速賣通大促銷量分析：原因何在？揭秘銷量不盡如人意的背后原因
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速賣通每年都會舉辦多次大型促銷活動，如328、年中大促、雙十一、黑五和雙十二等平臺級活動。許多賣家都會精心選品、積極補充庫存、修復運營漏洞并優(yōu)化服務體驗，滿懷期待地參與這些活動。盡管付出了巨大的努力，他們卻常常發(fā)現(xiàn)實際情況并不如預期，連基本的回報都難以獲得。那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？經(jīng)過深入分析，可能的原因如下：
一、外部環(huán)境的變遷
近期，由于疫情的蔓延，許多國家的經(jīng)濟狀況持續(xù)惡化，導致外貿形勢變得極為不穩(wěn)定。速賣通的主要市場，如俄羅斯、烏克蘭、西班牙和波蘭等地的經(jīng)濟衰退，使得消費者的購買力下降。匯率的不穩(wěn)定也使得產(chǎn)品價格上升，消費者需要花費更多的錢來購買同樣的產(chǎn)品，這無疑影響了促銷活動的吸引力。
二、平臺內部因素
雖然我們無法改變大環(huán)境的變化，但我們可以優(yōu)化店鋪內部的各個環(huán)節(jié)。
1. 買家整體購買力下降的情況下，我們可以調整選品推廣與營銷策略?？梢赃x擇幾款性價比高的產(chǎn)品結合市場需求進行推廣，同時搭配一些適度價位或高價產(chǎn)品，形成價格策略上的層次推進，以彌補低價產(chǎn)品的利潤。
2. 我們需要清楚店鋪各流量渠道的占比，合理分配流量，制定明確的目標。包括主推哪些產(chǎn)品，平均客單價、銷量和轉化率等目標數(shù)據(jù)都需要明確，并據(jù)此分析需要多少流量支持，包括站外和站內流量的分配。
3. 確定了目標后，我們需要具體執(zhí)行。可以結合業(yè)績提升班的課程，明確哪些產(chǎn)品需要重點推廣，如何推廣以及如何進一步優(yōu)化。其他產(chǎn)品也要借助勢頭進行再營銷。
4. 單純依靠站內流量有時可能不夠穩(wěn)妥，需要結合站外引流方法進行。需要明確哪些產(chǎn)品是出單的主力，促銷具體時間段，推廣預熱的時間，以及需要配合的渠道是否到位。
5. 如果人力不足，可以考慮借助站外營銷機構或團隊進行助推。但需要注意仔細篩選，避免資源浪費。
以上策略的執(zhí)行需要有系統(tǒng)的推進，不可盲目行事。雙11已過，接下來的黑五和雙12也快到了，賣家們需要再次檢查自己的準備情況，因為機會總是留給有準備的人！
（來源：移步電商學院）
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