：在Excel表格A列中填寫(xiě)需要參加早期評(píng)論人計(jì)劃的產(chǎn)品SKU，并刪除B列的內(nèi)容；第五步：在Amazon頁(yè)面上傳填寫(xiě)的表格；第六步：過(guò)大概30分鐘后更新并查看Amazon是否接受遞交的產(chǎn)品。你將在獲得AERP的第一個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)被扣費(fèi)。

第五部分：如何看待早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)?

亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)是Amazon在嚴(yán)格控制虛假留評(píng)后給第三方賣(mài)家提供的獲得評(píng)價(jià)的官方渠道。雖然暫時(shí)參加該計(jì)劃的中國(guó)賣(mài)家并不多，但是參加過(guò)該評(píng)價(jià)的美國(guó)賣(mài)家表示該計(jì)劃對(duì)于新品的曝光和推廣很有幫助，所以我們建議賣(mài)家們更多參與和嘗試。從投入而言，AERP雖然需要為每個(gè)成功遞交的產(chǎn)品支付$60美金的費(fèi)用，但這是完全值得的，因?yàn)椋耗悴恍枰?zèng)送產(chǎn)品；你不需要自己跟進(jìn)；Amazon會(huì)在流量上向參加AERP計(jì)劃的產(chǎn)品傾斜。由于早期評(píng)論人計(jì)劃對(duì)于賣(mài)家而言也有比較明顯的缺陷：獲得的評(píng)價(jià)時(shí)間是以1年來(lái)計(jì)算；獲得的評(píng)價(jià)不一定是好評(píng)；總共只能獲得5個(gè)評(píng)價(jià)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。