意外驚喜！園藝仿佛踏進(jìn)生鮮店？！原來(lái)春季正是園藝產(chǎn)品的旺季！火速備貨，時(shí)刻準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀儚奈赐Ｐ?/p>

獨(dú)家資訊來(lái)自資深園藝大咖——楊輝均先生。他，擁有二十年跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理和零售經(jīng)驗(yàn)的資深人士，今日為eBay賣(mài)家?guī)?lái)園藝品類(lèi)拓展的秘籍。

楊先生告訴我們，2020年，想要在家居與園藝市場(chǎng)取得突破，現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)！他強(qiáng)調(diào)，選擇的產(chǎn)品要具有“剛性”需求，即高頻且客戶需求高的商品，這樣的產(chǎn)品容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和質(zhì)檢完善的生產(chǎn)過(guò)程是保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或資金有限的賣(mài)家，選擇不需要過(guò)高訂貨量的產(chǎn)品是個(gè)明智之舉。

看準(zhǔn)春季商機(jī)，新入行的你該如何迅速進(jìn)入家居與園藝市場(chǎng)呢？楊先生給出三點(diǎn)寶貴建議：

第一步，挑選那些具有明顯識(shí)別價(jià)值的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品客戶容易識(shí)別其價(jià)值，從而更容易促成交易。

第二步，選擇那些擁有穩(wěn)定出口經(jīng)驗(yàn)的工廠合作。這樣的工廠有完善的質(zhì)檢流程和成熟的出口經(jīng)驗(yàn)，能確保產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

第三步，初創(chuàng)階段無(wú)需大量投資生產(chǎn)，可以先從小批量的產(chǎn)品開(kāi)始，比如餐桌、客廳家具等實(shí)木產(chǎn)品，待業(yè)務(wù)逐漸成熟后再考慮大批量生產(chǎn)。

對(duì)于近年來(lái)工廠的柔性改造趨勢(shì)，楊先生表示贊賞。他指出，過(guò)去工廠常接大訂單，但現(xiàn)在更多工廠開(kāi)始嘗試多次小批量訂貨。這種變化為賣(mài)家提供了更多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。例如沙發(fā)，最初可以嘗試多種布料，最后選擇最受歡迎的兩種進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

那么，面對(duì)浩如煙海的工廠和產(chǎn)品選擇，如何找到合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品呢？楊先生建議新手賣(mài)家至少要參觀三家頭部工廠。通過(guò)實(shí)地考察，你可以了解該品類(lèi)的技術(shù)領(lǐng)先指標(biāo)、成本降低的可能性以及哪些產(chǎn)品更符合你的定位?？垂S時(shí)也有小技巧：有邏輯地提問(wèn)，如了解材料、工藝和工廠的競(jìng)爭(zhēng)力等。這樣你不僅能獲得成本優(yōu)勢(shì)的信息，還能了解該工廠與當(dāng)?shù)亓闶凵痰暮献麝P(guān)系及產(chǎn)品在不同區(qū)域的優(yōu)劣勢(shì)。

至于物流和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，楊先生建議賣(mài)家與工廠和物流商密切合作。通過(guò)深入溝通，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題遠(yuǎn)比想象中簡(jiǎn)單。多跑幾家產(chǎn)業(yè)帶工廠并反復(fù)識(shí)別分析可以讓你更全面地了解這個(gè)行業(yè)并做出明智的決策。

在此特別提醒，我們邀請(qǐng)賣(mài)家朋友們關(guān)注我們2020年eBay燈塔計(jì)劃。我們將帶你走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解哪些工廠適合你并與專(zhuān)業(yè)工廠進(jìn)行對(duì)接采購(gòu)。同時(shí)我們也鼓勵(lì)賣(mài)家朋友們深入到產(chǎn)業(yè)帶和工廠去了解更多產(chǎn)品信息并快速抓住商機(jī)。

在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率方面楊先生也給出了建議：作為賣(mài)家你需要對(duì)商品的屬性有清晰的認(rèn)識(shí)包括高頻、低頻和促銷(xiāo)品等然后通過(guò)你的渠道或過(guò)往數(shù)據(jù)同行的數(shù)據(jù)來(lái)做商品的預(yù)判并從數(shù)據(jù)中抓取重點(diǎn)進(jìn)行商品的采購(gòu)和庫(kù)存管理。此外參加家居與園藝展也是了解市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要途徑如廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、上海國(guó)際家具博覽會(huì)、意大利米蘭家居展以及德國(guó)科隆戶外家居及園藝展等都是不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)。

那么關(guān)于家居園藝在北美、歐洲、澳洲市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣有何區(qū)別？如何備貨季節(jié)性產(chǎn)品以及從OEM到ODM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要注意什么？更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)期待靈魂25問(wèn)中篇和下篇的揭秘！本篇文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。