入駐亞馬遜，首要之事便是深入了解這一平臺(tái)。若連平臺(tái)都不了解，便如同在海洋中迷失方向。詳見猴哥之前的文章《平臺(tái)篇》。以下是來(lái)自經(jīng)驗(yàn)豐富的電商前輩的忠告：就算了解了平臺(tái)，也不代表萬(wàn)事大吉。因?yàn)槟氵€需明白如何上架產(chǎn)品，選擇哪些產(chǎn)品來(lái)銷售。猴哥為大家整理了史上最全面的亞馬遜新手賣家避坑指南之產(chǎn)品篇。

第一坑：缺乏品牌意識(shí)

從電商歷史來(lái)看，平臺(tái)和商品都在不斷演變。通常會(huì)有三個(gè)階段：無(wú)商標(biāo)、商標(biāo)、品牌。品牌可以說(shuō)是電商平臺(tái)成熟的一大標(biāo)志。亞馬遜作為跨境電商領(lǐng)域的巨頭，已經(jīng)是一個(gè)成熟的電商平臺(tái)。其總部在美國(guó)，一個(gè)對(duì)品牌和版權(quán)要求極高的國(guó)家，因此亞馬遜消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。新手賣家往往喜歡前期跟賣，但這只是短暫的快感，無(wú)法持久。長(zhǎng)期策略是注冊(cè)商標(biāo)，并向品牌化發(fā)展，說(shuō)不定有一天就能成為國(guó)際化大品牌。

第二坑：選品不到位

選品在跨境電商中極為關(guān)鍵。好的選品能讓店鋪成功一半。那么如何選品呢？需基于平臺(tái)數(shù)據(jù)和目標(biāo)市場(chǎng)需求評(píng)估，而非僅僅跟隨1688上的熱門。尤其要注意合規(guī)認(rèn)證和禁售品的問(wèn)題。B2B和B2C有著本質(zhì)區(qū)別，我們需要轉(zhuǎn)變思維，避免用B端思維做C端運(yùn)營(yíng)。猴哥在《猴哥選品日記》系列視頻中給出了詳細(xì)指導(dǎo)，值得借鑒。

第三坑：忽視敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品

新手賣家在渠道和經(jīng)驗(yàn)方面存在短板，因此在初期選品時(shí)應(yīng)避免敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。敏感貨如帶電、帶磁、帶粉末、有異味、液體狀的產(chǎn)品，物流操作復(fù)雜且存在風(fēng)險(xiǎn)。而季節(jié)性產(chǎn)品一旦節(jié)點(diǎn)過(guò)去，易出現(xiàn)滯銷，庫(kù)存壓力和倉(cāng)儲(chǔ)成本會(huì)成倍增加。建議選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全年銷售，降低選品風(fēng)險(xiǎn)。家居用品就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一、第五大誤區(qū) 忽視政策變動(dòng)與產(chǎn)品類目調(diào)整

在亞馬遜平臺(tái)上，有些產(chǎn)品類目對(duì)第三方賣家是封閉的，尤其是針對(duì)某些特定類目，它們并不對(duì)美國(guó)以外的賣家開放。這不僅限于完全不對(duì)本土賣家開放的類目，還存在一些半開放式的類目。對(duì)于這些半開放式類目，賣家需要通過(guò)亞馬遜的嚴(yán)格類目審核，如健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。母嬰用品、汽摩配件以及食品等都屬于此類。

亞馬遜會(huì)通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的實(shí)力和資質(zhì)。值得注意的是，即使賣家擁有所有必要的資質(zhì)，類目審核的通過(guò)率也不是100%。如果審核不通過(guò)，之前在選品上所花費(fèi)的時(shí)間和精力都會(huì)付諸東流。建議賣家在積累了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后再考慮進(jìn)入這些半開放式的類目。

二、第六大誤區(qū) 輕視競(jìng)品分析

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)競(jìng)品的分析至關(guān)重要。有效的競(jìng)品分析不僅涉及如何識(shí)別并跟蹤主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還涉及如何借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)以及如何基于市場(chǎng)和競(jìng)品情報(bào)做出合理的運(yùn)營(yíng)決策。每個(gè)類目和子類目的市場(chǎng)空間都是有限的，深入了解市場(chǎng)和競(jìng)品是讓自己的店鋪在排名和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上脫穎而出的關(guān)鍵。

三、第四坑 疏忽產(chǎn)品類目選擇

在亞馬遜平臺(tái)上選擇產(chǎn)品類目時(shí)，賣家需要格外小心。某些類目的產(chǎn)品可能對(duì)第三方賣家完全封閉，而有些則是半開放式的，需要經(jīng)過(guò)亞馬遜的類目審核。健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品、母嬰用品、汽摩配件及食品等都屬于此類。在選擇產(chǎn)品類目時(shí)，賣家應(yīng)確保自己具備經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的實(shí)力和資質(zhì)，并注意類目審核的通過(guò)率并非100%。

四、第七大注意事項(xiàng) 避免大型賣家壟斷的類目

亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)開放給第三方賣家多年，其自營(yíng)的產(chǎn)品類目也在不斷增加。這其中不乏一些資金和資源豐富的大賣家，他們往往能在某些類目中取得極高的銷量，并逐漸形成壟斷。若盲目進(jìn)入這些已被大賣家壟斷的類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，往往難以取得好的銷售業(yè)績(jī)。在選擇產(chǎn)品類目時(shí)，應(yīng)盡量避免那些已被大型賣家壟斷的類目。

五、第三大注意事項(xiàng) 利用好大小排名

在產(chǎn)品的listing頁(yè)面上，通常會(huì)顯示bestseller排名，包括大類目排名和亞馬遜的一級(jí)類目排名。這些排名是反映產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的重要指標(biāo)。賣家應(yīng)充分利用這些大小排名，優(yōu)化自己的產(chǎn)品和店鋪位置，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體細(xì)節(jié)和表述可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和修改。關(guān)于產(chǎn)品選擇與供應(yīng)商質(zhì)量的幾個(gè)重要方面

在電子商務(wù)的世界里，商品排名的變化無(wú)常，時(shí)常伴隨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其中，二三級(jí)類目排名，無(wú)論是四級(jí)或三級(jí)，都常常是商家關(guān)注的焦點(diǎn)。這些排名的劃分基礎(chǔ)通常是銷量，而且每小時(shí)都會(huì)進(jìn)行一次更新（實(shí)時(shí)更新機(jī)制）。這意味著每個(gè)產(chǎn)品的排名每小時(shí)都可能發(fā)生變化，商家需要時(shí)刻關(guān)注以把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

小類目的排名雖然能反映出產(chǎn)品在特定分類中的表現(xiàn)，但要想全面了解產(chǎn)品的真實(shí)銷售情況，還需要看大類目的數(shù)據(jù)。大類目的數(shù)據(jù)能更直觀地展示產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和真實(shí)銷量。

當(dāng)我們探討海外用戶的購(gòu)物習(xí)慣時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)海外客戶在網(wǎng)購(gòu)時(shí)往往追求的是價(jià)格低廉且具有高性價(jià)比的商品。他們期望購(gòu)買的產(chǎn)品能夠直接上手使用，無(wú)需復(fù)雜的安裝或操作。如果產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，安裝困難或使用不便，往往會(huì)導(dǎo)致用戶選擇退貨或留下。這兩種情況對(duì)賣家來(lái)說(shuō)都是巨大的損失。在選擇上架產(chǎn)品時(shí)，我們必須充分考慮產(chǎn)品的使用復(fù)雜性，并盡量選擇那些易于操作和上手的商品。

除此之外，還有一個(gè)非常重要的方面需要注意，那就是供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。即使我們避開了其他所有的“坑”，選品也選得很好，很有市場(chǎng)潛力，但如果供應(yīng)商層面出了問(wèn)題，那么一切努力都可能付諸東流。一個(gè)合適的供應(yīng)商在跨境出口領(lǐng)域中是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商擁有完善的生產(chǎn)管理體系，會(huì)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和情況。相反，如果是一個(gè)小作坊，其生產(chǎn)設(shè)施可能不齊全，甚至沒(méi)有合規(guī)的生產(chǎn)證明，這樣出來(lái)的商品就很難保證質(zhì)量是否合格。這樣的商品會(huì)使得店鋪收到客戶的投訴和差評(píng)。

（內(nèi)容整理自跨境電商專家猴哥的觀點(diǎn)，僅供參考。）

以上內(nèi)容為作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所得出的觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需進(jìn)一步傳播，需再次征得原作者同意。