最近兩天，孟晚舟回國(guó)和拉閘限電兩個(gè)事件引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。這兩個(gè)事件雖然看似沒(méi)有必然聯(lián)系，但對(duì)我們對(duì)外貿(mào)易的影響卻不容忽視。結(jié)合亞馬遜跨境電商熱、低價(jià)螺旋等現(xiàn)象，引發(fā)了我們對(duì)亞馬遜未來(lái)方向上的深入思考。

孟晚舟歸國(guó)不僅標(biāo)志著華為的勝利，更是中國(guó)的勝利。這預(yù)示著美國(guó)通過(guò)政治手段意圖剽竊華為5G技術(shù)和相關(guān)專利的設(shè)想落空，也表明了美國(guó)發(fā)起的對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)落了下風(fēng)，是美國(guó)對(duì)我們妥協(xié)的結(jié)果。這無(wú)疑是個(gè)好消息，因?yàn)槲覀兛吹搅速Q(mào)易戰(zhàn)一定程度有所緩和，不用過(guò)于擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)給我們帶來(lái)的不良影響，我們可以放心的做我們的業(yè)務(wù)。

拉閘限電事件卻給我國(guó)工業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。因?yàn)闅W美疫情導(dǎo)致自身工廠停滯，大量的訂單源源不斷的流向中國(guó)各個(gè)工廠。造成的結(jié)果是很多省份都加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，能耗雙控壓力越來(lái)大。這樣竭澤而漁的做法，導(dǎo)致原材料急缺并紛紛漲價(jià)。

這兩個(gè)新聞主要告訴我們：對(duì)外貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了一定程度緩和，對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該漲價(jià)了。然而之前的事實(shí)上是這樣么？去年疫情導(dǎo)致歐美線下消費(fèi)大量轉(zhuǎn)入以亞馬遜為代表的跨境電商B2C平臺(tái)，很多賣家賺的是盆滿缽溢。亞馬遜迅速火了起來(lái)。大量的賣家蜂擁而至，好像亞馬遜已經(jīng)沒(méi)有了門檻，隨便是都能分一杯羹。

低價(jià)螺旋打法卻破壞了市場(chǎng)，讓無(wú)論多么精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)面對(duì)這樣的對(duì)手恐怕短期內(nèi)都束手無(wú)策。一個(gè)賣家低價(jià)螺旋，影響不大，怕就怕在著一群賣家都去低價(jià)螺旋，逼得頭部賣家不得不降價(jià)虧本銷售維持排名。

我們深入反思了，為什么這么多賣家遇到了低價(jià)螺旋，變得手無(wú)縛雞之力？原因就在于你賣爆的品，只要是通貨，就很容易被復(fù)制。銷售榜、新品榜、飆升榜這些是透明數(shù)據(jù)，大家都可以看到。有很多賣家專門搞復(fù)制爆款玩法，低價(jià)螺旋打入頭部，耗死其他賣家后再提價(jià)。產(chǎn)品一模一樣，質(zhì)量也相差無(wú)幾。

我們現(xiàn)在的策略是避免趨同化帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)化選品之后，會(huì)專門研究差評(píng)，針對(duì)痛點(diǎn)然后做改良款。幾千塊錢的開(kāi)模費(fèi)，也不算多。但是細(xì)節(jié)比較多，一個(gè)款式可能從開(kāi)模到最終敲定要一個(gè)月時(shí)間。這樣就避免了趨同化帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)。這是未來(lái)的一個(gè)方向。

產(chǎn)品上架后，需要開(kāi)始在榜單布局鏈接。前5，10-20 名，20-30， 30-50名各布局一個(gè)鏈接進(jìn)行卡位。有負(fù)責(zé)沖銷量的，有盈虧平衡的款，有負(fù)責(zé)利潤(rùn)款。等一個(gè)小類目達(dá)到四個(gè)這樣位置的鏈接后，其他店鋪的其他品牌仿照這樣布局，往該類目里沖。最終達(dá)到多店鋪、多品牌壟斷整個(gè)小類目的目的。這樣形成類目壟斷后，多個(gè)鏈接頻繁操作，沒(méi)有人能進(jìn)得去這個(gè)類目。

也許，你會(huì)問(wèn)，為什么不只用一個(gè)店鋪，一個(gè)品牌去壟斷一個(gè)類目呢？亞馬遜不允許出現(xiàn)品牌壟斷和賣家壟斷情況，另一方面是分散風(fēng)險(xiǎn)，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

以上內(nèi)容僅供參考，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。同時(shí)提醒大家不要再把希望寄托在低價(jià)螺旋上，因?yàn)樽罱K的結(jié)果就是門檻越來(lái)越高。我們應(yīng)該走向獨(dú)家私模和類目壟斷的道路。