近期，亞馬遜上一個專門售賣三件套床上用品的熱門店鋪引發(fā)了廣泛關(guān)注。這家店鋪引人注意的地方在于，它既沒有客戶評價，也沒有反饋，完全是自發(fā)貨，且產(chǎn)品售價僅為6美金。與此有的賣家僅僅通過一款衣服的不同標簽就能輕松開設(shè)五百個銷售鏈接，一年內(nèi)實現(xiàn)20億人民幣的銷售額。

這種現(xiàn)象引發(fā)了關(guān)于跨境電商運營模式的熱烈討論。許多賣家開始思考，在鋪貨模式下，是否應(yīng)該堅持精品路線還是大量鋪貨。鋪貨模式是否真的如此賺錢？一時間，賣家群體中的討論聲音不斷。

對于鋪貨模式是否只是簡單的產(chǎn)品上傳，杭州瀾山集序的CEO李樹給出了不同的看法。他強調(diào)，無論是鋪貨還是精品模式，關(guān)鍵在于選擇哪種模式更適合企業(yè)的當前資源狀況。單純的依賴精品模式可能難以在激烈的競爭中脫穎而出。例如，服裝類賣家需要多平臺、多賬號運營來穩(wěn)定其銷售位置。

鋪貨模式最早在深圳賣家圈興起。在跨境電商平臺的初期，通過大量上傳產(chǎn)品，不僅可以快速測試產(chǎn)品的銷售情況，還能實現(xiàn)大量訂單的快速生成，從而迅速提升銷售額。

像傲基電商這樣的企業(yè)，通過鋪貨模式在全球范圍內(nèi)銷售近60萬個SKU的產(chǎn)品。華凱創(chuàng)意的財報也顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)在多個電商平臺上的營業(yè)收入占比很高。還有許多知名的跨境電商企業(yè)，在擁有大量SKU的情況下仍然實現(xiàn)了高速的增長。

鋪貨模式并非一勞永逸。隨著平臺流量和買家數(shù)量的穩(wěn)定，以及ERP鋪貨的普及導(dǎo)致商品數(shù)量激增，鋪貨開始進入一個新的階段——從盲目鋪貨轉(zhuǎn)向熱門商品鋪貨。這意味著賣家需要更加精準地選擇上傳的產(chǎn)品，如可能熱銷或有潛力的商品。在選品時需要注意產(chǎn)品質(zhì)量、價格、市場需求等因素。

有些企業(yè)如澤寶則選擇走精品路線。他們依靠單一平臺如亞馬遜實現(xiàn)了可觀的銷售額。成熟的精品運營不僅僅是簡單的貼標簽，而是需要深入理解產(chǎn)品、把控產(chǎn)品質(zhì)量、投入足夠的廣告和推廣等環(huán)節(jié)。

對于如何精細化運營，李樹建議從選品的角度考慮，根據(jù)供應(yīng)鏈資源、目標市場和消費受眾的喜好來選擇具備潛力的產(chǎn)品。還需要考慮市場競爭、流行趨勢、知識產(chǎn)權(quán)等因素。除此之外，產(chǎn)品尺寸、定價和亮點也是打造精品的關(guān)鍵。

對于未來的跨境電商運營模式，李樹更傾向于生產(chǎn)商與品牌型賣家的結(jié)合。在這種模式下，賣家負責(zé)運營，工廠專注于生產(chǎn)，從供應(yīng)鏈端深入合作，讓專業(yè)的人做好專業(yè)的事。

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