從事跨境電商行業(yè)十幾年的人如何稱呼？他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和對市場動態(tài)的深刻理解，猶如行業(yè)的活化石，備受尊崇。從首次接觸eBay至今已經(jīng)過去了十多年，Tom見證了這個(gè)行業(yè)的多個(gè)興衰周期，也目睹了許多賣家和企業(yè)的發(fā)展歷程。在跨境電商面臨“行業(yè)寒冬”的當(dāng)下，Tom對未來趨勢的觀察值得傾聽。

關(guān)于平臺渠道的選擇，跨境電商行業(yè)的變遷與新興平臺的崛起帶來了多樣化的銷售渠道。Tom強(qiáng)調(diào)，雖然平臺和渠道在不斷更迭，但市場需求總量是相對穩(wěn)定的。賣家在選擇平臺時(shí)不僅要考慮流量紅利，還要考慮產(chǎn)品品類和受眾群體。目前跨境電商賣家主要分為兩類：渠道整合型賣家和品牌賣家。他們面臨的選擇和機(jī)遇不同，因此選擇平臺、渠道的方式也不同。Tom還提醒道，順應(yīng)趨勢調(diào)整經(jīng)營模式是賣家在平臺發(fā)展中應(yīng)對競爭的必要手段之一。一些知名的電商平臺公司不斷開拓自身業(yè)務(wù)模式，而一些賣家則通過聚焦產(chǎn)品、品牌定位來應(yīng)對競爭壓力。但無論選擇哪種模式，都需要根據(jù)企業(yè)自身基因和發(fā)展階段來做出決策。

在行業(yè)寒冬下，跨境電商賣家的生存策略也備受關(guān)注。Tom認(rèn)為，面對行業(yè)趨勢的變化，賣家應(yīng)該保持冷靜的心態(tài)，根據(jù)自己的經(jīng)營現(xiàn)狀靈活調(diào)整經(jīng)營模式。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，賣家之間的交流和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗(yàn)、探討解決方案，賣家可以更好地應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)。而對于未來的市場趨勢，Tom認(rèn)為行業(yè)天花板很高，但要想持續(xù)盈利，就必須不斷學(xué)習(xí)新知識、更新自己的思維觀念，以更好地適應(yīng)市場變化。這種學(xué)習(xí)的機(jī)會也體現(xiàn)在類似電商平臺集結(jié)的活動上，與行業(yè)頭部、業(yè)界大佬對話交流將有助于商家更好地理解行業(yè)動態(tài)和未來發(fā)展趨勢。雖然市場和行業(yè)是變化的規(guī)律永遠(yuǎn)不變，“我們活著的人也許不可能改規(guī)這些規(guī)則但也仍要不斷在這個(gè)基礎(chǔ)之上作出探索和發(fā)現(xiàn)下去如每渡一寒冬也要有信心總結(jié)教訓(xùn)復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)活出自己的路才有更多的機(jī)會突破創(chuàng)新出來生存下去只有保持著對市場的敏感度和敬畏心才永遠(yuǎn)不會在市場寒冬里掉隊(duì)?！?/p>