亞馬遜Prime Day的硝煙散去，但實(shí)際上它已經(jīng)將人們的視線轉(zhuǎn)向即將來臨的返校季。這次火爆的購物熱潮成功地拉動了市場的熱度，也為返校季相關(guān)的優(yōu)惠活動在7月16日之前鋪平了道路。相比于Prime Day期間的激烈競爭，返校季的運(yùn)營細(xì)節(jié)更加復(fù)雜多元。在Prime Day中，賣家在官方平臺上的獲利顯而易見，但在返校季，賣家不僅要捕捉市場機(jī)遇，還需要對自身實(shí)力和受眾群體有清晰的認(rèn)知。隨著選擇的增多，消費(fèi)者越來越明確自己的需求，“填鴨式”的廣告投放和低效的產(chǎn)品選擇逐漸被淘汰。

目前，“返校季”的營銷熱度已經(jīng)超越母親節(jié)、情人節(jié)和冬季感恩節(jié)，成為美國第二大購物旺季，僅次于圣誕節(jié)。2017年美國返校季的總銷售額達(dá)到了驚人的836億美元，創(chuàng)下了近十年的新高。這一趨勢在未來幾年內(nèi)仍將持續(xù)，尤其是隨著電子產(chǎn)品在教育系統(tǒng)中的普及，高價(jià)消費(fèi)品也逐漸成為返校季的主流。

除了美國市場，其他國家和地區(qū)也呈現(xiàn)出相似的增長趨勢。例如，澳大利亞和英國的學(xué)習(xí)用品支出也在逐年增加，其中電子設(shè)備和服飾是熱銷品類。返校季購物者的購物行為也呈現(xiàn)出早開始的趨勢，賣家需要盡早開始并延長促銷活動，以捕捉整個(gè)購物季的不同時(shí)段利潤。

在消費(fèi)者群體中，大學(xué)生消費(fèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位。在在線購物方面，大學(xué)生群體更傾向于選擇在線購物，其中61%的大學(xué)生選擇購買筆記本電腦，遠(yuǎn)高于其他年齡段。女性用戶也是返校季的主要購物群體，美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的增長率都在37%以上。針對女性群體的廣告策略可能會帶來意想不到的收獲。

對于賣家來說，運(yùn)營不僅僅是平臺操作，更是對市場需求信息的獲取、對海外消費(fèi)者購物趨勢的洞察。隨著移動購物的普及，移動端廣告的增長速度驚人，帶來的訂單轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超PC/Tablet端。移動端勢必成為賣家品牌布局的一大流量來源。賣家也需要利用第三方數(shù)據(jù)報(bào)告來支撐選品決策，并準(zhǔn)確把握市場潮流和消費(fèi)者需求。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰能夠獲取全面、新的市場需求信息，洞察海外消費(fèi)者的購物趨勢和消費(fèi)習(xí)慣的變動，誰就能在返校季中占據(jù)主動權(quán)。賣家需要充分利用各種渠道進(jìn)行推廣，包括社媒營銷、海外營銷和KOL營銷等。也需要關(guān)注移動端購物的趨勢，調(diào)整廣告投放策略，以獲取更大的收益。

返校季已經(jīng)成為一個(gè)全球性的購物狂歡季，賣家需要緊跟時(shí)勢，制定精準(zhǔn)的廣告策略，把握市場機(jī)遇。也需要不斷提升自身的運(yùn)營能力，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。只有這樣，才能在返校季這個(gè)黃金時(shí)段獲得可觀的收益。